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080 和气生财

剥这日的淘到的青皮，已不似前一晚那么激动，三人惬意刷着果子，边剥边聊。
“今儿还不错，竟然卖出去了两对。”赵虎美滋滋笑道，“看来还是有不少行家的，那店还没装修完，对外行人吸引力差些，可我们的核桃都是铁打的精品，还是能吸引到行家的。”

“到底卖了多少钱啊？”张成斌显然更关心实际的好处。

“碰到行家，自然卖不上高价，两对核桃加一起，勉强卖到三万。”赵虎抿了抿嘴，“钱不多，但好歹算开张了，明儿门脸挂好，装饰品、灯光都到位，就可以开始撞大运了。”

“撞大运？什么意思？”余乐对生意之道显然充满了好奇。

“呵呵，咱们作买卖，东西如果卖给懂行的人，通常赚不了太多，不过是个辛苦钱。”赵虎颇有兴致地解释道，“这年头，真正赚钱的大头，还是卖给感兴趣的外行。正所谓漫天要价就地还钱，每卖个东西都要讨论很久价格，就是因为有外行。”

“明白了。”余乐点头道，“比如我要买个核桃，你如果开口开价就是三万，内行估计直接照着一万杀，外行却摸不着门道，也许照着两万杀，也许根本就不杀。”

“差不多这个理儿，碰到内行，最后成交价最多也就一万五，这也是核桃的本身价值。”赵虎随即笑道，“商家都是贪的，不会放弃任何盈利的机会，即便大家都知道这东西就值一万五，商家也必须开口三万，原因很简单，总有人不会杀价，总有人直接就三万成交了！这才是赚大钱的机会！”

“这算骗么？”余乐又问道。

赵虎与张成斌对望一眼，同时笑了出来。

张成斌紧跟着说道：“兄弟，文玩古董都是说不清的买卖，衡量价格的唯一标准就是各人的经验，各人的眼力，而且这个价格随时都在浮动，开高价肯定不算骗。”

赵虎连忙补充一句：“但滥竽充数就算骗了，比如你卖玻璃仿制品，非说是玉，这肯定是骗。”

余乐立刻随口问道：“那我卖元宝核桃，非说是四座楼狮子头，这算骗么？”

赵虎与张成斌再次对视，这话可算难到了他们。

把普通核桃强行说成名贵品种这种事，他们自己也做过，所有人都在做，这算骗么？

“法不责众，不算吧……”张成斌磕磕巴巴答道，“这年头，哪行哪业不吹嘘自己的东西，随便一块玉就是和田玉，随便一个瓷器就是乾隆，有的商家自己都不知道是不是，全凭买家眼力了。”

“乐儿，这行业，没有保质退换一说。”赵虎抬手指了指自己的双眼，“打眼了只能自己吞，捡漏了也得自己偷着乐。”

“我明白了。”余乐若有所思道，“杀价抬价的过程，就是较量信息知识的过程。谁更懂，谁更有经验，就更不容易吃亏。如果买家没有卖家懂，容易被忽悠成高价，相反，买家更懂，就容易抓住卖家的知识盲点，从中捡漏了。”

“对对！就是这个理儿！”赵虎一拍大腿，大笑道，“这话说得透彻，我混这行混的是什么？就是知识经验。原来心贪经验浅的时候，我也没少被骗，没少吃亏，谁都是一路吃过亏后，才知道怎么占便宜的。”

“所以要玩就玩深，玩专，千万别浅尝辄止。”余乐点了点头，“虎哥，往后你最好在核桃上再专精一下，暂时放下杂项。”

“呵呵，这用你说？我孩子的奶粉钱可就指着这核桃精品店了。”

张成斌也附和道：“那我结婚的钱也就指望这堆核桃了。”

余乐自行道：“看来我养家的钱也就指着核桃了。”

三人围着一堆核桃大笑起来，和气生财。

……

这之后连续几天，余乐都没有休息，随着张成斌将京城附近的核桃村一网打尽，直至九月中旬，核桃基本都下树，都被淘得差不多了，这才收手。最终三人大概算了笔账，此番收购共投入资金80万上下，不算异形和超大精品，最终的那些核桃成品价值400－500万之间，最终能以怎样的价格出手，就纯看赵虎的造化了。

至于那几对48以上的精品，以及个头太大难以配对的单个，过于罕见的异形，其价格是难以估量的，有种有价无市的感觉，必须碰到有缘的买家才能换现。

而那对四座楼的“大奔”，则成为了余乐的私藏，在这一点上他继承了吕万年的风格，搞这些玩意儿最先要满足自己，然后才是赚钱，他的注意力已经通通转移到了这对大奔身上，不时向鸟爷讨教一些盘核桃的技巧，不紧不慢地开玩，当酱红色的油光通通裹满这对核桃的时候，前后近半个世纪的色泽差异必将荡然无存，到那时，这对大奔才算玩出来了，才算是真正的极品，超越了老吕那对“血狮子”的极品。

周末晚间，余乐请来了钱多多，同喜鹊一道在家中看电视，看的自然不是肥皂剧，而是自己在《收藏天下》中的处子秀。

当屏幕中有关余乐的身份标签浮现的时候，三人都一口水喷了出来——

【笑坤社班主，著名相声演员，文玩专家余乐】。

除了头一个称谓货真价实外，后面两个都充满了浮夸，一个不到20岁的小伙子有这些头衔，你敢写上去，观众也得信啊！

随后则是进村上树的场景，相比于其他专家，余乐至少做到了一点——身体力行，通常专家只是嘴上说说，搬出一些不明觉厉的术语，但余乐是真的自己上树，且动作感十足，恐怕这是他最大的优势了。

家中这三位看得悠闲，而电视台机房中的人们可就没这么轻松了。

一般来说，收视率统计都有专门的公司在做，次日或者次周会反馈出来。而京城电视台作为权威机构，也是有条件进行实时统计本地收视的。这次节目十分特殊，整个摄制组的人都集中到了机房后台，实时观看收视率的浮动信息。

通常，电视节目的收视率大约分为四个梯队。

第一梯队是新闻联播、天气预报、春晚一类雷打不动的栏目，收视率会轻易突破10%，夸张的时候甚至可以达到40%、50%，这类节目是没有道理可言的，做得再烂也有收视保障。

第二梯队是明星节目以及大火的电视剧，如《某诚勿扰》、《呆地去哪儿》，以及万人空巷的电视剧等等，这类节目最高时收视率可达10%－20%，每年这样的明星节目并不多，能达到这个水准的节目数在五个左右。

第三梯队是传统性的台柱级栏目，其中多以新闻、事实为主，观众已经形成了收视习惯，这类栏目拥有稳定的收视群体，尽管很难出什么新花样，却也能常年保持5%的以上的收视。

第四梯队就是常规节目了，不温不火的电视剧，不上不下的专题片等等。