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第十一章 宋士达的发家史

时间如飞梭，任由我穿梭。
当匆匆穿越回2009年5月后，年龄和身体立刻恢复了原先状态。没有对比，没有人知道这差异有多大。二十年啊，问世间何物比青chun年少更重要？一切的一切都在时间跨度下低下头。

伍大鹏，建国安，孙德发，宋士达，在随后十几天的大辩论大谋划化中，几乎失去了理智，一个个方案喷薄而出，恨不得所有的计划天衣无缝。

李子强却整天没心没肺地乐呵呵，他一心要把他的红星机械加工厂做大做强。他高兴，因为很快他的个人账户上，会出现一大笔定货款。这笔款来自某进出口集团。定货单就在他的笔记本里，但实际是空白的，需要他自己填写。

在他老家的税务部门，他的红星机械加厂将变身为某进出口集团矿业配件加工厂。至于办理手续则直接找一家财务公司，连带着建国安的某进出口集团农业发展有限公司一起办了。建国安的公司将李子强建在同一个地区，便于他们沟通协调。同时，6月13至15ri有一次国际种子博览会开幕，便于建国安订购各种品种的种子。

在十几天的会议中，伍大鹏反复强调，时间和效率是根本，其它的一切都是小事。

他们要借助集团开发菲律宾矿业资源这个舞台，演一出瞒天过海、借尸还魂的穿越大戏！

伍大鹏狰狞地说：“我当了多年拿钥匙的小丫鬟，这次------哼！”

伍大鹏的眼睛有点红。

宋士达小心地道：“大鸟，你也别cāo之过急，我们七个月内完成一揽子计划是不是太激进了，设备什么的不算难，人才的招聘和培训这一块儿-----”

李子强笑着插嘴说：“一点也不急。我们招聘的都是成熟的技术人员，不一定是最好，但肯定能用上。至于一专多能的要求，也只是意向上的要求，多会一两样技术不算什么。在机械加工厂一线，工作三年以上的，哪个不是车、铣、镗、钻都能对付着干？只不过我负责的项目太多，有点麻烦。”

一开始分项目时，李子强被众人归为工业口。这他没有意见，但随着他负责的项目越来越多，他有了怪声：“石油开采归我，我认了，虽然我连油井都没有去过。建筑怎么也是我负责？我连水泥标号都分不清。”

孙德发叹了口气：“所以我们要招聘人才啊！”

“不行，石油开采归发仔，让他招人干。石油本来就属于化工产品。”李子强说反悔就反悔。

石油属于化工产品？孙德发懒的和李子强争论。

他一个化工学院里学化学专业的人，这十多年来差不多把本行忘光了，虽然看看书能找回点感觉，但压力非常大。朋友们分不清化学和化工的区别，什么三酸两碱，煤油天然气，化肥农药，炸药医药都塞给他。这可不是说说就有，想逆天就要有逆天的成本。

伍大鹏满怀信心地说：“这是我们最后的机会，好好把握吧。也别有压力，能做到什么程度就做到什么程度。想要年轻二十岁，又想过得好-----一切困难全是正常。”

众人点称是。随后五个人按计划分头行事。

宋士达回到了广州。他的服装厂在海珠，在这一片儿，他的规模最大。

服装加工业有自身的特点，接到订单时忙得要死，员工多多益善；没有订单时，恨不得开了所有员工。

宋士达的老婆王chun梅小中专毕业，会计专业，是个jing明的女人，厂子刚起步时全厂还不到二十台车。她善待员工，活紧的时候甚至挺着大肚子亲自上一线，几班倒多加工资也不肯多招人手。没有活的时候，减工资也不肯开解员工。慢慢的服装厂有了规模后，也攒足了人气，拥有相当一批老员工。做过服装加工业的人都知道，除了订单外，厂里的老员工们比什么都重要。别的不说，单就是正常损耗一项就比别的家省百分之十以上。

宋士达毕业时分到福建某县城一家zhèng fu机关做干事，活得没滋没味。上班有事不多，下班无所事事，吃饭食堂解决，住房有单身宿舍。古龙、金庸、王安忆、余华、池莉的所有小说看了不知道多少遍，他以为他将郁闷终生。可没有想到的是，他竟然会被别人看中。

一位老同事有一天说给他介绍女朋友，他笑笑，随口答应了。过了两天，老同事真领了一个女青年到了他宿舍。他局促不安，不知道说什么好。那女青年王chun华却随意的四处打量他的宿舍，大大方方和他聊天，临走时还借了一本池莉的小说。

第二天，老同事拍着他的肩膀笑着说：“小子，人家同意和你交往了。”后来他知道除了他本人外，宿舍的干净整洁和充满书香的特点，给他加了不少分。

结婚后，王chun梅曾经对他说：“喜欢看书的男人坏不到哪去。”

但王chun梅忘了，喜欢看书的男人也挣不来钱。婚后一两年是情感的蜜月期，再过几年，金钱就显现出威力来了。每个月微薄的收入，让王chun梅绝望。

她丢开宋士达手中的书，说：“人家小英和我同时结的婚，现在人家都骑摩托车上班了，我还是骑自行车，他老公只不过是个商贩；人家小华也是和我同时结的婚，可人家都要买小汽车了，我们家连个空调都买不起，他老公只不过偷渡到美国打工。”

宋士达皱了下眉，故意说：“摩托车很贵吗？”完全是一幅没有领悟中心思想的模样。

王chun梅失望了，她决定自己给这个家找一条发财的路。

“我们偷渡美国吧？”

“不不，人不能偷偷摸摸活着。”

“我二叔在广州开服装加工厂，他说离他厂子不远有个加工厂出兑，钱不多，才四万。”

“我们到哪儿去弄到这么一大笔钱？你知道我父母都是农民。”

王chun梅咬牙切齿道：“借！宋士达你要是爱我，你就和我一起拼一次！”

两个人四处去借钱。宋士达把老父母的棺材本都拿出来了，这一生第一次也是最后一次开口向朋友借钱，这才凑足三万元。王chun梅把娘家人借遍了，凑足二万元。俩人分别辞职，走上了打拼的道路。

背债度ri，这巨大的压力轻而易举地转变了宋士达。他丢下手中的书，脑子里牢牢记住王chun梅挺着大肚子在流水线上工作的背影，四处拉订单，风里来雨里去，心中充满了悲壮。

从几十件的店装，到几百件的工装，从国内二流品牌服装的加工，到出口非洲服装的加工，他的订单在逐渐增长。服装厂也在不断地扩大，车床快到四百台了，差不多达到王chun梅二叔厂子的规模。

王chun梅的二叔羡慕地看着这一对夫妻俩的发展，对着自己的儿子大骂，说：“看看人家士达，一个在běi jing念过大学的知识份子，四处去拉订单，你他妈的书念不了，整天四处耍！”

他儿子小强说：“你怎么知道我整天四处耍？你等着，我马上会有比他还好的生意。”

小强还真有一笔生意，挺大，二叔家自己都忙不过来。小强找到王chun梅，王chun梅一听挺高兴，就找宋士达商量。宋士达一听就明白了，原来是搞尾货加工。

每一个做oem(代工)的服装厂，他们受品牌服装厂商委托生产服装后，在品牌服装厂商的检验中，有些产品成为残次品或者是不合格产品，比如商标装错、角落有瑕疵、扣眼打错等，根据规定，它们都该被销毁，但是，在实际运作中，或者是品牌服装厂商的个别人员或者是这些oem工厂为了个人利益，出卖这些产品，俗称尾货。这些尾货没有按件数卖的，按吨卖。

小强购买后，在服装厂里经过加工，无法卖的会给收破烂的，过时又不畅销牌子或问题严重的货就通过各地区的代理商，再逐步流落到早市，稍微好一点的货物依次会流落到三四线城市的展销会、jing品服装外贸店等。

按吨买按件卖，顶多加工一下，不用脑子算也是知道极为赚钱的。

宋士达沉吟了一会儿，说：“chun梅，我们代工很辛苦，利润薄。可是我们安心。可以等着更好的机会来临。要是为了这些眼下钱，我们会不会毁了自己的名声和前途？你的选择呢？”

王chun梅说：“我也觉得不对劲儿，不要做了。”

小强耻笑道：“我是看在亲戚的面子上，看见你们那么辛苦才给你介绍生意。不识抬举。”

二叔听了后，叹了口气。说：“小强，这个生意是好，可不长久，早晚出事儿。”

小强撇着嘴说：“什么叫长远？老爸，你给我找出一个现在长远的买卖？你怕啥，工商来抓，我们换个地方。我早看中龙门那地方，条件比这儿便宜多了。”

真正让宋士达转变命运的是给canali代工。2000年11月13ri是他的幸运ri。通过伍大鹏的介绍，他在珠江江畔的一个大型酒店结识了canali的中国总代理，一个中年běi jing人。

总代理原本要在杭州寻找代工，后来一个很有来头的朋友给他介绍了广州一家服装加工厂，这才来到了广州。

他与宋士达聊了起来，聊着聊着，不知道怎么就拐到文学上了，俩人都对余华的《许三观卖血记》推崇备至，共同认为，那语言的味道绝了。这一点让俩人不自觉的拉近了关系。

总代理亲自到宋士达的加工厂考察，觉得条件尚可。就签了代工合同，主料和版型由意大利canali提供。canali在意大利有自己专门的主料供应商，不对外。辅料上，国内外区别不大，可以直接采用国内生产的，但提出了严格的要求。

意大利提供的主料是顶极超细羊毛面料，这种羊毛面料非常薄，支数奇高，非常致密，弄皱后，挂一挂，面料就会自然平整。

那一段时间，夫妻二人全身心投入到加工工作中，无比jing心。他们知道，这将是他们的未来。

小强找来了，偷偷要大价钱购买版型和主料。

服装商提供主料时，按常规要多提拱百分之三的份额，如果jing细点，还能省下更多。拿到版型和一模一样的主料，又是同样的代工手段，就完全可以生产与正品一样的产品，就算是鉴定高手，也不可能区别开。然后偷偷售给专卖店混同正品卖，那些专卖店老板可以得十倍的利，以后就算是名牌名品打折卖，也非常合算。

这就是为什么某些著名的品牌专卖店会定期打折卖的原因。这些都是加工业里的内幕。后来许多名牌产品的代理商发现了这一现象，有的参与进来，跟着发黑心钱；有的眼光远，严格控制面料，连碎料片都回收。

canali的中国总代理也许是新手，也许马虎了，根本没有提到对剩余主料的要求。

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