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第60章 怀疑自己

转眼间，我加入和美保险已经满一个月了，按公司的业绩考核规定，每个有工号的正式员工都要有相应的考核标准，如果业绩不达标，是要走人的。
而对于新入职三个月内的员工可以放宽要求，但每月的业绩最少不能少于一千块，换算成保费至少要三千到四千块。

虽然我这一个月以来不停的忙碌，但办公区墙面的业绩展示板上，我的名字后面依然是一个刺眼的“0”。

随着月底将近，我的情绪也越发低落，约访的热情也没有起初那么高了，虽说激励能够起到一定作用，但事实的挫败还是残酷地说明了一切。

看着别人纷纷上单，业绩频报，不由得心灰意冷，我越来越怀疑，自己是否真的适合这份工作。

毕竟留下来的人最后寥寥无几，当初和我一起培训的那批新人，多半都悄悄地离开了。

寿险就是个大浪淘沙的行业，也是勇敢者的职业，当然有的人天生不是做这行的料，即便是靠意志坚持，离开也是早晚的事。

田书芳也曾不断地安慰我，说业绩是需要时间累积的，有的客户需要跟踪几个月甚至几年的时间，才能成交。

短期内想成交新认识的客户，是相当难的事情，那也需要运气，除非那个客户本来就想买一份保险，正愁找不到合适的人，而这时你恰好出现了。

我也了解了一下情况，为了破“0”，一般新人首月都是自己出钱为自己先买一份。

想想也对，自己做这行了，心里一定是认同保险的，既然这是个人人都需要的东西，而且越早购买越好，那就为自己买一份好了，正好还可以完成本月的业绩考核。而手里其他的客户先培养着，随着自己业务能力的提升，成交率也会大大提升。

这样固然是好，可以缓解自己的考核压力，但怎奈我的囊中羞涩，三四千块对于现在的我来说，可不是一个小数目。

除了每月固定交给杨女士的一千块，还有必要的个人消费，包括化妆品，衣服以及与客户往来所需的通讯费、交通费等等花销，也要接近三千块。

对了，用惯了雅诗兰黛的皮肤，还真的适应不了其他的牌子，另外大量的拜访和外出使得鞋子的磨损特别厉害，一个月竟然踏破了两双。

而所有的消费都是在吃老本，眼见银行卡里的数字逐渐缩水，我的心开始焦虑起来。

指望杨女士帮我是不可能的了，她不骂我，给我一个清静的晚上，就算不错了。

另外，上次住院时李春波替我垫付的医药费，我还没有还，如果再不还，人家还以为我赖着不给了呢。

午后的天气有些阴沉，似我此时的心，没有情绪拜访那些所谓的客户了，其实只是我一厢情愿地把人家当成客户而已，还不如把欠的债还了，省得始终留个心思。

李春波接到我的电话后，马上意识到我的意图了，“小爱，你何必这么客气，只要你人没事就好，那钱你就别惦记还了。”

我推说朋友委托我代买几样海鲜送人，自己又不太懂，怕买不好，想找他帮忙，他才把地址告诉了我。

海鲜批发市场里的人可真不少，尽管地面潮湿，空气里充满了咸腥，来这里的人们还是络绎不绝。

我按照店门号找到了李春波，他脚上穿着高筒靴子，身上的衣服也是防水的材质，旁边摆放着几箱冰鲜的礼盒，正在和一个人在交流着关于货品的事情。

送走了客人，李春波连忙拿起毛巾擦了擦手，对我抱歉地笑了笑，“小爱，这里的环境不太好，就不让你坐了，免得弄脏你的衣服。”

“李大哥，不必客气，上次的事真是多亏了你，我晚上请你吃饭。”我说。

不过李春波并没有让我等到晚上，而是嘱咐了店员几句，换了衣服，提前同我离开了批发市场。

我们去的是一家明海人都知道的老菜馆，虽然门面不大，但吃饭却需要提前预约，否则就要排很久的队。

“李大哥，这里人这么多，不然我们换一家吧？”我看着外面一排等候的人，不禁傻了眼。

“放心吧，我们有位置。”李春波说得胸有成竹。

我随着他上了二楼，果然有个包间是空的，他直接走了进去，马上有个服务员过来跟他打招呼，“李老板好！”

点了几个招牌菜，服务员退出，李春波告诉我，这家店的老板是他的老顾客了，店里所有的海鲜都是由他供应的，即便是客人再多，都有一个预留包间，专门留给朋友的。

原来如此，怪不得他刚才那么熟门熟路。

菜做得真好吃，上次来这里，还是和宁欣怡一起，那时我们还是好姐妹，我还不知道她已经在分享我的老公了。

我一边吃着美味，一边感慨着世事变迁，竟不知李春波在一直看着我。

“我中午忘了吃饭，这会儿真是饿了，有点失态了。”我难为情地对他笑笑。

“来饭店就该吃个痛快，不然就白来了。”李春波倒是说得实在。

“说得也是。”我拿起餐巾纸擦了擦嘴角，从包里拿出事先准备好的信封，放在桌面上，“李大哥，谢谢你。”

李春波虽然没有去接，但也没有拒绝，我的心总算放下了。

“听说你最近去了保险公司，做得怎么样？”他把离我远的菜调换了位置，放在我的面前。

一定又是杨女士对李阿姨发的牢骚，传到了李春波这里。

“唉，别提了。”我长叹一声，对李春波倒起了苦水，“可能我真不是做这个的料，痴心妄想着自我突破，可自己却平庸无能。”

“别这么说，小爱，保险可不是好做的，我认识不少人，都没有坚持下来。”李春波是想安慰我，不过这话我听起来却更灰心了，那么多人都失败了，难道我萧小爱是三头六臂不成？

“都说吃得苦中苦，才能做人上人，可能我还不够努力，也可能是太笨，呵呵，说不好。”我胡乱地自嘲，迷茫不知方向。

李春波沉默了片刻，“这份工作，你喜欢吗？”

我用力点点头，眼睛看着桌面，低低地说：“只是现在看来，我大概没机会了。”

那个信封突然又回到我的视线，我意外地抬头，不解地看着李春波。

“小爱，我要给我儿子买一份教育保险，你帮我办一下吧。”