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105、销售渠道战略（上）

和泰瑞总裁谈完了技术支持协议，并且公开的签订了技术支持的合同之后，刘东来他们就坐着飞机回到了博生手表厂。在今后几天，那十亿美元的广告可不是白花钱的，已经开始宣传了。这次广告就是以和百达翡丽的技术支持为噱头，让大家误认为自己拥有和百达翡丽一个档次的技术。那些买不起百达翡丽的人纷纷把目光投向了博生手表，毕竟在他们眼里博生手表和百达翡丽是一脉相承的。
广告的效果出奇好，无数消费者都纷纷到当地的钟表经销商那里，想要看看有没有博生牌的手表销售。可是令大家无奈的是，博生牌的手表还没有上市，现在正在加紧生产中。甚至，刘东来他们连各地的经销商都没有真正谈下来，还都只是在宣传阶段而已。不过，刘东来他们有信心，那就是只要打出了博生拥有百达翡丽的技术支持之后，无数精明的经销商都会赶来想要代理刘东来他们的产品的。

这不，很快博生手表厂的厂区就迎来了无数的经销商，想要代理博生手表。

“丽芙小姐，我要代理博生牌手表，快点，我们要快点谈谈。”一个大鼻子老外喊道。

“温妩媚小姐，我们都是一个国家的人，你们应该让我先进去啊！”这是一个我国的商人在喊道。

可是他们根本不知道，这次的交易谈判都是刘东来负责的，温妩媚和丽芙都说要锻炼刘东来的能力，所以都把事情推给了刘东来。刘东来只好赶鸭子上架，出来和各位经销商大爷慢慢谈。

如果有可能，刘东来根本不想让别的公司代理自己的产品。先不说让别人代理会被割去一块超级大肥肉，就说如果那些经销商实力太过强大，那就有可能反过来架空刘东来他们。到时候，刘东来他们都要看经销商的脸色。不过刘东来他们也没有办法，因为在西方国家刘东来他们并没有人脉可以供自己使用，只能靠着招标经销商才能够获得销售渠道。

“各位女士先生们，我是博生手表厂两位老板丽芙和温妩媚的商业助理刘东来，你们有什么事情可以和我谈谈。”刘东来说道。

“刘东来先生，走吧，我们慢慢谈！”一个我国的商人喊道。

“迷死刘，我是外国人，远来是客，有朋自远方来，不亦说乎，你应该先接待我啊！”一个老外喊道。

刘东来有些无语，这个老外还真是“有才”，居然把我国老祖宗的名言当成了谈判的利器了。不过，如果刘东来没有听见老外这句话，还可能会优先接待老外。不过既然老外说了这话，那绝对要放在后面接待。为什么呢？因为我们老祖宗的名言哪里是你这个老外能够糟蹋的呢？

“我是天朝人，当然要首先接待天朝的客人，所以还请天朝想代理我们产品的经销商过来谈谈吧！”刘东来说道。

那些我国的商人都一脸骄傲的看着老外，老外却一副无奈的样子，好像自己受到了什么侮辱。不过，这个时代毕竟是文明社会，并且那些老外在我国并没有明显的特权，也只能忍受下来了，难不成还找政府来帮自己？

刘东来首先接待了一家比较大型的经销公司，据说这个经销公司在东亚都有分公司，是我国一个大型的经销企业。如果刘东来和他们签订了经销合同，那打开市场的能力就大很多了。不过刘东来也担心，如果这家经销公司做稳固了，反过来威胁自己怎么办呢？这个也不是没有先例的。

“刘东来先生，我们xx经销公司想要代理你们博生手表！”谈判代表一进来就说道。

“你们xx经销公司想要代理什么区域的呢？是省级吗？”刘东来问道。

谈判代表摇摇头，表明自己不是想要省级的代理权，胃口更大。

“你们我们整个天朝的代理权吗？”刘东来继续问道。

可是，那个谈判代表还是摇摇头说：“我们xx公司可是世界一流的经销公司，实力远超你的想象。我们在整个东亚都有销售网，不怕你的产品打不开市场。所以，和我们合作是让你们的博生手表尽快打开市场的唯一方法。我们要代理整个东亚大区的代理权。如果不这样，那就不要谈好了。”

那个谈判代表十分的骄傲，好像一副老子天下无敌一样，自己的公司能帮助一坨臭狗屎卖出黄金的价格一样。不过，确实有很多新出道的产品都是这家公司代理，并且打入了市场，他们有这个骄傲。不过，这个明显和刘东来的想法十分的不符。

很多时候，这家公司都是帮助了那些新产品打开了市场之后，然后产品的生产商家进行打压，获得高额的利润。而那些生产厂家都因为销售渠道不行，所以只能任由xx公司进行打压，把自己的利润摊薄。从这点来说，xx公司尤为可恨。

“好的，既然你们没得谈，那我们就不要谈好了。”刘东来却冷冷的说道。

那个谈判代表也不知道怎么回事，这个刘东来说翻脸就翻脸，一点情面都不给。他马上有些慌了，他可是接到了老板的命令，一定要把这个博生手表的代理权拿下来，公司也趁机打开东南亚市场。博生手表可是傍上了百达翡丽，一夜之间成了世界著名品牌，如果自己能够代理一个世界著名品牌，那对于xx公司可是能够提高在全世界的声望的。xx公司现在只是我国有实力，而在整个东亚，实力都只是排在尾巴。现在就有一个增强自己公司的好机会，那他们为什么不抓住呢？

“你真的确定不谈了吗？我们xx公司可是世界一流的经销商啊，你怎么可以不谈了呢？”谈判代表说道。

”你他母亲的给我滚蛋！”刘东来不客气的喊道。那个谈判代表明显被刘东来的气势给吓着了，他从来没见过这么无礼的人，只好悻悻的走了。