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第184章 四大富女商38

这里涉及到时羡鱼曾经给李伶静讲过的一个知识点。
其实时羡鱼只是随口提了几句，但李伶静深深记在了心里。

时羡鱼说，行业里的定价行为大部分是由卖方市场来主导，而有趣的是，以买方市场为主导的定价往往比前者更高。

当时，时羡鱼因为没有想到合适的例子，所以这一段知识点跳过，没有详细讲解，事后李伶静回想起来，不禁联想到自己家里的布匹行——

她的父亲有一个绝活，就是每批货里总有那么一小部分，能被她父亲卖出极高的价。

做法也很简单，通常布匹运到自家库房，管事会通过成色和质量，将这些布分为优、良、差三类，价格按照布匹质量来定，但是她的父亲会亲自从“优”里再选一小部分出来，作为“精品”。

“精品”和“优”几乎没有差别，价格却能超出三到五倍，而且很快售空。

小时候的李伶静不能理解，觉得这两种布明明没什么不同，只是被父亲挑出来而已，怎么就卖那么贵呢？父亲的作为，岂不是奸商所为？

但是她的父亲说，这个价格其实是客人决定的，是客人需要，所以才会这么高。

现在再次回想父亲的话，李伶静隐隐懂了……

有些商品卖得贵，不是它本身价值贵，而是买家需要它贵——需要用高价，将自己与其他人区别开来。

“有钱人的口袋里，常备银裸子金豆子，即便想要打赏一文钱，恐怕也找不出铜子儿。”李伶静看向大家，“不如试一试，以一月为期，若是不行，再重新定价。”

姑娘们面面相觑，末了，都看向姚娘。

这忘忧阁里，李伶静是老板娘，姚娘是二老板，还有一位道长神龙见首不见尾，在场没有表态的，也就只剩姚娘了。

姚娘想了想，终于点头，“那就试一试吧。”

李伶静深深吸气，最后一锤定音：“姚娘负责再招一批新人，大家最近辛苦辛苦，等新人招进来，每人负责带一个，我们争取尽快让忘忧阁的白天也热闹起来。”

事情定下，大家都散去，各自休息去了。

李伶静叫上管事和枝儿匆匆出门，招新人不是把人弄进来就行，吃住都需要安排妥当，否则姑娘们住得太挤，心生怨怼，也就没法尽心伺候客人了。

姚娘四周望了望，叫住一个姑娘问：“怎么今天没见莺歌？”

“莺歌好像不舒服，在屋里歇着呢。”

“我去瞧瞧她。”

作为忘忧阁的招牌歌伎，姚娘对莺歌十分上心，一听说莺歌不舒服，便决定亲自去看一看。

可能因为北方气候不比南方湿润，加上最近快要入秋，这段时间莺歌总有些不舒服。

姚娘敲门进去时，莺歌正捧着莲子银耳羹慢慢喝着，热热的蒸汽熏得她脸颊红润，眼眸明媚，瞧着并无不妥。

“嗓子没事吧？”姚娘走到桌边坐下。

莺歌朝她笑了笑，“昨天是有些咳嗽，不过今天好很多了。放心好了，我每天都喝足了水，又一直养着，应该不会有事。”

姚娘瞥见桌上还有一个药瓶，绿瓷瓶，只有手指大小，瞧着十分精巧。

她顺手拿起来，眉眼微弯，“这是装什么药的小药瓶，像个挂件似的，好精致。”

“润嗓子的药，别人送的。”莺歌笑道。

姚娘闻言微愣，轻声问：“客人送的？”

“我知道，不许私下收客人礼物。”莺歌笑着从她手里拿过那小绿瓶儿，轻轻摇了摇，传出沙沙声响，“但是这个不值什么钱，那人每隔几天就送来一瓶，让我注意嗓子，也算是有心了。”

姚娘不禁问：“那人是做什么的？”

“姓孙，从南边来的商人，做药材生意。”莺歌说道，“他说自己每次来盛京都会嗓子干痒，身边常备这个药，一吃就管用。”

姚娘看着莺歌的眼睛，问：“他家中……可有妻儿？”

莺歌沉默下来，脸上笑容也淡了些，过了一会儿，回道：“不知道，也许有，也许没有……”

男人大多在十六七岁时就成亲，孙老板年纪已经三十，莺歌觉得，对方有家室的可能性很大，只是想起来有些怅然，所以一直避免去想……

姚娘低声劝她：“以后还是别收他的东西了，不然只怕他要误会你对他有意，传扬出去，不合适呀……”

这也是姚娘时常对忘忧阁里的姑娘们的叮嘱——与客人之间，分寸一定要拿捏好，关系可以亲密如红颜知己，但感情一定要淡薄如点头之交。

因为一旦掺入了男女之情，就会难免纠缠出恩恩怨怨，那么忘忧阁这个地方，又如何能让客人真正忘忧呢？

男女之情，对于出门寻欢作乐的男人而言，永远是负累。

莺歌轻轻叹了口气，说道：“其实我又何尝不知道，千金易求，真心无价，只是有时候忍不住会生出奢望罢了，如今我也有二十八岁了，还能再唱几年呢？嗓子保养得再好，想必客人们也不会喜欢看见一个老太婆在台上唱歌。”

“莺歌，无论将来你能不能再唱了，只要你在忘忧阁一天，我和伶静就不会不管你。”姚娘认真说道，“忘忧阁当初寂寂无名，是你帮我们打响了这块招牌。”

莺歌笑笑，“再响的招牌也是你们俩的呀，姚娘，我看得出来，伶静不是池中物，忘忧阁将来一定会越来越好，如今已经有了保龄球那些东西，将来的新玩意儿只会越来越多，到那时，也许不会再需要我唱歌了。”

姚娘说：“莺歌，你若是担心以后，我们可以帮你物色孩子，你过继一个养在身边，等到孩子长大可以为你养老送终，不比男人更可靠？”

莺歌失笑，连连摇头：“你想得怎么比我还远。”

顿了顿，目光落回手中的绿药瓶上，语气淡淡的说：“那位孙老板，在盛京谈完生意就会回南方去，以后我与他大概也不会再有交集，你放心吧。”

姚娘抿了抿唇，说道：“他若是个好的，我也会为你高兴。”

“什么样才算好呢。”莺歌叹气，似乎比姚娘更悲观，“你我在这行当里多少年了，见过一个好的吗？”