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我已经尽力了

() 回到家，吃完晚饭，陈锐决定去加个班。老婆对他加班已经习惯，什么也没说，带着孩子出去散步了。陈锐有点内疚：对不住了，老婆。等我有了钱，给你请俩保姆，一个照顾孩子，一个照顾你。
到了办公室，发现还有好多人没走。采购部的Karen也在。看见陈锐进来，Karen问道：培训结束了？陈锐答应一声是，就坐下来忙活起来。Karen也没有继续问下去。他决定先完成周报，这次因为肚里有货，所以没像上次那样抓耳挠腮，不过还是花了差不多一个小时，把报告发了出去。接下来是这次培训的心得报告，虽然Frank没有要求，陈锐决定还是总结一下。首先，他觉得公司出人出钱，自己有吃有喝还受益良多，于情于理写个报告都不过分。另外，虽然领导没要求，但凡事超出领导期望，总不是坏事。但怎样把这个报告写好，陈锐还是花费了一番心思。如果把培训效果写得天花乱坠，无与伦比，会让人觉得自己没见过世面（尽管这是事实）。如果说培训效果一般，一来有违自己良心，也会让Frank觉得自己不知天高地厚。想来想去，字斟句酌，反复修改。

苦思冥想中，听到Karen问他：Richard，你什么时候走？

陈锐头也没抬：还要等一会，报告还没完成。

Karen回答：你走的时候叫上我，我们可以拼一辆出租车。

陈锐赶紧说：不好意思，我是骑自行车来的。

那好吧，我先走了。说着，Karen站起来，开始收拾东西。经过陈锐座位的时候，轻轻地对他说：只要加班，可以报销出租车费的。

陈锐从家里出来时，也想到乘出租车，但不知道可不可以报销，想了想，还是骑上自行车。他抬起头，感激地对Karen说，谢谢你。

在采购部，到目前为止，陈锐和其他人都没有太多交流。但他似乎本能的觉得和Karen比较亲近，大概她身上也有**丝的气质吧，物以类聚人以群分吗。

搞到快九点半，陈锐终于把培训心得发出去了。供应商整合和外包方案，今天肯定没戏了。只有周六周rì加班了。

陈锐推着自行车走出公司，发现门口依次排着几辆出租车。看来，在SE加班是常态，连出租车司机都知道。

陈锐负责的八十几家家供应商，基本可以分为以下几类：

第一部分，铸造件。什么是铸造件？将液体金属浇铸到与零件形状相适应的铸造空腔中，待其冷却凝固后，以获得零件或毛坯的方法叫铸造。用铸造方法获得铸件叫铸造件。陈锐他们用的主要是铝合金和铜件的铸造，还有部分锻件。这部分零件生产需要模具和专用设备，有的还需要后道加工和表面处理。供应商有十几家，采购额一共USD3M左右。

第二部分，机加工件，机加工是机械加工的简称，是指通过机械jīng确加工去除材料的加工工艺。机械加工主要有手动加工和数控加工两大类。手动加工是指通过机械工人手工cāo作铣床、车床、钻床和锯床等机械设备来实现对各种材料进行加工的方法。手动加工适合进行小批量、简单的零件生产。　数控加工（CNC）是指机械工人运用数控设备来进行加工，这些数控设备包括加工中心、车铣中心、电火花线切割设备、螺纹切削机等。SE公司买的主要是铁件和铜件。通过车、铣等工序完成，然后表面电镀。这部分有二十几家供应商，采购额在USD5M左右

第三部分，钣金件。钣金件就是薄板五金件,也就是可以通过冲压,弯曲,拉伸等手段来加工的零件。主要工序是，下料，激光切割成型，然后冲压，焊接，表面喷粉或喷塑。这部分有七八家供应商，采购额在USD3M左右

第四部分，标准件。主要是紧固件，螺丝螺帽轴承等。这部分供应商最多，有超过三十多家，但采购额只有不到USD1M.

第五部分，进口零件。有不到十家供应商，但采购额超过USD2M，有两家居然在印度。

不考虑其他因素，从纯技术手段，在陈锐看来，供应商整合最难的是第一部分，铸造件供应商，难就难在需要模具化生产。当然，可以开新模具，但首先要投入资金，量产过程会很长，风险较大。转移模具也是可以的，但模具对设备要求较高，很难保证新供应商使用同样设备，并且每个公司的铸造工艺参数也是不同的，新供应商需要很多时间和jīng力去摸索。还有一个问题是，一般来说，新供应商不愿意接受从别家厂商转移过来的模具，因为这关系到模具保养、寿命等问题。举个例子，一副模具，理论寿命是五十万，由于保养不善，可能寿命只有三十万，甚至更少。如果新供应商拿到模具很快就不能用了，到时候很难说得清楚是谁的问题。

第二和第三部分供应商，加工主要靠设备保证，转移起来相对容易。不过，当时在南京，有激光加工设备的厂家屈指可数，一个很小的圈子，每家的价格水平几乎没有区别。

第四部分，标准件。这部分供应商换起来就相对容易得多，因为零件是标准化的，在哪儿买都一样，并且这样的厂家或者代理商满大街都是。

第五部分，进口零件，陈锐暂时还不想做什么动作，因为在他目前对采购的认知水平，进口的东西都是中国做不了或没有的东西。所以，他没有做深入的研究。当然，陈锐后来慢慢知道，作为Sourcing　Engineer，零件的国产化是他工作非常重要的一部分。

按照上面的思路，陈锐开始编写他的供应商整合方案。他的想法是先易后难，从标准件供应商开始下手。把供应商数量减少到十家左右。第二步，整合机加工零件供应商，供应商数量也控制在十家左右。其他部分，暂时不考虑。

思路有了，落实到细节，却发现要做的功课太多了。保留哪些供应商，去掉哪些？为什么保留这个，去掉那个？这么多供应商关系到几百个零件，怎样保证不会影响生产？还有，我们前面说过，很多内部的障碍绝对不能轻视。使用部门指定供应商；公司内多个部门都与供应商接触；内部交流不够；需求计划变化频繁；采购部门权力不足；采购数量太少；需求周期太短；平时供应商资料积累不够；技术规范过于苛刻；质量标准过高；产品验收标准不统一、不明确；认可新的供应商困难；新产品缺乏标准；技术部门指定生产厂家等等。

陈锐觉得千头万绪，无从下手。中午出去吃兰州拉面，看着碗中纵横交织的面条，感觉自己的脑袋里也是一团浆糊。这是Frank交给自己的第一个任务，一定不能演砸了，又觉得自己真是才疏学浅，实在有负重托。一时间，才下眉头，又上心头。剪不断，理还乱。面店老板看到陈锐在哪儿一会对着面条发呆，一会又嘴里念念有词，摇头晃脑，以为店里来了位神经病。直到陈锐付完钱，离开面店，这才放下心来。

回到办公室，陈锐还是一筹莫展。我们不能苛求陈锐，他过往的经历给他的帮助太少。在福鑫，他没有机会也不需要他去做什么方案或计划。他要做的就是按照刘伟山的指令：小陈，做这个；小陈，做那个。而这个、那个基本上属于体力劳动的范畴。简单地说，陈锐之前做的都是不动脑筋的活。现在，他到SE才两个星期时间，办公室的人还没认全，Frank就给了他这么大一个“课题”，陈锐又是个认真负责的人，对领导交办的任务总是认认真真，努力完成。同时，他又把现在这个工作看得很重。所以，陈锐唉声叹气也就不难理解了。

难归难，事情还是要做。陈锐决定走出办公室，到外面透透气，理一理头绪。南京的夏天还是一如既往的热，他刚走出办公楼，一股热风扑面而来，就觉得还是室内更能让他清醒。重新走回办公楼，在前台接待客人的沙发上做了下来，四肢伸展，成大字型，眯上了眼睛。大公司就是有钱啊，星期六zhōng yāng空调都开着。就在陈锐昏昏yù睡的时候，一阵急促的高跟鞋踏在地板的声音，让他清醒过来。陈锐睁开眼睛，看见一个女孩子匆匆走进来。女孩子二十多岁，不高不矮，略显丰腴，白sè连衣裙下一双米sè的凉鞋。那个女孩没想到有人坐在这儿，看陈锐那放肆的坐姿，不像客人，停下来说道：你好，我找技术部的张工。陈锐赶紧坐正身体，朝女孩点点头。女孩转身像办公区走去，一副轻车熟路的样子。“靠！把我当门卫了。张工是谁？技术部的？这时候约女孩过来，想干什么？”想到女孩丰腴的身材，脑子里竟龌龊起来。

陈锐在沙发上又坐了一会儿，还是没能找到灵感，重新回到办公室。他忍不住朝技术部的办公区域看了一眼。陈锐的办公室和技术部都在二楼，不过中间隔着物料部、生产部和质量部。陈锐远远看去，没有看到刚才那位姑娘，心里竟有些失望。“Fuck”陈锐给自己一巴掌，现在居然有时间胡思乱想。这巴掌倒让他清醒了一些。Frank当时怎么说来着：这是两个很大的项目，具体如何cāo作，很多细节要讨论。我何必现在纠结在细节上呢，先把框架搭起来，细节以后再讨论嘛。按照这个思路，陈锐马上忙碌起来，不过七拼八凑，还是不到两张纸。“对不住了，Frank，　我已经尽力了，实在是心有余而力不足，你老人家多多原谅。”咬咬牙，把不到两页的供应商整合计划发了出去。

外包计划，对陈锐来说，更是Mission　Impossible　（不可能完成的任务）。如果说，对于供应商整合，陈锐还知道先去分析供应商现状，对外包，他就是一白痴。瞪着电脑屏幕半天，愣是一个字没想出来。后来，实在没办法，看看天sè已晚，在网上找了些关于外包的文章，天下文章一大抄，东拆西借，凑了几百字，发给了Frank。