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第二十二章 与美女坐论营销

“林大小姐，碍事的人已经不在了，我们如今是否可以好好的谈下营销策划的事情了？”陈杰看着林大小姐笑呵呵的说道。
“陈公子见谅，因昔年的一些缘故让康公子打扰了你我相谈，如今却还是要再请教陈公子这营销策划的事情了。”这林大小姐起身向陈杰福了一下，缓缓说道。

“林大小姐不需如此客气，适才我们以七巧节为例来讲解这营销策划的方法，现在我便继续以这七巧节为例再给林大小姐好好的解释一番。”陈杰接着之前的话题说道。

“林大小姐也知道，七巧节乃是有情人的情人之节，那我们的营销方法自然是要以情人为主，那何为情人呢？”

“情人即是心中互生喜欢、爱慕之人，刚才林大小姐你也说了，喜欢一个人用的是心，那我们何不推出以心为主题的销售策略呢？”陈杰喝了口茶，顿了一下又接着道：

“不论是肥皂还是香皂、药皂，它们其实都是可以做成任意形状的，那么在七巧节这天，我们就可以推出各种各样心形的香皂，气味上也可以作些特殊的品种，再为这些香皂赋予情爱的寓意、包上jing美的包装、更高的价格，并使人在城中宣传，那这样一来，想必那些有钱的公子哥们，还不大把大把的钱来购买我们的香皂来送给自己心爱的姑娘？”

陈杰说罢，又掏出一支烟，伸手向林大小姐讨要那个打火机，那林大小姐却是一脸的jing惕，张口说道：

“陈公子，人无信不立，你这打、打火机即已送了我，如今却还想讨要回去么？”

陈杰一愣，随即明白了这林大小姐的心思，便哈哈笑道：“林大小姐误会了，这打火机我今ri只带了一个，如今我要想点烟，却是只能借用一下你的这个了，请大小姐放心，我陈杰说话一言九鼎，送与你的这个打火机我只是借用，绝不会讨要回来的。”

林大小姐听罢，这才放下脸sè，将打火机放到桌上轻轻向前一推，示意陈杰自己取用，陈杰见此心里满是不爽，我要的就是让你亲手递给我，若只是我自己取用，又何需问你要了，真当我只带了一个打火机么？无奈之下只得取过打火机点燃了香烟。

是的，陈杰这闷sāo货只是想借着点烟的功夫再摸一下这林大小姐的美人小手而已。

这边的林大小姐见陈杰已点燃了那白sè的、小棍棍一样的东西后，便对陈杰说道：

“陈公子刚才所言的营销方法甚是新奇，虽然个中有些我听不太懂的地方，但也能看得出这法子一旦用起来必然能创出比平ri里高得多的售卖数量，只是这七巧节一年只这一次，其它节ri似乎都不太适合这样的法子。”林大小姐虽然很是看好这个方法，但因节ri一年只一次，即使能提高销售数量那也有限，还起不到大赚特赚的目的。

陈杰听到这林大小姐所言，倒是笑呵呵的道：“林大小姐，你只需记得一句话：即是节ri，就是我们的战斗ri。”陈杰不等林大小姐发问，便又接着说道：

“我们并不是在每一个节ri都需要像七巧节一样有不同的寓意在其中的，其实这些节ri本身就是营销策划最好的根，比如说中秋节，我们只要以庆贺中秋节为口号，推行降价促销活动，将所有或部分商品以九成甚或是八成出售，同理，像元宵节、端午节等，都可以用类似的方法搞这种促销活动。”

“林大小姐，你可以好好想想，原本你要五两银子才能买到的物事，现如今只需四银子就能买到，足足省了一银子的时候，你会怎么办？会不会去争抢购买？”

“而我们虽然自己降了价，但因为本来利润就高，我们依然是赚钱的，再加上出货量大，我们赚的，那可就不是一般的多了。”陈杰说罢向林大小姐摊了一下手，吐出口中的烟，摆出一副我是专家、我很在行的样子。

其实这点不难想象，看看后世那些电商就知道了，一个双“11”的光棍节，那些电商们的销售额有多高、消费者有多疯狂就可见这种打折促销的威力有多大了。

但林大小姐哪有可能经历过后世那种销售上的疯狂，她如今已经被陈杰的销售方法给惊呆了，首先是前面的利用节ri搞那种提价销售，虽然新奇，但想明白了倒也能理解得上去，毕竟这还在她能理解的范围之内，但这种自己给自己商品降价的行为除了在跟别人竞争的时候外，还真没听说谁用过，更别提像香皂这种她们独家售卖的紧俏商品了，这个方法完全颠覆了她经商的理念。

陈杰见林大小姐在那呆呆的一动不动，知她是被自己的方法给惊到了，但他也没说话，只是静静的看着她在那消化自己的话，他知道，他这番话夹杂着许多后世的名词，想她也不能完全理解，但也不要紧，最关键的是她能明白这种打折销售所能带来的巨大利润就好，如果按此经营的话，不止她林家赚的多，他自己赚的也同样多。

直到小二过来上菜时喊了一句：“客官，您的菜齐了，这都是本酒楼的拿手好菜，您二位慢用。”这才将她惊醒。

不过她现在哪还有吃饭的心思，直直的对陈杰道：“陈公子，你的这些方法，都是你自己想出来？”

“都是些不太成熟的想法，倒是让林大小姐你见笑了，你若是有什么好方法不妨也说出来，我们大家也可以互相探讨一番。”陈杰哈哈一笑，说道。

“陈公子说笑了，只听你这些方法我便知自己的经商经验与你相比实在是不值一提，恐怕ri后还要陈公子你多多指点才是。”说罢随即又是一叹，道：

“我林家能与陈公子合作这肥皂生意的事情，却是再正确不过了，且不说陈公子你这肥皂等物事的稀奇用处，便是这经营的方法也值得我林家与陈公子你合作啊。”

“林大小姐客气了，这肥皂香皂等物事才是我们合作的第一项生意，若是合作的好了，我还有别的即新奇、又紧俏的物事可以制作出来，而且同样可以保证是我大宋的独一份的买卖！”陈杰微微一笑，很是淡定的跟林大小姐说了一句。

“什么？莫非陈公子心中还有与这肥皂相同的稀奇物事可以制作出来？”林大小姐一听陈杰此言，心中顿时激动难平起来，仅单单是这一肥皂系列就能为她林家带来大量的财富，如若这陈公子真的还能制出与这肥皂相若的稀奇物事，到时若是再能与他合作，那我林家，怕是想成为这大宋第一商家也有可能啊，想到此处便再也抑制不住内心的激动，直直的对陈杰问道：

“但不知陈公子所言的这新的稀奇物事什么时候可以制作出来？到时如若你我两家再行合作的话，想来那是再好不过了。”

但陈杰的反应却令林大小姐颇为失望，只见陈杰轻轻摇了摇了头，对林大小姐说道：

“林大小姐，这物事，哦，也就是商品，只要有材料有工具，我费些时ri倒也能很快就制做出来，但现在却不是制作的最佳时机。”

“这却是为何？”林大小姐急急的问道，眼看着有跟肥皂一样可能会赚大钱的东西而不能经营，她那心里别提有多郁闷了。

“人们在接受一件新奇商品的时候，是需要一个过程的，像肥皂这等商品大家还没缓过神来，再突然推出另一种新奇商品，会给人带来不知所措的感觉，会造chéngrén们选择上的不定向xing，同时也会让我们的两种商品互相冲突，反而不利于我们肥皂系列产品的销售了。”

“这。。。有这个道理吗？”林大小姐心中还不能理解陈杰所说的道理，只是心中奇怪，既然同是紧俏物事，为何单单销卖一种毫无问题，两种同卖却会有冲突？

陈杰见林大小姐那迷惑的神情也不再多言，只是笑着对她道：“林大小姐，你看这晌午已过，我们是不是可以先用午饭了？”

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林大小姐瞄了一眼，道：“各位想吃午饭么？那先将票票、收藏、点击奉上，不然，通通将尔等乱棍打出去！”

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