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第六十七章 兴业

兴业
在最开始的时候，林鑫还没有一个完整的团队。所以学生来补课，他往往要亲自操刀。

给学生上课的时候，林鑫以他丰富的学识和过人的观察力，往往能准确地把握住学生的问题所在，有针对性的进行辅导。最开始学生并不信任他，但是过了没几天，学生发现自己的学习成绩居然奇迹般的提升了不少。学生有信心了，自然就能学好了。这样一来，对于“鑫鑫家教中心”的信任度就越来越高了。

高品质的服务，不弱的教学质量，再加上低廉的收费，“鑫鑫”很快就赢得了学生和家长的信任。

这样一来，一个带一个，学生数量逐渐的也就多了起来。

林鑫是很厉害，不过一个人的厉害根本就掀不起什么大浪来。好吧，这里还有刘媛，还有露西。还有许许多多的同学，但是实话实说，这些人当中还有大部分是来打酱油的，帮帮忙可以，专心的做事却不太可能。

林鑫需要一个坚强的团队，需要许许多多优秀的老师。然后大家一起来将这件事情做好、做大。

要说起来，林鑫现在最不应该担心的问题就是老师不足了。之前他发动同学填写志愿，获得了一大把，上千人的资料。现在需要什么老师，他直接打电话确认一下，然后将老师叫过来面试一下，自己这里通过了就是现成的老师了。这是什么？这是要多少有多少啊！不过，林鑫选择的老师，都是要求教学能力强，又特别有耐心的。不具备这两样素质，在林鑫这里都过不了关，根本就不会出现在学生的面前。因此，这个甄别的过程并不轻松。

是啊，要组建一个有战斗力的团队，绝对不是一件容易的事情。

林鑫天天待在家教中心接受家长的咨询，遇到一些别人辅导不了的孩子他会亲自上阵。

现在，他还要花很大的功夫对自己手下的老师进行培训，其实这个工作是非常困难的。在大学里倒是了不少，但是这些东西只停留在理论上。要想在现实中将它们落实到每一天的行为习惯中去，需要走的路还很长很长。

林鑫自然不会苛求老师，只是在遇到问题的时候，总是会就问题向同仁们发起讨论，让大家不断的总结、改进，不断的成长起来。在林鑫这里，不提什么响亮的口号，有的是将“服务、质量”贯彻到员工的一言一行中去。将“自信、责任”传导到学生的心中去。讲得太多，流于表面，一切全靠自觉，平时加强互相监督。将奖励机制引入到日常的行为考核之中去，这就足够了。

时间慢慢地走过，企业的文化就这样逐渐地就形成了。

不得不说，林鑫现在干的事情，其实很多人在这之前早都已经干过了。就在这周围，大大小小的“家教中心”，多的数不胜数。拿什么跟别人竞争？如何在竞争中胜出，这是一个值得用心思考的问题啊。

其他的培训学校怎么经营，林鑫不管，也管不了。林鑫想要的，就是要让学生在课外时间快快乐乐的到这里来，然后满满意意的从这里走。要做到这一点，靠的是精确的分析和用心的疏导。

林鑫可以保证的是，自己这个“家教中心”所提供的服务绝对比其他地方提供的服务要好得多。

学生到家教中心来，目的只有一个，就是要提升自己的成绩，除此之外一切都是扯淡。

当然，在其他地方学生也许也能获得这样的收获。但是林鑫相信，学生在自己这个地方，一定是最轻松、最快乐的。林鑫做到了，他所提供的服务、他的教学质量，真正的赢得了学生和家长的认可。

时间长了，这个家教中心的口碑也就慢慢的就积累了起来。

就在林鑫埋头苦干的时候，周围的许多家教中心却纷纷感叹活不下去了。

与此同时，林鑫这边的生意却越来越红火，人气越来越旺，来的学生也越来越多。

到了后来，很多人为了送孩子到鑫鑫家教中心补习，都找到林鑫要请客吃饭，但是都给林鑫婉拒了。但是那些人并不罢休，又偷偷地给他送礼－－－林鑫依然给退了回去，搞到最后，政府的一些部门领导也出面讲话了。

林鑫无奈，只好给人承诺道：“我们一定会在近期扩大规模的，请大家放心。但是有一点大家应该知道，如果我们的规模扩张太快，服务恐怕跟不上，所以大家心里要有数。”

“我们相信林先生的为人，将孩子送到这里来我们放心。林先生尽管放开手脚的做，我们一定支持！”

林鑫知道，华夏人重教育的思想根深蒂固，但是他并没有想到现实已经到了如斯地步。

当然，随着报名的人越来越多，他知道自己所获得的利润也会越来越多。同时他也清楚，自己好不容易建立起来的品牌，如果因为扩张的太快导致服务跟不上去，最后必然会砸了招牌，到那时就不美了。

他这个担心其实并没有错，在商业史上有过很多这样的先例，林鑫当然不想步他们的后尘。

只是，已经答应过别人要扩大规模招纳别人孩子的事，却是肯定是拖不起了。

半学期，只是半学期，鑫鑫家教中心就走上了正轨。

为这家家教中心服务的大学生，差不多达到了五百人，而学生人数也有了三百多人的规模。靠着林鑫的店面来辅导学生，早在两个多月前就不现实了。林鑫推出的上门服务，虽然广受欢迎，但是对于老师来说，绝对不是什么好事。来来回回的跑，耽误时间不说，自己还得贴钱打的，虽然可以报销，但是总感觉不舒服。

林鑫算了一笔账，这半学期以来自己看似风光。然而不但没有赚到钱不说，反而贴进去了十多万。

林鑫没有想过要靠这个家教中心赚多少钱，这只是他创业的第一步，只是一个尝试罢了。

“踏踏实实的办实业，追求卓越，财富、地位－－－都会跟随而来的”，林鑫不断地告诉自己“一定要挺住！”

这劳神费力的，不仅没钱赚，反而亏了这么多，换了另一个人来，恐怕早没心思继续经营下去了。

但是林鑫并没有气馁，因为他太知道自己的问题出在哪里了。如果这些问题都解决了，还会亏本吗？

教师的工资付出的有点高，学生的收费偏低了。对于优秀的教师，林鑫觉得，多给点工资是应该的。要想他们为学生提供足够好的服务并将他们真正的留住，这点代价是值得的。而学生的收费低，是因为从一开始自己并没有想到能一下子发展的这么好。这样此消彼长之下，能赚钱就真的有鬼了。但是要降低老师的福利，显然是不可取的。林鑫觉得，自己甚至还可以再给老师们长点工资。然而，钱从哪来？看来是时候要提高学生的学费了。

在林鑫看来，学费提高了，学生应该会流失一些的。这样也好，反正自己也不想一下子扩大那么多。

可是令他万万没想到的是，就在他提高学费之后，一个学生没流失，反而报名的人却越来越多了－－－说到底，他还是低估了华夏家长的决心和现在人们的收入水平了。

在决定办“家教中心”之前，林鑫并没有做过详细的调查。随着自己加入这个行业，对这个行业逐渐深入的了解。林鑫惊奇的发现：在华夏，现在学校教育根本就满足不了学生的特殊要求。大部分学生在学校里得不到应有的关注，他们的学习不上不下，加一把火能够考上大学，稍不注意就会名落孙山－－－这样的人不在少数。

他们是中等生，在学校里默默无闻，一般都是被老师忽视的对象。其实很多的学校都在强调关注中等生，但问题是，中等生的问题往往很严重，就算是老师想关注，也关注不过来－－－最要命的是，想要将一个中等生送进大学，老师必须付出成倍的精力。而如果有这个时间，老师还不如多带俩补课生呢。

有这么大的潜在市场，林鑫觉得自己暂时还没有赚钱，在将来一定能赚回来的。

因此，在五百多个兼职老师的基础上，林鑫又联系了一批同学，然后面试、培训。与此同时，在市区的一个办公楼的某一层被整个的包了下来，改造成了一间间小教室。林鑫要在这里，开办自己的第一个学业辅导学校。

林鑫要办“学业辅导学校”，其实有太多的资源了。一来，他自己之前办“家教中心”已经小有名气了，再者有刘媛身边七七八八的硕士研究生做后盾，名气想要不起来都有点困难。

林鑫将学业辅导学校办起来之后，对外招聘了两名文员。他们会一直在这里待着，应对突然来访的学生以及家长；除此之外，这两名文员将会作为教学调度老师，负责日常的学生课程安排。

这样一来，并不是每一个人都需要坐班的。在这个培训学校里，平时一般没多少人。