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第15回 谈判（1）

奇点网主页主要是图书分类，不能在图书封面、文字链接上做广告，饶是如此，读者不仅不喜欢你的电影，而且还会很反感。读者喜欢的是这本书或者好奇这本从未看过的书，毕竟，能在主页上出现的书必定有它的不凡之处。读者是抱着这样的心态去看这本书，试想，如果他们点击后页面上弹出的是一个电影广告会怎么样，他们肯定想都不用想，直接关闭页面，又怎会关注你这个广告呢？图书上不能做广告，在作者后台更不能如此。作者进入后台不是查看自己作品的成绩就是上传章节，他们整日忙于码字，而上后台也只是在百忙之中抽出一点时间而已，他们时间如此紧迫更不可能会关注你的电影广告，何况，他们的脑海里只关注他们的作品，根本就无暇顾及其他电影或电视剧等娱乐产品，他们一心都花在构思与码字上。
由此看来，在奇点网主页的任何只要是有链接的地方都不能设广告，哪怕是搜索引擎上的空白处也不能设置，一般，在搜索引擎上的读者都是搜书或搜作者，又或者搜热门关键字，如果你在上面弄个广告，不被关掉才怪。

看来只能在一些不相干、不打扰作者或读者的地方设广告。

林飞鸿经过一番琢磨，最终确定在主页旁边空白处或者角落设广告。

一切准备就绪，只欠东风。

接下来就只剩下与奇点网谈判了。

与奇点网谈判可是一件大工程，林飞鸿身在b市，而奇点网总部却在s市，如果只是打电话谈判显得不够诚意，可能还会让对方觉得这是一种欺诈方式。

所以，林飞鸿只能亲身奔赴s市商谈合作之事。

临行前，王蓉等剧组成员送林飞鸿至基地门口，目中，带着莫大的期许。王蓉深深的望着林飞鸿：“我们等你的好消息。”

林飞鸿深深点头，面色沉重的看了一眼与他同甘共苦的剧组朋友们，带着他们的希望，踏上商谈之旅。

b市距s市虽远，但对于飞机而言，却近在咫尺，飞行不到两个小时，飞机就已抵达s市浦东机场。

这是林飞鸿第二次抵达s市，记得上一次来s市是与女友一起看世博会的，当时因为没钱还在街头露宿过一晚。

现在的s市还没有举办过世博会，但它的面貌依然不减当年。s市，一个古老而神秘的城市，历经万代，受过重重磨难，缕代都成为众多侵略者、统治者的口中肥肉，以前，它是中国的第一发达城市，现在，它依然是处于全国领先位置，这，当然是在大陆内比较。

虽然是第二次来s市，但林飞鸿依然感慨万千，对这座历经时代洗礼的大城市充满敬意。

根据网上查的资料，林飞鸿总算找到奇点网的总部。

在说明来意后，前台接待员引林飞鸿进入事务部的办公室，奇点网的事务部专门负责与外联单位合作工作。

坐在办公室里的是一位西装革履的年轻人，年轻人不大，约莫三十岁，微胖，一张敦厚的脸就让人感觉特别亲近。此时，他正在忙着手头上的事务，在接待员给他说明林飞鸿的来意后，他便放下手中的活，热情的让林飞鸿坐下。

一番介绍后，林飞鸿方知道对方是事务部的主任风清扬。而林飞鸿只告诉他是土酷投资网的一个投资者，并没有告诉他自己既是编剧又是导演，林飞鸿觉得，低调点总是好的，何况自己现在毫无名声，这样说出来不被人笑话才怪。

土酷投资网的投资者就像电子商城里的商家一样很普通，你的这个身份仅仅只是代表你是土酷投资网的其中一个投资者，这样的投资者在土酷投资网多得像米一样，即便是一个中学生，只要有想法，有想象力，都可以上传剧本而成为该网站的投资者，就宛如，电子商城中，只要你有一点资金都可以在电子商城开一家商店。

如此普通的一个投资者当然不会有什么名人效应。

“请问林先生，你是想在我们的网站做什么样的广告？”林飞鸿一坐下，风清扬很直接，就立马直奔主题，没有一丝废话。

“视频广告。”林飞鸿认真回道。

“视频广告？你是说关于游戏的视频广告？”风清扬问。

林飞鸿摇摇头，“关于电影的视频广告。”

“电影视频广告？我们网站可从来都没有做过影视产品的视频广告，这恐怕不行。”风清扬很震惊。

“据我所知，奇点网之所以能够走在全国小说网站的领先位置，最重要的原因就是有创新、敢于突破常规、有魄力、敢于做别人不敢做的事，奇点网敢做第一个吃螃蟹的网站，这向来是奇点网的优势，更是很多网站都想要达到的一种境界，我想，你应该比我更清楚你们奇点网的优势在哪，对吧，你也不想让你们网站的优势被别人领先一步了，对吧。”林飞鸿相当淡然。

风清扬沉默了，过了很久，才缓缓道：“说说你选择我们网站做广告的原因。”

“原因很简单，就是因为奇点网的人气旺，而且有钱人多，这些人懂得享受，懂得消费，更懂得生活，我拍摄的是喜剧电影，我想他们会从小说中找到乐趣，也会从喜剧电影中找到他们想要的乐趣，更会从中找到一丝感动。”林飞鸿很坦白，很直接。

风清扬点点头，看着林飞鸿，“喜剧分好多种，你的电影是属于哪种喜剧？”

“什么意思听不懂。”林飞鸿蹙眉。

“这样跟你说吧，比如说，有些带色.情的性电影也是喜剧，有些暴力的也可以拍成喜剧，有些···”风清扬分析。

“我明白了···我的电影都不是这些带着不良影响的元素在里面的电影，我的电影纯粹是一个生活喜剧，主要是讲两个身份不同的中年人在参加一次欢乐男生比赛时回忆起高中时代，很有青春色彩。”林飞鸿介绍一番自己的电影。