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第38章 戒贪

吃过早饭，带着愉快的心情，吕汉强与娘告别，走出自己小院去茶楼说书。
其实，按照规定，开书的时间是现在上午十点，这样，不但自己有准备时间，更主要的是，那张掌柜想将时间耗到中午，这样还可以多卖点茶点，增加效益。

现在看看天色，不过才是早上七点多点，冬天的天还麻麻亮，看着街道上寥寥的几个赶脚的人，吕汉强不由哀叹，这真的是闻鸡起舞勤劳不堕啊。

不过现在的吕汉强也不是当初那样太早就无所事事，现在在他的身后是一大摊子事情要做，早起还是有必要的。

急冲冲赶到茶楼后院，小二头目——张大小二，已经开始督促手下伙计忙碌起来。

“先生早。”

“先生早。”一路下来，所有见到吕汉强的伙计，都暂时停下手中的活计，躬身向他们的衣食父母见礼，吕汉强也微笑着一一点头回礼，很有一种领导的范。

“张掌柜在账房吗？”吕汉强问恭敬施礼的张小二。

“在，在，昨晚就带着两个账房开始分派今天的银钱开销，现在，正在和那两个印书局的老板谈论今天银钱交割的问题。”

“哦，我知道了，你忙吧。”吕汉强点点头，然后径直往账房走去。

原本是茶楼账房重地，现在吕汉强已经自由出入了，因为，这已经成为吕汉强的账房了。

还没到门口，门帘已经挑起，张掌柜正一脸笑容的和吕汉强打招呼：“一听脚步就知道是先生来了，来来，外面冷，赶紧进来。”

“哥哥的好耳力，不过短短十几天时间，便记住了兄弟我的脚步声，这是门功夫啊。”吕汉强笑着点头见礼，然后跨进了账房。

账房里很温暖，地上的火盆燃着上好的木炭，将这冬日的屋子烘烤的暖烘烘的。

扇扇鼻子低下一阵一氧化碳的味道，看看坐在桌子后面将算盘打的噼啪山响的两个新来的账房，再回礼一下笑嘻嘻的印书局老板，笑着道：“昨天大内供奉二十万份，皇家预览二十万份，今天还是老数字。”

“您的大作已经名满京华，更加上了《三国演义》的刊印，读者更是大增，先生是不是将数目增加一点？”这时候，负责皇家御览报纸印刷的王老板小心的建议。

增加一点便是一笔利润，这是大家都关心的。

吕汉强想了想，然后还是摇摇头道：‘暂时不行，等再预热一下再增加，可别被眼前的好情景迷了眼睛，最后弄得自己家糊墙。”说着在一个专门为他准备的椅子上坐下，早就有小斯上来，递上一杯热茶，还有两碟干果。

吕汉强端起茶碗，然后提着杯盖指着身边的一个凳子对那印书局王老板道：“坐，坐，我们漫漫谈。”

“先生，现在由于您的大作，已经出现洛阳纸贵的抢购风潮，因此上，加印已经是势在必得了的。”那个印书局的掌柜欠着身子，不屈不挠的还在恳请。

吕汉强想了想，回头问掌柜：“你可注意？我们的报纸售卖，为什么在京师能有这样的成绩吗？”

王掌柜一愣，这个问题其实他还真没想过，于是就疑惑的看向在他看来是无所不能的吕汉强。

吕汉强微微一笑道：“其实，咱们大明读书识字的不过百分之十。”看看他听不懂这百分比，于是就深入浅出的再次道：“也就是说一百个人里，只有十个识字。”这是统计学，吕汉强还真的不想多说，多说简直就是给自己找麻烦，解释的麻烦。

这么一说那掌柜的便明白的点头赞同。

其实这已经不错了，在汉唐时代，文字只掌握在少数氏族豪强手中，百姓根本就没有读书识字的机会，那时候，读书的比例才是千个人里，只有一个，好在有了政治清明社会富足的南北宋，这读书识字的人才多了起来，紧跟着便是天下太平的大明三百年，现在这个时候，已经是童生满街走，秀才多如狗，社会整个文化含量已经是空前的提高。

“那么，全北京人能有多少？百万人，那有多少识字的？”

“那不过是区区十万吗，那我们怎么卖了那些？”

“这便是了。”吕汉强耐心的给他解释，其实更是解释给一样不解的张掌柜这个合伙人。钱帛动人心啊，谁不想多赚点？但贪心就不好了，那样会适得其反，这个要随时戒备着。

“其实，我们的京华，毕竟是人文汇聚之地，读书人比例远高于其他，还有，这许多天来，我们的报纸还有一部分被外地买去了。”

这下两人恍然，其实他们已经知道，有许多固定的客户都是周边城镇同行，而且被有样学样的开始刊印出小报，并且也开始在小报上刊登广告，好在，这个大明虽然没有专利版权，但任谁都知道皇家二字是不能胡乱用的，因此上这皇家御览，大内供奉这八个字没人敢仿，因此上，成为了吕汉强的独家字号，奠定了吕汉强的报纸不可超越的地位。

“就是在自己的京城，也已经有些小印刷场也开始追赶着刊印，因此上，加上他们的，这京城已经饱和了，所以，我们就不能再刊印加份了。”

吕汉强在赚钱的时候，也是战战兢兢，毕竟自己一穷二白，真正的是赚的起赔不起，因此上，他在每日给小报童发工钱的时候，随时打听市场的状况，坐到恰到好处。

其实，这时候吕汉强已经比较满意了，现在，自己的小报已经是四版大开，每份买到六文钱，而印刷成本却不是按照一倍增加，这也是商业法则，因此上，利润便增加了许多，现在，用日进斗金形容吕汉强是有点牵强，但是，日进斗钱却是实实在在的。看到市场已经被有样学样的同僚蚕食，也就不再想着扩大，当然更坚定了不收购印刷厂的想法，毕竟，收购印刷厂之后，便增加管理成本和风险，印刷质量不好，可以换一家，印刷厂亏不亏本，那是他们的事情，自己根本就不必操心。

“因此上，我们就到此为止。”不过看看大家有些失望的表情，就抛出一个画饼：“要想扩张也不是不可以。”

一听有了这个机会，三人立刻双眼通红，紧张的看着吕汉强。

吕汉强小心的离三个有点急火攻心的家伙远点，以免被红眼病传染，“其实，南方的文化程度要比北方要高，我们为什么不去南方发展分支？这样既避免了竞争，又能更大的扩大我们的收入，这样岂不更好？”c

此言一出，三人神色凝重的不再言语，但是，显然已经跃跃欲试。

看看三个财迷不再骚扰自己，吕汉强就去查看那三个账房的账目。心中却想的是，还有十八年，这大明就完蛋大吉了，去南方避祸，这是自己的必然，那就让自己的产业先走一步吧。