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022客栈相见

老夫人得了圣药，却也说不上是谁送的，遂也就作罢，只等着何时再遇上那个姓赵的，再去他们府上言谢。
等她老人家在府上住了几日，谢景翕观察着她并未因京城骤变的温差有甚不妥，也就放了心，抽了一个空闲的日子就去了万月客栈。

于情于理，沈涣之能一路照顾老太太来京城，都该去谢谢人家，许氏与她备了些答谢之物，特意派了车去送她，只是到了万月客栈，谢景翕就打发车夫回去了，谢府的车马要是等在门口，未免太过招摇。

沈涣之瞧见谢景翕头一眼的时候，还有些不可置信，原本就温厚儒雅的脸更是愣成了呆子，谢景翕噗哧一笑，“怎么，我竟是走错门子了不成，主人家不认得我呢。”

沈涣之这才回过神，慌乱的差点把茶碗打翻，“景，景翕，你怎么来了，这么多年，别说，还真是长大了。”

“你这叫什么口吻，说的好像你不长似的。”谢景翕与他从小玩到大，是以不大拘束，俩人年纪相仿，说话就没什么顾忌。

“我，我……”沈涣之好像还没回魂，三魂七魄的集体在他头顶上看笑话，就是不肯归位，“祖母她还好吧。”

憋了半天，就憋出这么一句，谢景翕把礼物往桌上一摆，径自坐下，“好不好你自个不会去府上瞧瞧么，这么问可没有诚意。”

沈涣之自己也绷不住，笑将出来，他拐弯抹角的无非就是想问问她好不好罢了，“长成大姑娘了，也还是那副只会欺负我的样子，不过倒是比小时候好看多了。”

“你啊，还是这副笨嘴拙舌的样子，原想着以你如今的成就，该是八面玲珑的。”

沈涣之自嘲的笑笑，“什么样的成就，人该是什么样也还是什么样，变的都是脸，芯儿是不变的，不过总算是殊途同归，我最终还是来了京城，也算没辱没了最终的意图。”

谢景翕听出几分没落，有心劝慰他几句，“其实怀着什么样的心过什么样的日子，往日那些抱负志向，也不过是那时候的一个支撑点，谁也不能预料以后，我倒是觉的你这样没什么不好，多看些人情世故，多经历些人事，比窝在自己以为的那个世界里要好太多。即便你一门心思读书，将来入了仕，人情世故察言观色也不比现在少，有时你没看见过最底层最绝望的样子，大概也看不清官场上的事态，在哪都是一样的。”

沈涣之被她一番话说的总算是定了神，这才趁她说话的时候，好好看了她一眼，“看样子，你在京城过的也不愉快，可是那些人给你脸色瞧了？”

谢景翕不在意的笑笑，“他们看他们的，我自在我的，到底是赔了还是赚了，你看不出么。”

“我看的出，你跟以前完全不一样了，活的更明白也更真，真的比我好多了。”

那是，我多活了你一辈子呢，谢景翕心里笑道，沈涣之正要说什么，外面小厮忽然来报，“东家，李掌柜回来了，说是要见您，您看……”

那小厮瞄了谢景翕一眼，沈涣之却道：“叫他进来吧，不是外人。”

小厮这才下去，李掌柜说话进来，看见谢景翕也是一愣，在余杭的时候，谢景翕到沈家玩，是见过李掌柜几面的，他是跟着沈老板的老人，如今仍旧留在沈家帮着沈涣之。

“可是谢娘子？一转眼竟是这么大了，打眼都没认出来。”李掌柜意外道。

“是我李掌柜，您倒是一点没变，还精神着呢。”

“嗨，我们这样每天跟银子打交道的，都不肯老，活的精神着呢，眼一花帐一错，东家还要你做什么呢，也就没用了不是，所以啊不敢出毛病，就得一直精神灼烁着。”

各行人有各行人的样子，李掌柜这种精明了半辈子的生意人，也有他的妙在，说话直白风趣，比那些弯弯绕绕的算计又好了不知多少。

谢景翕被他逗乐了，“您哪里是没用，您是定海神针一样的人物呢，就算是眼花了，账也算不了，都没人能说您半个不字。”

李掌柜忙称不敢，“我瞧着，谢娘子倒是越活越明白了，可见这京城是个养活人的地方，东家您来这一遭算是来对了，早年我建议老爷到京城来发展发展，他老人家念根儿求稳，竟是不肯来，我们江南好是好，可什么样的人，什么样的生意，不上京城这趟浑水来过一遍，眼光终究是长不了的。”

当年沈家老爷虽是有些成就，但终究能力摆在那，再大的摊子他也收拾不了，那会要是仰仗李掌柜，他老人家怕是压根吃不住他。但如今就不一样了，沈涣之年轻有抱负，生意上的才干虽是还未见成效，但李掌柜年纪摆在这，年轻时候的雄心，到底是不能支撑到老，所以沈涣之与他，应当是互取长短，能借着李掌柜一辈子的眼光才干，沈涣之没准还真能走出一条路子来。

谢景翕心里慢慢琢磨着，那头李掌柜已经跟沈涣之说起了生意上的事。

“东家，我们的长处是料子柔软花样新鲜，还有我们所产的上等丝绸，京都是吃货的，虽然不止我们一家在做，但到底是被我杀出了一条路子，今儿有几家已经与我们签了约，到时候照单发货即可。”

沈涣之边看单子边道：“我们这样的料子这样的价格，普通人家自是不能享用，可京城的世家贵族，通常都有固定的那么几家老铺子，我们的货压根就吃不进去，能发展的层面还是很小，再者京城的服饰衣着都相对厚重精致，江南那种柔水似的风格，怕也是难有走俏。靠着李掌柜这点人脉，到底有限，我们还得想个长久之计。”

谢景翕在一旁听着，想了想说道：“我看也未必。”

“哦？谢娘子有主意？”李掌柜眼尖嘴快，一瞧就知道谢景翕有法子。

谢景翕缓缓道来：“我来京城这几年，最想念的就是江南那种柔水似的料子，大家的这些奶奶姑娘们我也是接触过的，正式场合自是要穿的端庄，但平日在家里却是未必，还有姑娘们的里衣，这种料子最是合适，再赶到明年开春天气暖了，咱们要是能有上得了台面的时新样子，还是很有市场，谁不喜欢舒适又好看的花样呢，甭管是姑娘太太奶奶，最在意的就是花样，只要这上面做足了，不见得比那些老门店差。”

沈涣之眼神一亮，李掌柜却是已经相处了百八十个方案，“谢娘子这一说倒是提醒了我，先前我们只管料子花样好，可是没有注意场合，我们可以专著推出一些适合家常的花色，再搭配我们的料子，就很有看点了，再者我们回去后，高价招一些绣娘，花色绣工无一不足，感到明年开春，必是能有市场。”

沈涣之点点头，“一切还要仰仗李掌柜辛苦。”

“东家管我口饭吃就好了，说什么仰仗不仰仗的。”

谢景翕又道：“你们可有现成的料子花色，我也带一些回去，没准还能给你们揽些生意。”

“这是最实际的，比我没头没脑的东窜西跑可要强多了。”李掌难掩兴奋，“她们大家小姐的能说的上话，娘子是我们江南出来的姑娘，穿上就是现场的样板，费多少口舌都没有的效果。”

“让李掌柜这样一说，我都不好意思了，我其实就是想着讨几匹料子来舒坦罢了，京城那种硬梆梆的料子，我是不受用，至于其他的，我可就不敢保证了……”

俩人均被谢景翕说的笑起来，李掌柜打趣道：“不用你保证，别说几匹料子，就是您一辈子的穿戴，我们东家都是愿意给的，自家人做布料生意，还委屈自个，那叫什么话，是吧掌柜的。”

沈涣之一张脸顿时通红，不自在的掩嘴轻咳，“李掌柜，您忙了一天，要么先去歇着，景翕带来的东西，你也拿去尝尝。”

“别别，我虽然年纪大了，眼色还是有的，公事谈完了，这就走，谢娘子常来玩啊，我们东家还没……”

沈涣之生生把那没娶媳妇四个字挡在门外，脸上烫的能摊鸡蛋，谢景翕咯咯直笑，“李掌柜上上岁数，还怪好玩的。”

“那个……”沈涣之红着脸，手也找不着合适的地方摆放，“我其实想说，你看呃……”

沈涣之一句话堆在口边就是吐不出来，哼哧了半天又道：“……你看你喜欢什么样的料子，尽管挑，再给府上挑一些，我一起送到府上去。”

谢景翕道：“原是我们该谢谢你的，如今倒是收了你这许多，得，我就不与你客气了，挑一些回去给你打样子，总是不能叫你白忙活。”

“你，你尽管挑一些你喜欢的就好，那个你怎么来的，可要我送你回去？”

“你送我回去，自己可还回的来？”谢景翕莞尔，“你在京城多待些日子，难得来一趟，有时间带你出去逛逛。”