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第十二章 人弃我取

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侯赢哈哈大笑，显然不尽相信，却也不好再问，说道：“如今大争之世，彼此征战，rì复一rì，年复一年，争霸称雄，反复不休。今rì魏国图谋称霸，先生以为，我等商家何去何从？”

卫鞅微笑说道：“天下大势，合久必分，分久必合。天下之大，商家何处不能去。”

“好一句天下大势，合久不分分久必合，不知卫子以为，那国能让天下分久必合。”一个苍老的声音响起。

侯赢面露异sè，叫道：“主人。”

卫鞅颇为吃惊，只见屏风之后，缓缓转出一架木制轮椅，轮椅上坐着一位老人。那老人紫sè衣装，须发几乎尽白。虽坐在轮椅上，却似乎有一种逼人的气势，久居人上的气势。这等气势，卫鞅只在公叔痤身上见到过。苍老的脸上，一双眼睛睿智而有神，似能洞察一切。

“老夫白圭，百花村便是老夫产业。于屏后听闻卫子天下分合之论，忍不住出来一见，对面听闻卫子高论。”老者说道。

卫鞅心道，这家百花村竟然真是白圭开办的那家鼎鼎大名的酒吧。却不敢直视这位酒吧鼻祖，兼商业鼻祖。忙行礼说道：“原来是白老丞相，小子不知老丞相在此，炎炎而言，罪莫大焉。”

侯赢将白圭从轮椅上抱起，小心翼翼的将他放到自己的座位上。又向卫鞅打了个歉意的眼神，其意原是受白圭之命与卫鞅交谈，白圭从一开始便在屏风之后。

白圭一整衣衫，做出邀请的手势，道：“卫子请入座，论道当对案。”在超级大神以及超级大神的王八之气震慑下，卫鞅心理上完全落入下风，原不敢入座，听到白圭此言，竟又生不出不顺从之心，入座之后，却又不敢与白圭对视。

“卫子看来，哪一国可统合天下？”白圭的话很简洁。

“秦国。”鬼使神差之下，卫鞅脱口而出，出口之后大是懊悔，暗叫糟糕。白圭可不是那么好糊弄的，七国之中秦国最弱，他偏说秦国，若无必杀的理由，白圭不会轻易放过。何况若是没有卫鞅变法，秦国也能一统天下么？

“秦国？”

“秦国？”

侯赢神sè差异，白圭也微微的皱一下眉头，却不置可否，一双眼睛所有所思，似在猜测卫鞅会有出乎意料的答案。良久，终于开口问道：“为何是秦国？”

卫鞅也仔细的想了好一阵，说道：“秦国机会最大，韩国次之。秦国弱，然秦人强。周失其鹿，天下共逐之。大争之世，群雄逐鹿，须得天时地利人和，方能脱颖而出。窃以为，三者之中，以人和为首。秦人xìng烈，百折不挠，上下一心，独占人和。”小心翼翼的边说便大量白圭的神sè变化。

白圭神sè之中找不到对这番话的态度，只听他淡淡的说道：“秦人血xìng，诸国不及。”

卫鞅心有忐忑，连逐鹿中原的典故都提前搬出来了。硬着头皮，继续说道：“秦国前有函谷、倄山、河水之险，易守难攻。且如老丞相所言，秦人血xìng，每村每落，每家每户，人人皆可战，人人有亡我不亡国之心。亡其国易，灭其族而取其地难。山东六国，若无一举而灭秦人全族之力，定不肯轻易发动灭秦之战。当今形势，魏国一霸独强，己无灭秦之力，亦不容赵韩染指秦地。秦国已立不败之地，此诚为秦国难得时机。若能趁此时机，西灭戎狄，断后顾之忧，南入巴蜀，以为粮仓。如此，可得地利。只待天时，便可大出天下，应验千年前大禹之言，‘尔族必大出天下’。只可惜，赢师隰穷兵黩武，本末倒置，白白浪费了二十余年。”他不记得成语的出处，反正如果这个时候，某个成语已经出现，那便是他学识渊博，如果不曾出现，干脆很不好意思的占了发明权好了。

白圭没有出声，侯赢一句话嚼了好几回，才说出来：“秦人纵有这般见识，怕是有心无力。”

卫鞅无奈摇头，道：“因而，只能说秦国机会最大。”话已经说到这个份上，目的为了忽悠白圭，掩饰所谓的先见之明，再往深里说便是逆天了，适得其反。

“至于韩国，虽也有机会，然四战之国，终无机会。”卫鞅补充说道。

白圭说道：“不知卫子，对于治国之道，有何高见。”竟不继续纠缠这个话题。

卫鞅暗地里松了一口气，不管白圭什么意见，起码是糊弄过去了。说道：“老丞相执魏国之政近十载，于治国之道，小子怎敢在老丞相面前班门弄斧。”不是没有高见，的确是不敢说。说王道、霸道、孔老二的仁政，十有七八说不过白圭。至于说变法，卫鞅觉得两边大腿根部，两条手臂根部，肩膀上的脖子，一齐隐隐作痛。关于变法的理论，半个字都不能说，不论对谁。

白圭淡淡的说道：“老夫虽执政近十载，不求有功但求无过，但求无过而已。rì夜忐忑，如履薄冰。后因腿疾，辞去相位，方得无忧于误国误民。”

据说，白圭是因为当了丞相之后，身家逐渐被魏国王室将敲得一干二净，最后愤然撒手不干了。卫鞅这般想着。果然如此，难怪说起当过魏国丞相这件事，一点欢喜的表情都没有。这位老鼻祖脾气真好，换做是我，从富可敌国被压榨到几乎分文不剩，老子非要拿刀砍了这帮狗娘养的不可。于是说道：“小子xìng喜深居，少与人来往。不识民情，未闻政事，不知官制，怎敢妄谈治国之道。”

白圭微微点头，说道：“老夫一生经商，愿与卫子论商道。”

早知到白圭这么痛快，轻易放过这个话题，何必把自己形容成宅男。要说商道，卫鞅顿时起劲，完全可以放开来大放厥词。能够有机会与这位商家鼻祖讨论商道，如此牛叉之事，不禁得意之情形于sè。就好比和帕瓦罗蒂唱过歌，和苍老师拍过电影，和罗纳尔多踢过球，护球还像亨利。

再说了，卫鞅有心做个富家翁，和白圭交流经商经验，若能套出几招葵花宝典来，将受益终生。话说要套白圭的绝招，得先迎合白圭的胃口。白圭最著名的经营理念：人弃我取，人取我予。

卫鞅想了一下，淡定的说道：“海水本不皱，因风而起浪，浪有其峰，亦有其谷。认得风向，识其强弱，则明其峰谷。海水本不皱，因风而起cháo，cháo起有其期，cháo落亦有期。认得风向，识其强弱，则明其cháo期。此商之道也。”他将商品价格的波浪理论和周期理论，换成连自己都觉得莫名其妙的说法说出来。

白圭终于微微动容，说道：“卫子之言，深合老夫之意。老夫教子孙经营，便只八个字：人弃我取，人取我予。”

当然深合他的意，这本是从他的八个字变化而来，怎能不合意。

很快，卫鞅发觉，白圭的动容，只是因为跟他想得一样，仅此而已。

果然白圭说道：“老夫子孙后人平庸，得此八字足矣。卫子于经商之道，不至仅止于此吧。”

卫鞅笑了，道：“于已有利而于人无利者，小商也；于已有利而于人亦有利者，大商也；于人有利，于已无利者，非商也；损人之利以利已之利者，jiān商也。大商之经商，有如伊尹，姜子牙之于治国；孙子，吴起之于用兵，此大商之道也。道为河，术为舟，道为舵，术为桨。人谋、事谋、物谋、货略、价略、市略，此三谋三略，乃大商之术也。”

白圭沉默一下，说道：“卫子大商之道，甚善。大商之术，出自陶朱公经商十八法，原来卫子也曾读此书。”语气波澜不惊，深邃的眼神，放佛要直透卫鞅的心。

卫鞅感叹，鼻祖便是鼻祖，看来这一番话，还是没能让他十分满意。心念一转，何必非要让他满意呢。大家生意合作伙伴而已，明为侯赢和他合伙，实际上的幕后老板是白圭无疑，谁也不欠谁的，谁也不图谁什么。

糟糕，卫鞅忽然发觉又上当了，老jiān巨猾啊，老jiān巨猾。原本是卫鞅想偷师几招，此时发现一直是自己往外倒货，白圭多一句话也不曾说。幸好还没扛出原子弹去轰他，不然反被他偷师了去。

白圭问道：“卫子曾言，商人可有天下，老夫深感震惊，可否为老夫详解此句？”

原来他一直在等的是这句，卫鞅领悟过来，怪不得说了一大堆，他还是不屈不挠的问。于是说道：“惭愧，此为小子一念之言而已，不曾深思，恐多有不当之处，更不知可行与否。老相国面前，不敢轻易卖弄，以免怠慢。”幸亏打定了主意，不能再多说了，再多说就要吃大亏了。

白圭不再追问，脸上终于露出一丝笑意，满意的点头。看那意思是已经判断出卫鞅的真实水平，并且表示满意。说道：“卫子，商道大才也，终成大器。老夫痴长些年岁，多见些人物，yù让你拜入我门下，卫子可否愿意？”PS：推荐一本自己的书《阿赖》。

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