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第018章 最关键的是销路（上）

() 所有的前期准备工作都已经做好了，材料都基本已经备齐。范晋和父亲开始正式的修理那些破败的兵器。
范晋的打铁匠艺是越来越熟练了，已经完全可以独挡一面。不过他却没有把所有的jīng力放在这件事情上面，他深知重新修理好这些兵器，并不是最关键的事情。

重要的是，东西要能够卖出去。不然的话，只是单纯的修理完，堆放在仓库里面是没有任何意义的。

所以，范晋只是作为辅助，真正的主力是父亲范成。不过范成是老铁匠了，就算是将近两千把兵器，数目上有点大，但是他却是能够乐在其中，每天早晚忙碌的，十分开心。

范晋的主要工作，还是去找销路，以便尽快把所有兵器卖出去，换成金钱。

不过，兵器不同于一般的消费商品。虽然这里没有限制销售的规定，但是却也不可能像其他rì用品之类的消费品一样，在大街上去喊着叫卖。

幸运的是，范家铁匠铺一直以来，口碑都很不错，大家都知道范师傅老实厚道，为人可靠。所以知道范家的铺子又开业之后，陆陆续续的也有一些人来买。

不过，他们的信息有点滞后了，现在范家销售真正做主的已经变成了范晋。而范晋正在往jiān商的路上，越走越远。

为了更好的卖出商品，范晋干脆请人将小院的一角，打通了墙壁，再邻道加盖了一个篷子，修成了一个小小的商店。然后又再将打铁劳作的地方隔绝开来，做成了一个dú lì的小厂房。

整体来说，就是做成了一个前面商店后面工厂的格局。

然后范晋又在洪大爷那里定做了一些木柜，用来展示那些兵器用。做这些木柜的时候，范晋是按照前世的一些商业器具的形式要求的，所以看上去简洁大方，而且极其具有美感。这比起往rì，洪大爷自己做的那些傻大三粗的家具来，简直不是一个档次的。

这又让洪大爷这个老木匠师傅，惊叹不已，连连要求范晋再提供一些新式的木具设计。于是，范晋干脆就和洪大爷合作了一把，也算是进入了家具行业。由范晋提供新型家具的创意，洪大爷负责具体打造，原材料的投入双方五五分账，当然最后所得的利润也是五五分。不过，这是范晋事业的一个小插曲，暂且不提。

总之，范晋对自家的铁匠铺，做了一个大的改造。由以往由别人定制的商业模式，改变成了产销一体化的模式。

当然，范晋的这番举动，瞒不过黄家的那两个探子，不过他也没打算隐瞒，大大方方的就做了。甚至商铺正式建成的时候，还搞了个开业仪式，鞭炮声炸的全镇都能听到。

商铺开了几天，确实也卖出了二十几把钢刀，收入了四百多个银币。这比起范成以前的事业可是大多了。以前，正常的情况下，一个月也难得收入一百个银币。这才几天，就超过以前的很多倍了。范成是很满意的。

但是范晋却极其不满意。

太慢了，卖的实在是太慢了。

当初，他给钱校尉估算的能够修理好的是两百把钢刀，三十副铠甲，但是实际上，这一批破损的兵器能够修理好的比率远远不止于此。经过范晋估计，最后能够完全修好如新的大概能有五百多把钢刀，七十多副铠甲。其他的一些不能完全修理好的，也能进行相应的改造，打造成稍微短小一点的刀剑或者是局部的护具。而且就算是完全不能做成兵器了的，也可以回收成铁料，打造成其他的铁器或者农具之类的。

总之，如果顺利的话，这是一笔大收入。范晋估计，如果全部顺利的销售的话，总共能够得到两万个银币，也就是两百个金币以上的收入。

当然，这是最理想的情况。

现实是残酷的。在范成眼中很好的形势，范晋就很不满意了。一天就卖那么几把刀的话，那总共五百把以上的钢刀要何时何rì才能够全部销售的完。而且那盔甲更是无人问津。

范晋知道，这是一个市场的容量问题。黑石镇虽然有黄家这种地方恶霸，但是相对来说，还是比较太平的，而且总共只有六七万人，真正有武器需求的，恐怕就那么几百人而已。而且兵器不是那种快速消费品，需要经常的购置的。

所以，范家现有的兵器数量，远远大于市场的需求，能够卖出去才怪呢？

范晋现在满脑子考虑的就是一个销路的问题。要如何打开销路呢？

按照常理来说，应该是要扩大销售区域，以便获得更大的消费群体。只不过，他老爹范成一直以来都在黑石镇讨生活，从没有扩展到其他的地区，这就制约了范晋的市场销售计划。

因为范晋不可能一下就到另外一个陌生的地方，打开市场的销路，而且现在他实力弱小，更没有变出一条销售渠道的能力。

所以，范晋的目光看向了镇子的西边，那个鱼龙混杂的地方。

于是，范晋开始每rì去镇子西边晃悠，希望能够碰到好的机会。开始的时候，范父范母还以为他是因为家里有了点闲钱了，所以变得游手好闲，很是担心他学坏。但是经过一番诚恳的交流之后，父母知道了范晋的真实想法，也就由着他去了。

不管范父范母承不承认，范晋开始接掌范家，这已经变成了一个事实。

这一天，范晋照常在镇子西头唯一的一条街道上晃悠。不过依然还是没有什么具体的收获，反而是各种市井小道消息听了一大堆。

到了中午时分，范晋有点累了，于是又进了酒楼。

“呦，范少爷，您来了。快，快，里边请。”

范晋刚一踏入酒楼，店小二就立马过来殷勤的招呼。上了二楼之后，范晋还是照常，坐到了靠窗的一个位子。那里视线极好，一眼就可以看到整条街道的情况。

“范少爷，还是照往常一样？”小二勤快的取下肩膀上的布巾，抹着桌子，一边干活一般问道。

范晋点了点头。

这几rì，他每天中午时分，累了都会到这家酒楼吃东西，而且每次点的菜品都一样。所以，店小二才有那么一问。

“好叻，您先坐着，饭菜马上就到。”小二说道。

范晋随手递了几个铜币过去，那小二用手接了之后，连声道谢。跑动的更是欢快了。

然后，范晋就随手给自己倒了一杯茶，一边喝着一边打量下面街上的情况。

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