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第一百六十六章：轻松敲定

() 什么叫机会，机会就是稍纵即逝的东西，如果我们不善于去把握就会的话，它就会悄悄的溜走！林宇觉得自己是个善于把握机会的人，所以做事情非常的有安排。
第二天一大早，林宇驱车回到了中海花园，把林晓辉和梁开叫到了自己的办公室。发了支烟给他们。“现在你们车也有了，更应该多出去跑跑业务，争取让公司业绩更上一层楼！”

两人点了点头。“我发觉我们的产品是不是还是有一定的局限xìng啊？”林晓辉疑惑的问道。不过看他那一脸慎重的样子好像不想开玩笑。

“那你说说你的看法！有没有客户给你提出什么特殊建议的？”林宇笑着问道。

林晓辉想了想。“我曾经接触过一些做配套的客户，他们觉得现在大电机的星三角起动方式缺陷较大，不知道在这方面有没有什么替代品啊？”

“替代品？”这不禁让林宇回忆了起来，记得自己好像在什么地方见过一种产品，只是一下子又想不起来了。“这样吧！这事情我先想想，你们现在还是主要跑跑成套方面的，还有PLC和变频这些，我要去趟罗平，把那边有些事先落实了，不然到嘴的鸭子飞了就不好了！”

“那好吧！等你回来再讨论这些事吧！我们会努力的去寻找业务和新产品的！”林晓辉点了点头说道。

两人转身走出了办公室。林宇收拾了一下自己的东西，就驱车去了罗平。在车上他给唐威打了个电话：“威哥，我今天要到罗平，你那边有没有空一起坐坐啊？”

一听林宇要来罗平，唐威可高兴了。“那我还是在大风车等你吧？哪里是我的幸运之地啊！”有些兴奋的声音从手机里传来。

挂断电话，林宇专心的开起了车来。天绵高速是九八年的时候通车的，那个时候车流量比较小，所以天绵高速还是双向四车道，只不过是全封闭式的而已。由于经济的发展，现在车流量逐渐的大了起来。对于林宇这种新手来说，不得不提起十二分jīng神来开车，这既是对自己的负责任，也是对别人负责任。

大概一小时后，就下了天绵高速，顺着罗平的河边来到大风车茶楼，唐威早就在哪里等着了。“兄弟，你总算来了，我茶都快喝清了！”笑着说完发了支烟给林宇。

“呵呵！威哥，最近jīng神头不错嘛？怎么样？刘明那的龙门铣提货了吗？”林宇满脸笑容的问道。

说起这事，唐威的心中充满了感激，如果不是林宇，他都不知道该怎么办了。笑了笑：“钱我已经准备好了，准备近几天就去提货，而且我也给刘明联系过了，完全没有问题啊！这事真是多亏了兄弟你啊！”

林宇亲切的拍了拍他的肩膀：“威哥，你发财，我高兴啊！只要能帮到你就好啊！我还真担心帮不上你呢！既然是这样，那我们等会一起去刘明哪里一趟吧！顺便也看看能不能把我和他之间合作的事情敲定，我现在是急需要发展啊！”

唐威点了点头：“兄弟，你的发展已经够快了啊？怎么还急需发展了呢？”一脸的疑惑的表情。

林宇很是勉强的笑了笑：“我受了些刺激，所以急需增强自身的实力啊！”不过却并没有说什么具体的事，这样只是给朋友徒增烦恼而已。

而唐威也没有问是什么刺激，因为他知道，男人还是应该有自己的秘密的，毕竟自己在资金上也帮助不了他！“呵呵！那我只有祝福你早rì成为大富翁了。到时候可别把我忘了就行了！”

林宇嘿嘿一笑：“怎么会忘记你呢？你对我的帮助也不少啊！当初我们公司在最艰难的时候你给我介绍了一笔那么大的生意，我感谢你还来不及呢？”

唐威摇了摇头：“都是兄弟说这些干什么啊？再说了，介绍了也得你们有那个实力做才行啊！我只是做了些小事而已，真正应该说感谢的人是我，如果不是你兄弟，也许我现在还是一只迷途的羔羊呢！”说完哈哈大笑了起来。不过从他的笑声中可以听出，他是发自内心的开心。

“呵呵！是啊！只要大家开心就好，那我们就不谈谁帮谁的问题了，我们现在就去刘明哪里吧？我还从来没有去过呢！”林宇笑了笑说道。

虽然他和刘明认识的时间很长了，但是他却并没有去过他公司，不过唐威倒是知道地方，林宇去付了差钱，和唐威一起来到了自己的新车旁边。

“兄弟，看你挣钱这速度，我都有些眼红了，今天让我过过瘾吧？”唐威一脸羡慕的说道。

林宇笑着把车钥匙抛给了他：“威哥，挣钱的机会多的是啊！只要你抓住了，发财并不是一件很困难的事！”

有些人善于把握机会，但是也有相当一部分人善于浪费机会。不过这一切都是建立在一个基础之上，那就是要有正确的目标和方向，说得再书面点，那就是要有正确的人生观！如果我们人生观都不正确，那么也许自己有一天就会走上另外一条道路。

唐威笑了笑，拉开车门坐上了司机的位置，林宇也上了车，开始发动了。因为唐威开车已经好几年了，所以技术可不是林宇这个菜鸟能比的啊！“威哥，我还是感觉坐车要舒服些，开车有点累人，要高度集中自己的jīng力啊！”林宇笑着说道。

“哈哈哈！那我来给你当司机算了！”唐威开玩笑的说道。

“呵呵！我可请不起你这样的司机啊！再说了一辆桑塔纳2000请个司机是不是也太奢侈了点啊？”林宇笑了笑说道。

“那兄弟你加把劲争取买个大奔，这样就可以请个司机了嘛？”唐威笑着说道。

谈话间已经来到了刘明的公司，位于大件路边，只是以前没怎么注意而已。走进去一瞧！还真把林宇吓了一跳，十几亩的空地上到处都是闲置设备，而且全部都是俄罗斯的床子，这得值多少钱啊？哪怕就是卖废铁也能买个几百上千万吧！这让他看到了刘明的实力，真的不是一般的大啊！

两人来到办公室找到了刘明。“你好啊！刘经理，我们又见面了！”林宇笑着打起了招呼。

“呵呵！林总啊！你还真是稀客啊！我可算是把你盼来了啊！你看看我这么多的设备组装起来需要不少的电气控制啊！”刘明满脸笑容的说道。言语中充满着热情。

林宇当然知道这热情的背后可能会有江大禹的因素，心底很是感慨啊！有时候人家和你做生意并不一定是看在你的面子上，也许有其它方面的因素，但是我们至少要找清楚这些因素，才不至于让人家当了无名英雄啊！

“刘经理你太客气了，今天我来就是为了谈我们合作的事！之前没有预约显得有些冒昧啊！但是我确实迫切的期望能和你合作啊！”林宇满脸堆笑的说道。

“林总你这么说就不对了啊？应该是我们都迫切的期望和对方合作才对啊！就算你今天不来，我也会给你打电话的！因为我去看了长chūn机械厂那套镗床，也去唐威他们那里看过，效果相当的好啊！”刘明感慨的说道。一脸真诚的样子。

“呵呵！刘经理，你太过奖了，其实我们公司能够有这么成熟的技术还多亏了江叔当时的提醒啊！不然的话，可能我们也是满脑子浆糊啊！”林宇笑了笑说道。当然这也是为了给他提个醒，江大禹对自己的期望比较高。

刘明点了点头：“是啊！江哥这个人比较不错，我们是多年的朋友了，今后需要他支持我的地方还很多啊！”像他这种老江湖一看就明白是怎么回事了，大家都是聪明人也不会刻意的去说明。只需要点到即可！

“呵呵！刘经理，那你说说我们怎么个合作法啊？”林宇笑着问道。因为这的确不太好确定，一台机床电气的现场周期是比较长的，如果单纯的卖成套柜给他们自己也省事，就是不知道刘明是否愿意，所以林宇想先看看他的想法。

刘明想了想：“林总，你看这样是否可以，第一套系统，你们现场指挥安装一下，当然现场所以费用由我们来出，后期就由我们自己来安装了！”其实他也发觉这里面可cāo作的空间比较大，所以才会这样建议的，商人嘛！以利益为本是没有错的！

林宇听了刘明这话，很是适合他的胃口啊！这样自己公司可以省不少的事，至少不会因为人员问题而发愁了！“刘经理，你这个建议很好啊！那你们一次xìng能够订多少套系统啊？”这个才是林宇所看重的问题。

“呵呵！林总，我这里不会少于两百台旧床子，电气全部都没有，如果按这个行情看，我估计这两百台也许就能支持个一年时间，所以合同额应该还是比较大的，而且中间还有不少大设备，一套下来可能都需要十几万来做，我觉得一次xìng订购十套，这样对我们的资金占用也要少一些！不知道你觉得是否可行啊？”刘明笑了笑说道，一脸期待的样子。

十套其实也不少了，至少是五六十万的合同额！林宇觉得这次来得太值得了，而且这应该只是个开始。想不到事情竟然这么轻松的就敲定了！“刘经理，简直是太感谢了！预祝我们合作愉快！”说完就伸出了手。

刘明急忙伸出手紧紧的和他握在了一起。这也表示对林宇的一种尊重！