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第六十一章：拓宽业务范围

() 正当林亮和爸妈在家里成功转移视线的同时。坐在办公室的林宇大大的打了个喷嚏！“怎么回事？难道我感冒了？还是有人在想念我啊！”
这段时间林宇想了很多的事。“腾飞公司的业绩看起来慢慢的好转，但是如果照这个速度发展下去，一年并不能挣多少钱。看来还得想想其它的办法才行啊！对了这几天老是忙着想这些，把江叔的建议都差点给忘了，真是罪过啊！”

“蒋林，你过来一下。”蒋林把自己的椅子搬到了林宇的办公桌旁。

林宇笑了笑：“你对机床电路这方面熟悉吗？我说的不是某一种机床，而是包含，车，铣，刨，磨，镗床之类的。不但要熟悉这些机床的电路，而且更要熟悉它们的工作原理，包括油路的构造方面。都要有所了解才行。”

蒋林尴尬的摇了摇头：“这些我不是很熟悉，但是如果有人能够给我说出它们的工作原理，让我来设计电路的话，应该是没问题的。虽然我不熟悉，但是我相信通过学习，我应该能够很快的上手。”

林宇点了点头，递给了蒋林一支玉溪，两人抽了起来。“我看这样，你有时间先去书店买些机床相关方面的书籍，你先学习一下！大致的原理应该是差不多的，就算做的时候有些小的改动，我相信你也应该能够解决的！”

蒋林点点头：“行，那我听你的安排，尽快的熟悉这方面的技术！难道公司要向这方面发展？”

林宇笑了笑：“这个我现在还不能给你明确的答复，但是有一线的希望，我们就要做好百分之百的准备，不是说了，机会是留给有准备的人吗？如果我们准备好了，打仗之前我们就有了储备，就会多一丝胜利的希望。我们公司的资金不是很充裕，但是如果我们在技术方面能够拔得头筹的话，这也是一种优势，不是吗？”

蒋林笑着说：“难怪，你当初和我一起装变频器时，我还是你师兄，但是现在你却成了我的老板，你的想法的确是有前瞻xìng啊！我不得不佩服啊！”

林宇哈哈大笑：“你说什么啊？我们是兄弟和合作伙伴的关系，老板，那也些是别人的看法，你别想这些，我们现在是一个团体，一荣俱荣！加油吧！兄弟！”

蒋林用一种有点崇拜的眼神看着林宇，心想，“我一定会好好的做好自己的技术协助工作，让公司能够尽快的腾飞起来。虽然自己并没有在腾飞拿到多少钱，但是，只要腾飞发展起来了，林宇是不会忘了自己的。”

于是说道：“那我先去书店买相关书籍去了，你慢慢忙！”

林宇笑着对蒋林做了个胜利的手势！

蒋林走后，林宇又想起腾飞在低压电器方面还没有什么起sè。该怎么样才能让公司在这方面有起sè呢？还是叫梁开来了解一下情况吧！“梁开，你过来我们聊聊！”

梁开不好意思的走了过去，两人来到商务沙发上。林宇发了支烟给梁开，“说说最近低压电器的情况吧！”

梁开低头说道：“我已经尽力去跑了，但是却没有什么效果，客户都说会考虑，但是这么久都没反应，我想他们是不是在忽悠我。”

林宇微笑着：“其实你也没必要那么的难过啦！大家是一个团体，不会因为你没有业绩而看不起你的！再说了，你也才开始做业务这行没多久，能够从没有任何经验，到现在能经常和客户沟通，已经是件很不容易的事情了，我当初刚做业务的时候，还不是两个月一笔生意都没有啊！要有耐心啊！”

梁开抬起头：“我只是看到你为了公司，成天忙上忙下的，而我又没有业绩，一点忙都帮不上你，心里感到很是难过！”

林宇笑着拍了拍梁开的肩膀：“兄弟，要有耐心，真的，虽然我没有谈过恋爱，但是我却感觉做业务这行和谈恋爱很是相似啊？你可以试着把你认为的每个潜在客户，都当成你的女朋友那样对待，全心全意的为他们付出，我相信最终他们会被你感动的！不是常说吗！“金城所致，金石为开”。”

张萌萌听了哈哈大笑：“那你们几人不是都有很多的女朋友，天天都有恋爱可谈，真是羡慕死人了！”

梁开也被林宇这销售理论搞得哈哈大笑！感觉心情也好多了！

这时候林晓辉从外面回来了，“你们在笑什么啊？有那么好笑吗？看起来大家心情都不错嘛！”

林宇笑着说：“今天出去有收获吗？”林晓辉摇了摇头。那你也过来坐，我和梁开正在谈低压电器方面的事情。

林晓辉笑着走了过去，拿出一包烟，发给了林宇和梁开，三人点燃香烟，办公室顿时烟雾缭绕的。

张萌萌咳嗽着：“你们不为自己身体考虑，也为我这位美丽的女士考虑考虑啊！我吸多了二手烟容易老的。要不然我嫁不出去就麻烦了！”

林晓辉开玩笑说：“嫁不出去你就找林宇啊！你放心，林宇会负责的。”林宇心想，“你个该死的林晓辉，我怕什么你就说什么，不知道这样很容易让人误会吗？”

谁知道，张萌萌哈哈大笑：“那就这样决定了哈林宇，你们随便抽吧！我老得越快越好！这样我也好早点找他负责，哈哈......”

林宇连忙掐灭了自己的烟头.：“大家不要开玩笑了，谈点正事，我觉得，我以前对你们两个的业务分配可能出现了个误区，我们现在本来就只有这么几个人，不应该分得这么的细致。产品还是应该相辅相成，这样才能让别的公司知道我们的产品并不单一，你们觉得呢？”

两人点了点头：“你说的有道理，产品太单一了的确不好跑啊！”

林宇笑了笑：“这事我感觉有点对不起你们，特别是梁开，让你有一种沮丧感。”

“现在我有个想法，我说出来大家探讨一下，虽然低压电器现在还没有业绩，但是我觉得，可能是我们太依赖那些客户了，为什么我们自己不可以做成套呢？”

“如果我们自己做，那么低压电器肯定就用我们自己的了。所以，我决定发展一下成套方面业务，顺带来发展低压电器产品，当然不是配电的成套，而是给一些中间商做配套，虽然利润不高，但是合同额应该比较稳定。”

林晓辉笑着说：“你这想法挺大胆的，不过也确实是个好办法，但是我们现在这个地方没法组装啊？而且也没有人员组装。”

林宇想了想说：“我看见中海花园现在很多的车库都写着出租，前期我们也没那么大的资金去租厂房，所以我们只是租个车库组装，至于钣金方面我们直接从钣金厂订货就行了。”　“客户的发展，我们可以从现有的一些分销商入手，比如青山绿水环保设备公司。他们既然要用PLC,那么肯定会涉及电控系统的组装。只是不清楚他们现在找的那家公司给他们组装的。”

林晓辉笑了笑：“那我有时间先去和张工沟通沟通，了解一下情况。”

梁开也：“那我也去寻找这方面的客户群。”

林宇笑着说：“大家努力就行了，也别太拼命，身体还是很重要的，公司发展的同时。我们自己也要照顾好身体！不然哪来的jīng力做事啊！”

大家开始忙起了自己的事来。

林宇看着大家都能够找到自己的工作重心，心里很是开心啊！“萌萌，你有时间去谈谈租车库的事，然后再打个招聘广告出来，招了个电工，但是是兼职的，工资计件。没事可以做自己的事，有事的时候来做组装工作，做完就结账！”

张萌萌点了点头：“你放心，我会处理好这事的。”

腾飞公司的成套业务就要开始慢慢的做起来了，希望能取得不错的成绩吧！林宇暗自的想到。