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第三十四章：业务不好跑及转机

() 林宇把筹备工作做好后，从天府新华书店买了本蓉都大黄页，开始从黄页上找客户了。因为林宇并不清楚该怎样去跑业务。所以只有从黄页开始。
每天上班的第一件事就是打开黄页，看那些客户可能会用变频器，然后标上重点符号。差不多找够几十个就开始打电话了，重复的电话，你好！我是瑞特科贸公司的，我公司代理变频器，请问贵公司设备动力科的负责人是哪位啊？

林宇每天都是这样，打电话的效果并不好，知道这种产品的公司也非常的少。但是林宇并没有放弃，一个不行就十个，十个不行就百个。但凡是有点机会的，林宇都会标上可能需要的字样，第一个月的rì子就是这样过去的，没有一个订单。

林宇第二个月，开始上门拜访有可能需要的潜在客户，林宇就这样盲目的跑着业务，看着公司的其他同事每个月或多或少都有些订单，林宇心里非常的着急。

李军看在眼里说：其实你没必要这么着急的，跑业务不是一两天的事，需要一个长期积累的过程。

听了李军的话林宇开始反思，难道自己跑业务的方式不对，于是林宇换了个思路。

打电话的时候不只是说是变频器，而说是一种节能产品，既有调节电机转速的功能，而且可以减少机械冲击及对电网的冲击。

在这样的思路下打电话效果比以前好多了，而且有些客户表示有兴趣，具体的需要面谈。

林宇对这些客户打了着重符号。接下来就是拜访和详细的洽谈。虽然效果比第一个月好！但是涉及到具体的购买来说还需要一定的周期。林宇很是郁闷啊！

每周末林宇都要大汉哪里去玩，用玩来放松自己，这样才能忘记自己的烦恼。

大汉笑着对林宇说：你也不用急，我知道跑业务不容易，要不然你看为什么那么多公司招人，业务员是最难招的，而且一个好的业务员更不好找。

林宇叹了口气说：这个道理我是知道的，但是现在相当于是我自己创业，不急不行啊！没业绩就是每个月公司拿的八百元我都感觉到不好意思啊！

大汉摇摇头说：还是我们去运动一下吧！这样你的jīng神就能够放松点了。

林宇点点说：好吧！你安排就是了，反正周末也没事。

大汉叫了杨丽华和李海霞来说：我们还是去溜冰吧！这样的激烈运动对你忘却烦恼有好处。于是四人来到了天府体育场的溜冰场。

林宇主动的对李海霞说，走吧！我们去溜冰，我想好好的放松一下。

在溜冰的过程中李海霞和林宇聊天，我好羡慕你们跑业务的哦！整天在外面跑，可以增长许多的见识。

林宇苦笑说：那是你只看到好的一面，你没看到我现在压力很大吗？

李海霞吃惊的说：怎么了啊？

林宇摇摇头说：业务不好跑啊！业绩也没有，我都快急死了。

李海霞叹了口气说：慢慢来吧！相信自己的能力，我相信你。

林宇很是无奈的说：我也相信自己啊！但是老是不出业绩的话同事们会笑话我啊！

李海霞瘪瘪嘴说：那有什么好笑的啊！任何人做事都需要一个过程的。

林宇呵呵一笑，看来你还懂得挺多的嘛！

李海霞脸红的说：我是听有些客人在宾馆吃饭的时候说的。其实我很希望有像你这样的朋友，可以在外面奋斗......

林宇笑着说：我们本来就是朋友啊！

溜冰后林宇觉得心情放松多了！看来自己还需要继续努力啊！相信自己，为了自己的梦想，不懈的奋斗吧！

林宇继续打电话找客户，这天他想到自己在广州的时候，包装厂的瓦楞生产线上有用变频器，于是就想我们天府这边的包装厂不知道是否用有变频器呢？

于是林宇有针对xìng的找了些包装厂的电话，挨个的打电话了解情况，恰好有些厂用有变频器，但不知道这种产品出了问题天府这边是否能处理。

林宇当然满口的回答没问题了，林宇由于来不及拜访就把自己的联系方式告知了对方的设备部经理。

然后林宇开始从最近的包装厂开始拜访，刚巧天府市二环路外有个双龙包装厂，是几台单面机在哪里生产，这种小厂一般都是没有专门负责设备的人。

林宇电话联系了这里的老板，老板叫郑绍安。当林宇来到双龙包装厂找郑总的时候，守门的大爷说郑总在车间。

林宇来到车间到处看有没有穿着名牌的老板，但林宇把车间都转完了都没找到，就找了个工人问：请问你们郑总是哪位？

那工人一听急忙用手指向一个穿着工作服的人说：那就是郑总。

林宇提着公文包走了过去笑着说：您好！郑总，我就是电话和你联系的瑞特公司的小林。今天过来拜访一下您！

郑总抬头说：你稍微等一下，等我把这里的问题处理了我们再去办公室谈。

林宇忙说：没事，你先忙！林宇在一边看着郑总维修那台单面机。

十分钟后，郑总处理完了说：走吧！我们去办公室谈。

林宇笑着说：好的。跟着郑总来到了他的办公室。

郑总笑了笑说：你先介绍一下这个产品的好处吧！

林宇递上一份金安变频器的宣传资料后说：这种产品主要作用是对电机进行无极调速，减小机械冲击，减小对电网的冲击，通常用的励磁调速电机，电机的工作状态一直是工频的运转，而如果用变频器来对普通电机调速的话，不但可以实现变频调速，而且可以节省电能。

还有就是励磁调速电机的出力并不比普通电机好，如果是用普通电机的话通常是可以减小一档使用。

郑总听了后说：那我们现在这个15KW的励磁调速电机，如果改造成变频器的话不是用11KW就可以了？

林宇点点头说：这个是没有问题的。

郑总笑着说：那这样看来倒是节约了4KW。

林宇笑了笑说：那可不止这点，因为你用11KW的普通电机，通过变频器进行调节一样可以节能的。

郑总问道：怎么个节能方式啊？

林宇解释道：因为变频器是V/F曲线调速的，输出电压和频率是成正比的，当你频率低的时候，输出到电机的电压也就低了。

功率的计算方式是电压剩以电流再除以功率因数，而采用了变频器以后电机的功率因数接近于一，所以在11KW的基础上还可以节能。

郑总点点头说：听起来很不错啊！你知道现在的私人企业，讲究的是效益，如果真能达到你所说那要求，我们厂的调速电机，可以全部采用普通电机加变频器来改造。关键是不知道效果如何啊？

林宇微笑着说道：郑总，你有这方面的担心是正常的，因为这毕竟是个新产品，在不熟悉效果的情况下全部改造是有风险的。

光是通过我介绍你肯定会有疑问，我的建议是你先改造一台，而且马上就可以看到效果。

郑总考虑了一会说：行吧！那我先改造一台，11KW的多少钱一台啊？

林宇笑着说：金安是台湾的产品，价格相对来说要高一些，一台要八千元。

郑总感叹的说：价格还是比较高啊！

林宇点点头说：价格肯定是高了点，但是你的投入是有回报的，一般一台变频器一年左右能收回成本，第二年开始你就赚钱了。

郑总想了想说：那你明天拿台过来安装好我看看效果吧！好的话我就全部改造了！

林宇高兴的说：好的，那我们明天见郑总。

郑总笑着说：好的，明天见！

林宇走出双龙包装厂，兴奋得差点跳了起来，自己总算是开胡了！终于看见转机了，要不继续这样下去人都得崩溃了。

同时，林宇从郑总的身上也学到了一个企业家的敬业jīng神。这是很可贵的！