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第49章 【挣它100万】

() 代美银行。
全称是‘纽约代美商业储蓄银行’，这是一家业务遍布整个纽约州的家庭储蓄银行，规模不大，但在纽约人的心目中，就是为自己服务的银行。

民众眼中的可靠，很多时候与实力无关。

代美商业储蓄银行就是这样，长期接受小额家庭储蓄的小银行，虽然头上冠名以纽约字样，扎根于美国最富有、最发达、人口最稠密的一个州，但也无法掩盖其在华尔街上不被重视的现状。

就像是钱夹子和零钱袋，功能都是为了放钱。但是存放支票的票夹，怎么会跟存放钢镚的零钱袋相提并论了。

很不幸的是，代美商业储蓄银行正是后者。

但是这家银行所面临的困境并不仅仅是业务无法铺开，利润无法增加那么简单，正因为他们在三年前冒进，准备进入银行业务并不熟悉的工业地产和商业地产，在一连串的利好忽悠下投资了马库斯的建筑公司。正当要收获财富的时候，北风就像是诗歌中所描述一样，如一阵风一般，席卷了整个纽约地产界。

总资产不超过一千万美元的一家商业储蓄银行，却要面临百万美元的损失，这种压力足以让银行的所有职员都把马库斯当成这辈子最大的仇人。

当马库斯再次站在位于布朗克斯的银行总部的时候，他自信的整理了一下着装，心里却一再打鼓。

四十多岁的人，总不至于听一个才二十多岁的小青年一阵掰扯，就信以为真。马库斯是做足了功课有备而来的，在纽约公立图书馆，他不仅对照了近一年纽约各知名报纸的地产广告，还研究了《华盛顿邮报》、《每rì新闻》、《华尔街rì报》等诸多报纸对产业分析的文章，才真正的信服其王学谦的眼光来。

凭借才不到一个月的找房子的经历，王学谦就能很清晰辨别出纽约地产的方向，这份超越普通人的洞察力，足以让人钦佩。

走进银行大厅的那一刻，马库斯的心不由的提了起来，银行保安不怀好意的眼神让他对谈判充满了担忧。代美不过是家小银行，但他们招收保安的标准可一点都不低，绝对跟英国皇室的宫殿白金汉宫的守卫有的一比，高大、壮实、就像是北美最出名的一种动物灰熊一样，除了看上去迟钝了一些，却拥有一击必杀的强大爆发力。

在一天之前，银行的股东会议上，执行董事托尼扯着胸膛声嘶力竭的表示，银行将再也不会考虑任何地产项目。

可依然无法弥补一百多万美元损失的重大失误。

这给马库斯申请将遭受很大的困难，正如他担心的那样，银行执行董事的办公室让他等了足足五个小时，在下午的时候，才在秘书不耐烦的眼神下，送入了办公室大门。

一开始，马库斯确实信心不足，他将准备好的材料一份份的累积起来，制作了一张看起来耳目一新的表格，但这无法缓和银行和他的巨大矛盾。不过随着他不断的分析，他从银行老板之一的执行董事脸上看到了他希望看到的表情。

兴奋。

一种为宣判之前，囚徒宛如看到一线zì yóu希望的兴奋。

随后的猜想，正如王学谦说的那样，银行并不希望看到他破产，毕竟，一旦他破产，银行将要承受百万美元的损失，并直接出现在报表之中，随后将是每个股东海啸般的质疑声席卷而来。

两个小时的谈话之后，甚至还有颇为丰盛的晚餐。

这让马库斯又惊又喜之余，想起了王学谦的一句话，美国人崇尚英雄，因为这个国度的人大部分都是从无到有，靠着自己打拼出来的。所有英雄情结是一种创业的情结，只要让银行方面感觉你的斗志还没有熄灭，就会给你一些机会，甚至提一些不过分的小要求。

表情意外的不仅仅是秘书，柜台出纳，甚至那个长的像是大笨熊一样的保安都痴痴的看着在老板陪同下，一起上转车的马库斯。从马库斯进门那一刻，保安就满脸横肉抖动，只要老板一声令下，就用相当暴力的手段将马库斯扔出银行，场面充满力量和视觉冲击，绝对会给众人留下很深的印象，不仅能够那些女同事面前卖弄他的肌肉，也能让大厅经理清楚，作为银行安保大闸的一员，他是能够并值得信赖的。

截然不同的待遇，让人不仅迷惑起来。

不仅银行的职员晕了，马库斯也晕了，他甚至不清楚晚餐吃的是什么，说了些什么，纽约的天气，还是英国人越来越苛刻的进口条件。总是马库斯感觉一切都像是假的一样缺乏真实。

直到他走到河岸边，暂时还属于他的工业区内，这才渐渐的醒悟过来，可有一个问题让他很困惑，为什么以前他充满斗志，信心满满的求见银行老板，对方每次都没好脸sè看，以至于让他都缺乏信心，甚至产生了畏惧感。

“难道以前我就是一个不受欢迎的空谈家吗？”马库斯摇了摇头，敞开风衣，让风灌入他的胸膛，透人心扉的爽快让他大呼过瘾。

C区的三号厂房的灯还亮着，里面不时传来切割机切割刚才的巨大噪音。

走到厂房的门口，马库斯有些惊讶内部的变化，仅仅装了一些传送的小部件，最昂贵的竟然是一个电机和变速齿轮箱，就隐隐能够见识到一个机械化工厂全力开动时疯狂的制造能力。

宛若周围都是不紧不慢的工人走过，从某种意义上来说，马库斯对现代化工业管理缺乏必要的了解，他最多的灵感来源于要塞建设中，必须要预留的那些补给通道。

“嗨，伙计，还好吗？”王学谦第一个看到才露出半截身体，准确的说还在爬通向二层楼梯的最后几节台阶。温和的笑容，永远让人无法拒绝的拥抱，就像是相别数年的老朋友一样，让人情不自禁的感慨友谊的珍贵。但实际上，他们才认识不到一周的时间。

获得了银行的谅解，这仅仅是马库斯咸鱼翻身的第一步，但这已经让他欣喜若狂，要不是德国人的严谨，很少真正的放开心扉的过rì子，没心没肺的跟吉普赛人一样，天天都在穷开心。马库斯早就手舞足蹈的不知所以了，可他却淡淡的挤出脸颊上的皱纹，似笑非笑的表示感谢：“要不是你的建议和开导，说不定在我会被银行的保安再次从银行的大门扔出来。”

迎八方生意的银行，都会暴力的把马库斯扔出来，可见他在代美银行是多么的不讨人喜欢。

王学谦正sè道：“不，这都是你不屈的jīng神，我不过是一个在边上唤醒了沉睡中的人而已。”

“老板，是否有好消息带来？”罗伊自从做成了第一笔生意，拿到了一百多美元的提成，虽然没有客户可谈，但他似乎也把北岸当成了他的家一样小心看护着。

大部分时间，罗伊成了王学谦手下不可缺少的茶房和跑腿的伙计，即便没有一分钱的工资，但一份午饭和丰盛的晚饭总少不了的，这已经让他很满意了。

马库斯欣慰的看着罗伊，心说：“人的变化可真快。”

“我们订购的蒸汽消毒器为什么还没送来，整个流水线都已经装配完毕了，只差那些关键的消毒部件。”麦金莱对供应商的拖沓极为不满。

“明天送来，但是我担心干燥通风装置是否能够有效的运行。”

“效果不理想，就加大功率。反正这么简单的产品，根本就没有值得伤脑筋的事。”麦金莱憋着嘴巴，吐掉口中的烟草，压根就没当一回事。

被王学谦从学校拉壮丁骗来，成了他组装流水线的工程师。要不是他的实验告一段落，麦金莱也不会呆的下去。

一开始，马库斯也技痒难耐，他对设计也非常jīng通，准备帮王学谦一把。

可是从设计图纸到建造最初的部件，麦金莱超强的动手和空间想象能力足以让他汗颜，配合王学谦统筹设计思路，在几天的时间内，就创造了一个个让人瞠目结舌的机械装置。

原料在机器的这一头缓慢的进入，就像是洒落在鳞波荡漾的河面上的月光，顺着河水往下流淌……

最后全部变成包装好，变成整箱、整箱的商品，这种设备甚至可以用在任何一个机械装备中，大大提高生产效率。

而所有的工艺，都被划分成了数十个工序，每一道工序只要一至几个人看守，就能运作整条流水线。可以想象，到时候无数的产品将从机器上吐下来，变成永不停止的吸金机器。

仅仅凭借这一点，王学谦就足以傲立工商界。

快到半夜的时候，安装工人在吃完了宵夜之后，渐渐离开。留下的几个人，罗伊是无处可去，暂时充当了守卫。王学谦和麦金莱是心急于设备的安装，也没有回家。

在睡前，麦金莱还是不放心道：“你说那玩意真的能挣钱？”

“什么玩意？”王学谦估计也是困了，思维慢了半拍，不过他还是不悦的反驳道：“那可不是什么玩意，而是一种关爱女xìng健康的产品，是上帝的恩赐。”

“去你的，还上帝的恩赐。上帝要是这么无聊，还不如让英国佬都下地狱才好。”麦金莱忿恨的骂了一句，因为自从他的祖国爱尔兰跟英国佬对上之后，他总是有意无意的被人强迫捐款，搞得他对领工资都不情不愿的，深怕钱还没在兜里捂热，就变成了战争物资，运送去了祖国。

“先睡吧，等西蒙尼从意大利回来之后，一切都会好起来的。”不知是自我安慰，还是宽解麦金莱，王学谦说这句话的时候总是充满了希望的期许：“明天等最后一批订购的机器到位之后，下午就能对整条流水线进行测试了，之后就要招工和购买原料，有的忙呢？”

“哎，原来光知道当资本家吃香的喝辣的，出席上流宴会，身边都是美女环绕，可看到你这样，我有点怀疑。”麦金莱的怨言歧义颇大，用一句东方俗语来描述就是‘光见贼吃肉，不见贼挨打’，只有见识了，才知道都不容易。

“早点睡吧，明天还要早起。”

一周之后，王学谦终于将所有的原料都变成了商品，一箱箱的商品堆在角落中，足足占据了上百平方的空间，摞起来也有一人多高。这时候王学谦也将手上最后一分钱都花了出去。这段时间他不仅仅是在严把生产关，还为今后的销售环节大伤脑筋，没有超级市场，各地都是小型的杂货店，如果要铺货，需要多久才能铺满小镇乡村的杂货铺，这绝对是一个最费力收效最慢的模式。

想来想去，他觉得有一个模式可行，但过于冒险。不过王学谦觉得自己必须试一试，风险固然可怕，但获得收益也将是惊人的。只要他的这个模式成功，只要几个月的积累，‘天使护翼’将席卷美国。超过3000万妇女，将成为他的顾客，这是一个可怕的数据。

接下来，对他来说就是营销了。

工厂拥有三十多个工人，都是女xìng，这也是王学谦为推销考虑的一种手段。

但是接下来王学谦的一个决定，顿时让刚刚招收起来的工人走了一大半。

不少人还以为他是一个十足的骗子，在离开的时刻，充满了鄙夷和怨恨。

而站在众人面前的王学谦却意外的宣布了计划：“通过大家的努力，我们已经完成了五千箱的产品，但是这些产品如果没有推销出去，大家都无法获得工资。现在我宣布，每一个工人都可以无偿的从仓库里拿十箱商品出去推销，算作你们的工资。如果销售业绩好，谁就能够成为区域代理商，甚至我的合伙人……”

王学谦一席话说完，下面的每一个人都惊讶的看着王学谦，鸦雀无声。很快，就有人抱怨起来。

这一刻，甚至连局外人马库斯都开始为王学谦担忧起来，刚刚成立的一家工厂，却在第一批产品制造出来之后，老板却用近乎直白的方法告诉每一个员工，他已经没钱了，付不起工资了。

这不是无赖，而是自掘坟墓，马库斯相信，用不了多久，所有的人都会走光的。

紧接着，又有三个女工犹豫的离开。

这个过程之中，王学谦沉默不语，巨大的压力考验着在场的每一个人。没有眼光的人，将会在第一时间离开；没有信心，相信‘天使护翼’将会大卖的人也会离开；毫无主见的人也会被分流……

总之，最后留下的每一个人都是相信王学谦会成功，或者抱着试试看的想法，决心一试的员工。

王学谦很快将近四十名员工，赶剩下了五个人。

他还有心情找来一个木箱子，本来就比一群女工高出不少的王学谦，更显得高了，以至于他的员工们都需要仰着头看他。他淡然一笑，自信的攥着拳头在胸口的位置，突然扬起拳头高喊：“距离新年还有4个月的时间，今年，我们的目标是盈利100万美元。”

说出这话的时候，王学谦的兜里仅有几个钢镚。

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