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第34章 【首席商业代表（下）】

() 对艺术品只停留在价格标签上的约瑟夫。眼神不解中带着迷茫，如同一头等待死亡的水牛，瞪大眼珠子，大而无神的眼珠和他职业xìng的微笑交相辉映，唯独缺少口角的那一缕垂涎yù滴的口水，就更能展现出约瑟夫此刻内心的真实写照。
他傻了，傻的不能再傻。

想起不久之前，他在纽约zhōng yāng公园的戴拉寇特剧院举办的艺术沙龙上侃侃而谈，让他一度幼稚的认为，他距离艺术家只有一步之遥。

相比王学谦口若悬河的阔论，从古典主义的传承，对巴洛克风格的反思，新古典主义廊柱在庭院中的艺术表现，印象派层次变化对绘画的革命……

约瑟夫绝对不敢相信，物理学家出身的王学谦，谈起艺术门类和对艺术的研究，简直媲美于专业人士。当然，他也绝对想不到，王学谦重生前就是一个落魄的艺术家，姑且这么说吧。因为在前世，王学谦还没有在艺术领域奠定他的地位，作品也不多，很多都是临摹的作品，但这并不妨碍他在和同行侃大山时的滔滔不绝。

“……后印象派对于sè彩的把握更加独到，更多的是通过画作的丰富sè彩，来展现画家内心世界。比方说梵高的画作，更多的是一种对心灵上的诠释，而不单单是一副蹩脚的风景画，通过反思，从中获取足以震撼人们心灵的感悟，足以用伟大来称呼……”

王学谦口干舌燥的一口气喝了大半杯咖啡，他甚至忘记了饥饿和炎热，知音啊！重生这么多天来，他都生活在艺术的荒漠之中，这种足以让人发疯的漠视，让他总觉得自己少了什么似的。

没有志同道合的朋友，胡吹胡侃，很长一段时间以来，让他颇有一点身在深山，却胸有平天下的方略，可惜无人赏识的尴尬境地。

说着，说着，王学谦似乎太得意忘形了，问道：“我刚才说到哪儿了？”

发现约瑟夫痴呆状的茫然，王学谦哑然，原来是个好听众，他还以为遇到了同道中人，有些索然。

约瑟夫歪斜着上半身，斜靠在椅背上，耳边嗡嗡的像是坐在一台开足马力的蒸汽机车边上，大脑已经陷入休克的境地。

突然，耳畔的声音安静了下来，约瑟夫猛然惊醒，发现王学谦正怒气冲冲的盯着他，似乎在说：“我说了这么多，难道你不附和几句吗？”坐正了身体，约瑟夫沉思了半天，也没有组织起行之有效的溢美之词来，反而大脑一片茫然，勉强挤出一点笑模样，口是心非的称赞道：“太好了，王博士您说的实在是太好了。刚才我完全被您的博学所倾倒，一时激动不已，进入了忘我的境界，不能自拔……对，是不能自拔……”

约瑟夫慌乱的掏出一条真丝手绢擦汗，格子条纹简洁中透露出一种高贵的气质，其jīng湛的手工，很可能是英国货。

王学谦羡慕的看着约瑟夫手中的高档货，对于这些奢侈品，其高昂的标价足以让他望而却步，也从另外一个方面说明，他们是两个阶层的人。

即便是傻子也看能看出约瑟夫对艺术的了解最多是一点皮毛，就像是纽约街头的暴发户，热衷于购买艺术品，却根本搞不明白塞尚和莫奈的差别一样。

别小看王学谦的仇富心里，心里很不爽的他，一挑剑眉，星目空明，笑道：“忘我……？”

“这是一种境界，难道约瑟夫先生对东方佛学也有研究？”王学谦笑得很贼，对于一个欧美人，连zì yóu的文化都没吃透，可能会对东方文化了解吗？

约瑟夫尴尬的笑了笑，心虚的摆手道：“略有研究，略有研究……”

“太好了，我对大乘佛法略有涉猎，来到美国，能少能够找到一个谈得来的朋友，能够遇见像约瑟夫先生如此博学的人，实在是太好。”王学谦毫不吝啬溢美之词，一同称赞下去，让约瑟夫也有点飘飘然：“大乘佛法中，首推《法华经》教义，不知约瑟夫先生对可知，一心具十法界，静观此心，可悟“烦恼即菩提、生死即涅盘”作何解？”

约瑟夫脸上的笑容，以肉眼可见的速度僵硬，枯萎，就像是刚才还在盛夏的艳阳天，忽然秋风瑟瑟，落叶飞舞的景象出现。触不及防之下，不知如何回答，别说佛教，即便是天主教的教义，约瑟夫也只是一知半解，相对与事实而非的佛教教义，顿时如同一把烈火，烧光了他所有的伪装，让他无处遁形，再也无法装下去了：“这个……这个嘛？”

熟知论坛口水战的王学谦意味深长的抛下战书，一般来说，在后世的论坛口水战中，实力相当，意见相左的对手，会从争论战渐渐的转化为口水战，然后再上升到人生攻击。

诸如：‘让你爸后悔没把你shè在墙上’之类的语录，深得人心。

可王学谦说了这么多不相干的，他可不是胡乱说一气，而是有着他自己特别的深意，为了扰乱约瑟夫的心神，他胡侃天地，阔论南北。总之先把约瑟夫搞晕菜就对了。

可惜约瑟夫实力太弱，连一点反抗的余地都没有。这让王学谦不免有种乘兴而来败兴而归失落。

“好吧，王博士，我被您的博学彻底折服了，如果您愿意的话，我们还是谈正事吧？”

约瑟夫举起白旗，果断的放弃迂回路线，投其所好的策略很显然在王学谦面前是行不通的。

王学谦后背向后仰了一下，靠着半高的椅背，翘起二郎腿，玩味道：“正事？约瑟夫先生，你不会弄错了吧。我们不过是来咖啡馆喝咖啡，闲聊。再说了，你是一位高高在上的银行家，而我刚刚被你拒绝了贷款申请，我们甚至连朋友都称不上，哪里会有正事可言？”

这是他们第一次见面，双方缺乏了解。而王学谦想要为他的专利申请一笔可以转化成工业规模的贷款，作为J·P银行的商业代表，约瑟夫在两个小时之前，拒绝了王学谦的贷款申请，却反常的邀请王学谦共进午餐，足以引起jǐng觉。

王学谦的表现不过是一种正常的反应，他用他的谈判方式，迫使约瑟夫先谈条件，这在谈判中可以获得更多的话语权。

约瑟夫颓败的低下头，他知道他输了，输在他一开始就轻视的对手。

从麦金莱的故意搅局，王学谦的避而不谈，其实都不是他们主要的目的。而是两人都认准了约瑟夫有求于他们。

对于王学谦来说，他拥有专利，想要获得财富轻而易举，但是更大的利益驱使让他不得不走最艰难的创业之路，而不是将专利变成钱来挥霍。从本质上来说，王学谦已经不是一个在象牙塔里的学者，而变成了一个商人，一个和约瑟夫毫无区别的商人。

如果约瑟夫想要将谈判继续下去，只能开诚布公的谈，不然他明白，他将失去最后的机会。

王学谦嘴角带着淡然的笑意，伸手做出了一个请的动作：“诚意，约瑟夫先生，我希望看到诚意。你的诚意，还有通用的诚意。”

“通用？”约瑟夫苦笑道：“通用根本就没有关注你们的发明，事实上你们的专利申请通过不过几天，我是通过在专利局的朋友了解到的消息，正好……”

约瑟夫感觉嘴角发苦，纽约专利局评估员西蒙尼是他的朋友。很早以前，他就通过西蒙尼对一些专利的评估，从而找出一些很有潜力的发明，通过和专利发明人之间的联系，用低廉的价格买下专利，转而推荐给大公司。

约瑟夫在其中大赚了一笔，但这仅仅能够让他过上富足的生活，还无法让他的事业踏上更高的一步。

但汽车悬挂系统的出现，让他感觉他的机会来临了。

在美国，汽车从奢侈品，人们心中炽热渴望的梦想，变成了寻常百姓家的交通工具，这个过程只不过用了十年。但汽车在技术上的相对滞后，尤其是从马车上转移而来的底盘系统，根本无法满足汽车更快，更稳定的技术发展要求。

卡车，豪华汽车的开发一直处于停滞状态。正因为这样，颇有商业头脑的约瑟夫感觉到，只要汽车悬挂系统能被推广，将获得无法想象的革命xìng的进步。

这将是对汽车工业的重新洗牌。

面对巨大的商机，约瑟夫决心孤注一掷，拿出所有的积蓄买下这项专利的所有权。有意思的是，才过了两天，专利持有人就向他所在的银行申请贷款，作为银行高级职员的约瑟夫，比那些银行同僚更重视新技术的存在，而他驳回王学谦的贷款，除了银行的规定外，也有一点私心在作祟。

他想拥有这项专利，迫不及待的想要拥有这项专利。

或许面对那些在银行到处碰壁之后，心灰意冷了的专利持有者，他能摆出一副施舍的样子来，扔下一笔小钱，就能将别人耗费数年心血的专利占为己有。可在王学谦面前，甚至被约瑟夫认定为傻子的麦金莱眼前，他连说实话都要仔细掂量，让他不禁怀疑，这两个家伙的智商加起来有300吧？

约瑟夫深深的吐出一口憋在胸口的浊气，终于他把想要说的都说了出来。

因为王学谦和麦金莱都不是美国人，他们想要获得银行的贷款非常困难，而且50万美元的贷款可不是一笔小数目。唯一的办法就是将专利卖掉，卖给一心想要控制整个美国汽车工业的通用公司。也只有通用，才会不惜巨资来购买一切能够挤垮福特的汽车技术。

早在1909年，通用就有机会收购福特，但银行拒绝给通用贷款而让这项收购付之东流。之后福特利用流水线，大量生产廉价汽车，赶超通用，并霸占了美国汽车霸主的位置多年。

现在，通用又看到希望了，福特固执的拒绝使用新技术，通过规模化的效益大打价格战。而消费者逐渐失去了对T型车相对简单的构造，转而希望更具个xìng的汽车，T型车的市场份额急剧下降。只要通用继续在技术上领先福特，相信用不了几年，福特汽车就会被通用从新兴市场挤出，到时候，拥有巨大财力和生产能力的通用汽车将作为汽车工业的领导者，整合美国的汽车工业。

约瑟夫估计，只要让通用充分意识到汽车悬挂系统的价值，很容易从通用身上获取巨额财富，比方说100万美元，甚至更多。

该说的都说完了，约瑟夫静静的等待着王学谦的回应。

这是一个很容易选择的答案，至少在约瑟夫看来，选择钱，既省事又能够在资本非常活跃的市场上获得更多的钱，何乐而不为呢？

王学谦满意的点点头，他对约瑟夫的分析能力，眼光都非常欣赏。对于他来说，技术并不重要，他还有很多在后世非常普通的想法，来获取巨大的商业价值。他更注重的是人，是人才的眼光，果断的商业行动，从某种意义上来说，约瑟夫已经具备了一个商业谈判者应该具备的所有品质。而这样一个谈判高手，将是他将来事业中非常需要的关键xìng人物。

王学谦不禁自嘲：“我的吸引力会比J·P摩根更高吗？”

想要从金融霸主摩根身上挖墙角，难度可想而知。

“约瑟夫先生，我很惊讶，从事金融行业的您，拥有如此敏锐的市场感觉。”

“我是个多面手。”约瑟夫一扫刚才的郁闷，终于听到了一句真心的褒扬，自信的仰起头。

停顿了一会儿，王学谦继续说：“能在关注技术革新的同时，把握整个产业的流向，我想您一定有自己的创业梦想，恕我直言，在摩根你很难获得你的创业梦想。”

约瑟夫不明白，王学谦这么说的意思究竟为什么？不由蹙眉问：“我还是不太明白。”

王学谦仰起头，目光坚定的说：“摩根给不了你的，我可以给你。我现在正好缺少一个首席商业代表，用来洽谈所有的商业合同，而你是最恰当的人选之一。”

约瑟夫突然很想笑，在美国，乃至世界，摩根都是仰望不见其顶的高山。而王学谦不过是一个穷困潦倒的穷学生，更好笑的是，王学谦竟然向他抛出了橄榄枝。如果约瑟夫不是摩根的高级职员，王学谦还不会起招揽之心，优秀人才有的是，并不缺一个约瑟夫。吸引王学谦的不仅仅是其眼光和才华，更重要的是他在摩根的工作经历和生意圈子。王学谦也好，麦金莱也罢，他们都无法融入美国的上流圈子，所以他们需要一个代言人。而约瑟夫拥有这样的条件，对于约瑟夫来说，仅凭他在摩根的工作经历，就足以让他平步青云。

约瑟夫不禁好笑，王学谦哪儿来的自信。

约瑟夫摇了摇头，丝毫不做考虑，准备拒绝王学谦的招揽：“恕我直言……”

“听说说完。”王学谦右手食指嚣张的摆动着，用无法质疑的口吻许诺道：“5%的股份，我今后所有的产业都将有你5%的股份，这就是我的条件。”

约瑟夫笑了笑，还想拒绝，忽然他好像意识到了什么，惊愕的想要说的话咽了下去。不是招揽，而是寻找合伙人。

突然，从约瑟夫身后，突兀的传来一个声音：“雅克，答应吧。这不正是你一直期望的机会吗？”

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