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【086】大生意

() 一一打过招呼，他来到胡志国面前，说道：“小胡，祝贺你，又一单生意成功，我还有点事，以后有时间大家再在一起坐坐。”
五点，签订合同的几个人将相关资料整理好离开，只剩下刚才站着解释合同的那个人。

此时胡志国才把宋晓梅带过去，胡志国说道：“汉克先生，这是我的一位朋友，叫宋晓梅，是一位才女，与你们公司的业务有一定关系，晓梅，这是德尔公司中国分公司负责人汉克先生。”

两人握手，汉克说道：“宋小姐，没想到在中国能遇到你这样漂亮的商业伙伴，我非常期待我们能有业务合作。”

宋晓梅微微一笑，“汉克先生，中国象我这样的女孩多的是，当然我也期待我们能有业务合作。”

胡志国说道：“好了，现在是休息时间了，我们换个房间，边吃边聊吧。”

三个人走进紧挨着这个房间另一个小餐厅，三个人坐在餐桌上，拿起桌上的一个平板电脑，分别点了自己喜爱的菜品，胡志国笑道：“晓梅，我点了瓶红酒，你喝一点。”

“行，不过只能很少一点。”

不到十分钟，四个漂亮服务生将酒菜送过来，大家边用餐边用英语聊起了天，汉克是意大利人，后在德国生活，其意大利的生活比较让宋晓梅感兴趣，没到半个小时，大家已感觉非常熟悉。

或许宋晓梅对胡志国的熟悉和信任吧，汉克意大利人的浪漫情调和德国人的办事风格让宋晓梅感到汉克在确是一个值得信任的人。

用餐结束，三个人又去泡了一个多小时的酒吧，宋晓梅明显感觉到汉克那种外国人对美女的yù望，所以尽力回避一些敏感的言语，而胡志国在旁也让汉克不好过份地对宋晓梅表示亲昵。

宋晓梅看看时间已是晚上九点多，觉得应该是离开的时候了，她说道：“志国，汉克，我想回去了，你们继续。”

胡志国和汉克表现有点诧异，他两人明显还想玩，但面对宋晓梅想走的愿望，却不好勉强，汉克说道：“宋小姐，明天我给你发一个我们公司的产品目录，我希望你能找到我们能够合作的项目。”

“好的，那我先谢谢了。”宋晓梅向两人挥挥手。

“晓梅，要不我送送你。”胡志国虽不想走，但还是礼貌地问。

“不用，你们玩吧，我打的回去就行了。”

第二天上午上班不久，宋晓梅电脑提示有一封邮件，宋晓梅一看，是自己名片上的邮箱，估计是汉克发过来的。

打开邮件，果然是汉克发来的邮件，不过从里面的内容可以看出，是经过删除了的，一是项目删除了很多，另外是协议价格等内容全部删除，但对项目中各类设备的参数却是相当详尽。

宋晓梅打开德尔公司官方网站，打到了其中的设备目录，和邮件上的完全一样，而邮件中对参数的描述更为详细，对产品技术升级做了说明。

但宋晓梅最感兴趣的设备“放shè隔离硅墙”在官方网站上是没有详细介绍的，只在公司新产品中有一两句提及，宋晓梅打了电话，让部内几个技术员过来。

宋晓梅将邮件中的目录打了一份，对大家说道：“我现在需要大家做这样几件事，一是马上确认这个公司的可信度，调查公司在我国类似贸易中的情况；二是核实“放shè隔离硅墙”产品的真实xìng以及在德尔公司的产品出售情况；三是了解国际上相关产品的价格。”

将分工一一落实，宋晓梅带着邮件内容来到宋晓军的办公室，将昨天的情况做了详细汇报。

宋晓军对妹妹的专业能力相当信任，他主要担心的是宋晓梅做商贸的经验，但听宋晓梅做了介绍后，也感觉宋晓梅在不断成熟，的确，宋晓梅在经历了周波的事后，思想上对自己的提醒变得更多，她不想再上当，所以考虑事情显得更加周密。

经过部内人员的紧张工作，下午下班之前，宋晓梅对设备的整体情况已有了相当详细的了解，汇报给宋晓军后，两人就在办公室，宋晓军给北方一重要海洋设备代理商打电话，咨询国内此项产品需求情况。

“宋总，这种东西来多少我们要多少，市场前景极好，现在这种高科技产品，发达国家都在给我们制造技术壁垒，国内没有替代产品，我们每年也只能弄到很少，所以你如果有渠道，我们还得感谢你呢？”

“好，周总，那我们如果将产品细节落实了，我们联系一下，如果你需要而且价格合理，你就过来一趟，我们签订合作协议。”

“好的，你放心。”

放下电话，宋晓军看着自己的妹妹，说道：“晓梅，这次辛苦你了，如果拿下这个项目，公司一定会在相关产品方面打开一个新的通道，不过你一定要小心，在商场，特别是国际贸易的大舞台上，到处充满着骗局。”

“哥，如果汉克是骗子的话，那胡志国会不会介绍给我。”

“按理不会，但胡志国的企业和我们一样，都是双面经营，有很光鲜的一面，但隐藏的那部分情况到底如何，我们是看不见，也不知道的。”

此后一周，胡志国似乎很忙，只偶尔打电话过来问候一下宋晓梅，他也不过问汉克和她合作的事。

事情进展很快，宋晓梅确定项目，带领部内人员组成的团队与汉克所带的几个人经过五天连续商谈，双方就进口“放shè隔离硅墙”产品的数量、价格、供货方式已初步达成一致。

这天下午，胡志国打来电话，宋晓梅主动说道：“志国，我们和汉克确定的合作项目已进入协议阶段，估计最近就会签署合作协议。”

“晓梅，国际贸易一定要谨慎，我觉得你最好飞一趟欧洲，实地看一看，你们是初次合作，我给你们只起了个搭线的作用，我对汉克的认识也仅限于几年的朋友关系，我的实际业务和他是比较少。”

“行，谢谢你的提醒，我再考虑考虑。”

“是啊，晓梅，我最近也很忙，等我稍空，你完成这次合作后，我们找个地方玩两周，享受一下只有我们俩人的时光。”

宋晓梅脸红了，心里甜蜜，小声说道：“到时再说吧。”

第二天，由汉克安排，宋晓梅带公司一名技术人员跟随德尔公司营销部一名工作人员来到欧洲，实地考察了产品生产和贮备情况，他们看到对方产品货源充足，质量参数和汉克提供的完全一样。

宋晓梅回南京后一周，由南京市东升国际贸易公证处、立标法律事务所等机构介入，德尔设备公司与金陵机构设备有限公司签订进口“放shè隔离硅墙”伍十万套，每套价格14欧元，航运费用和非正常开支由中方支付，结算方式以欧元结算，预付款200万欧元。

胡志国在外出差，并没见证这次合同的签订进程，他只是在宋晓梅发短信告诉他合同已签后回了个短信“祝贺!”

第二天，由宋晓军出面接待了北方海洋设备贸易公司的总裁，双方签订了以每套980元购入金陵公司“放shè隔离硅墙”五十万套的协议。

或许宋晓军和宋晓梅都太自信，或者是对胡志国的充分信任，他们没有留意到如果单方面终止协议，终止方的预付款将不退回，还将赔偿对方总额的百分之十五，这对双方都有约束力。

而由此，开始了宋晓梅的痛苦rì子。