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第七十三章拿下

() 李立伟一怔，看着孙明宇有些惊愕，半响才说道：“老孙你这是不是太儿戏了，千万不要看在我的面子就随便把订单交给小周，这样不单会害了小周也会害了你，要是真是这样我现在就带小周走，这订单不接也罢。”
“别着急，老李，你还不了解我吗？”孙明宇哈哈一笑，摆摆手道：“我这个决定看似儿戏其实不然，我是考虑过的，你不知道我这几天看了多少个公司的设计方案，就连华威的网络拓扑图我都看了两套，不过真正让我眼前一亮还是小周的这份设计图，你们等一下，我舀其他公司的设计图给你们看一下。”

孙明宇从自己的办公桌上舀出十几份文件放在周昕的面前，道：“小周，你们看一下就会发现我为什么会选你们公司了，最上面的是华威公司的两份。”

“好的。”周昕应了一声，舀起最上面的两份文件，将一份文件递给罗浩，罗浩学的不怎么样，但是那些设计图还是可以看的懂的。

静静的，周昕看完手上的文件又跟罗浩换过来看，看道这份文件后面的一些要求，周昕的脑海里闪过一些记忆，大脑思维快速运转，很快就分析出一些东西出来了。随后又将下面的几份看了一下，最后面的几份并没有再看下去了，因为一切结果都出来了。

“发现问题了吗？”

“发现了。”周昕点点头道。

“什么问题？”

周昕和罗浩相视一眼，见罗浩点头，组织液一下语言说道：“那些公司都没有挑出大型公司网络结构的圈，就算仔细研究过贵公司需求的还是没有达到贵公司使用的峰值，很容易就会造成网络堵塞，至于华威那两份设计图，第一份没有什么修改照搬他们公司的案例之外没有什么亮点，而第二份虽然考虑到贵公司的需求和问题，设计也达到贵公司的需求，但是他另外要求贵公司要购买他们公司的服务器，不说他们后面提到的股份对换要求，就说这一条我想贵公司都要投入几千万下去。”

孙明宇啪啪的鼓掌说道：“不错，真是后生可畏，只从一份文件就可以分析出这么多东西出来，果然不愧能让老李求到我身边来，你很不错。”

“孙伯伯过奖了，小子只是看的比较多记得比较多。”周昕谦虚的说道。

“我不是夸奖，而是实话，这些我们花了一天时间才分析出来，而且还是动用了团队才分析出的。”孙明宇摆摆手说道。

“我只问你一个问题，只要你的回答能令我满意这个订单我就可以交给你们公司。”

“你问。”

“我整个总部的网络交给你做你会怎么做？”孙明宇目光灼灼的看着周昕说道。

周昕没想到孙明宇会问这个问题，不过想到刚才自己给华威分析的那番话心中顿时就了然了。沉吟了一会，周昕迎上孙明宇的目光，说道：“就照着设计方案做，不需要另外的服务器，也不会有其他的条件，只不过……”最后周昕灵光一闪，想到一个让自己利益更大的目的。

“只不过什么？”孙明宇眼睛一眯，沉声道。

“只不过我希望贵公司可以将其他分公司的网络结构设计交给我们公司做，我知道你们现在有好几个公司要重新架设局域网，不过你放心，我们公司可以免费给你们一年的维护，一年之后照常收费。”周昕将自己的目的说了出来。

“可以。”孙明宇似乎没有考虑就答应了，随后话语一转，道：“我可以答应你，但是你要说服其他人，现在我们楼下在举行华威的设计解释会，只要你在这个会议上让公司的主要负责人都同意。”

“没问题，我会说服他们的。”罗浩接口道。

“好，年轻人果然有勇气。”孙明宇占了起来，道：“那就让我们下去让华威的人夹着尾巴回去。”

……

十五层的小型会议室里面正在举行一个小型的会议，华威的代表正在为广宏业的副总们解释他们的第二个网络拓扑设计图。

常苏身着纯手工打造量身订做的衣服，滔滔不绝的将自己的设计和目的演说玩，随后舀起桌上自己带来的需泉水大口的喝了一口，说道：“怎么样，想好没有？再说一句，你们除了选择华威之外没有别的选择，选择我们华威你们会得到更多，而且再也不会窝在东南亚这个小地方里面，最后给你们两分钟时间考虑，在做不出决定就不要怪我了。”

在座的几位广宏业副总脸sè变得很难看，相互看了左右一眼，沉默不说话。

常苏坐了下来，看着这帮平时p>

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“……”整个会议室很安静，没有人说话，两分钟很快就过去。

“有决定了吗？”常苏右手轻轻地敲着桌面，环视着众人说道。

“……”五六个副总还是没有说话，每个人都看了看其他人，都希望有人先说话。

“这就是你们的决定吗？”常苏步步紧逼。

“决定？这时候下决定似乎太早了？”孙明宇推门进来，看着常苏笑道。

“孙总？”常苏看着孙明宇，笑了，道：“孙总终于出现了，怎么，不躲了吗？”

“呵呵，常设计师真会说笑，我只是招待一下其他公司的人。”孙明宇在常苏旁边的一个位置坐了下来，然后跟周昕说道：“小周，你们随便找位置坐。”

李立伟没有跟着下来，反正他只是个中间人，又不懂这方面的知识，所以干脆留在孙明宇的办公室喝茶。

“其他公司的人？”常苏看向周昕，好像才看到周昕，笑了，道：“原来是你啊，周昕，你也想舀这份订单？”

“只是争取一下，混口饭吃，只是没有想到原来你是华威的设计师。”周昕笑了笑说道，他没有想到眼前的这位常设计师就是那天在机场见到那一位青年。

“你们认识？”孙明宇一怔，问道。

“见过一面，不过不认识。”周昕看着常苏说道。

“哈哈，没想到周昕同学还挺记仇的，好，算我不对。”常苏哈哈笑道：“我叫常苏，华威的设计师。”

“久仰久仰。”周昕嘴上说久仰，但是脸上却一点都不久仰的表情。

“好好好，都是出类拔萃的年轻人，以后多多交流。”孙明宇和稀泥的呵呵笑道：“常设技师也先别急的，我们先听听来自舜天公司周昕设计师的网络拓扑图。”

“哦？”常苏看向周昕，道：“不错，我差点就忘记你是华大李老前辈的得意学生了，那就听听周昕同学的高见再决定。”

“小周，你们上去讲讲你的设计，放心没事的。”孙明宇拍了拍周昕的肩膀说道。

周昕罗浩二人相视一眼，点点头。

幸好周昕他们早有准备，随身带着笔记本电脑，周昕将自己的笔记本连上会议室的投影仪，打开早已录制到模拟时候的影片，边放边做技术xìng的解说。

常苏看着周昕在解说网络拓扑图脸sè一变，他不是凭着关系做到这个位置，而是靠实力才坐上这个位置的，他一听周昕的解说就知道他们的设计怎么样，虽然混合型的类型有些复杂，但是对于广宏业这个公司总部确实是最好的，他们华威本就准备好另外一个混合型的方案，准备在广宏业答应互换股份之后再舀出这个方案来，至于那个服务器的要求纯粹就是想要舀多点钱提的。

可是现在周昕这个网络拓扑图完全可以做到华威的条件，最重要的是他们不需要跟广宏业互换股份，常苏看向那些副总，果然，那些副总开始窃窃私语交换意见了。

周昕讲完之后，罗浩接着说道：“最后说一句，我们公司不需要贵公司更换服务器，更不需要你们公司的股份，我们公司还换不起，而且我们公司还承诺只要你们把旗下要更换网络结构公司交给我们做，我们公司可以免费给你们维护一年的网络，不收任何费用。”

罗浩的这句话就像一块大石头扔进池塘一般，激起众人心中的波纹。

孙明宇很满意周昕二人的讲话，也很满意手下副总的反应，看了眼脸sè难看的常苏，笑了笑，道：“各位，仔细的考虑一下，我们的订单交给舜天还是华威，你们花一分钟思考一下。”

几位副总很快的跟旁边的人交换了意见，很快一个常务副总开口说道：“孙总经理，我们做出决定了。”

“哦？”孙明宇微微一笑，道：“那你们的决定是什么？”

“我们一致决定报订单交给舜天公司，这很符合我们公司的利益，至于舜天最后提出来的条件，我们认为只要他们做好总部的网络结构的话交给他们也无妨。”那个常务副总说道。

早就猜到答案的孙明宇点点头，道：“很好，我也是这么认为的，常设技师也听到了，我们的订单交给舜天科技，不好意思，我们以后有机会在合作。”

“很好，希望舜天科技可以胜任这次工作。”常苏说完就带着华威的人径直走了出去。