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第十三章 谈判

() 意外发现人才，杜子轩心里还是很高兴的。本来，他是想在田海超面前留下别样印象的，比如，高手风范啦，寂寞老板啦什么的。可惜，稚嫩的面庞把他给出卖了。最终，装了一把有钱大爷瘾的田鼠儿去而复反，回到面馆，乖乖的把田海超给请到了杜子轩面前。
熟悉了两天，杜子轩对新收的小弟也算是知根知底，也更加满意。待甩下一把大洋做为安家费后，身边便多了个忠实的走……呃！小弟。

再次见到纳尔德的时候，已经是五天后。

“我已经联系了国内，我方对杜先生提供的消息非常感兴趣。现在，我们谈谈条件吧！”

因为出了些意外，德国佬是真的上心了，也急了。刚一见面，纳尔德就迫不及待的说明了情况。并没有像普通商人那样玩心理战，说的简单明了。

杜子轩本以为对方会与自己讨价还价，会拼命的把自己的消息说的一无是处，好拿到谈判的主动权。哪知对方这么急，这让他为了迎接可能到来的挑战，呕心沥血才想出来的应对之策没了用武之地。

不过，既然对方如此坦白，他也就不兜圈子了。可是，他呢，是个半吊子伪军事迷，三流都算不上，连些最基本的军事术语都不会说。所以，只能凭着记忆与想象，直接开口说：“嗯，我需要贵国为我提供毛瑟m1918k或g98步枪五百支，毛瑟手枪一百把，重机枪20挺，马……马克泌牌子的。再来两门75毫米野炮，至少要管什么来着？对，管退炮。子弹嘛！要3……30个基数。炮弹就来一千五百发吧！还有，我要建立发电场，煤矿开采设备。嗯……再给弄个德国教官，岁数大点也无所谓。只要听我的话就行……”

“杜先生的要价是不是太高了？”

“这还高？还没提钱的事呢？怎么？这遭生意纳尔德先生是不准备做了？”

纳尔德黑着个脸，沉默着。他得到国内的指示，无论付出多大的代价，也要搞到这条重要的消息。如今，他，被吃的死死的。对方一开始的开价虽然不算什么，对帝国来说，连小菜一碟都不算。可之后，提到钱的话，应该就是重磅炸弹了吧！

以他在这里十几年的经验来看，这个国度里的人都是贪婪的。就是不知对方会要价多少，国内给他的底线是多少倒没具体说明，但他心想最好不要超过五百万。

五百万大洋，不少了。

至于说最低是多少？开什么玩笑，你到底懂不懂，有这样谈判的吗？

看向犹如张牙舞爪的杜子轩，纳尔德尽量放开心扉，准备承受着对方所带来的听觉轰炸。在嘴里积攒了一大口唾沫，准备随时狠狠咽下去。

有了准备，纳尔德便开口说：“那杜先生要多少钱呢？”

“嘿嘿！”

终于提到钱了，杜子轩激动的不明所以。先是干巴巴地笑了一下，待平复了一下心情，伸出两根食指，比划出一个十子，狠声说：“十……十万，英……大……咳！十万。”

对历史不熟，这搜肠刮肚的，好不容易想到这些，自然要“狠”敲一把了。若不是怕漫天要价把事情弄巧成拙，还指不定会开出什么价码来呢。

不过，自己究竟说得是英镑还是大洋？那可是十数倍的差距啊！自己的开价是不是太高了？

十万？

“咳！咳咳咳……”

纳尔德一口唾沫没咽下去，差点没把自己给噎死。呛的他鼻涕眼泪一块儿往外流，拼命地咳嗽了几下，才感觉好受些。

乞丐想钱想疯了？要价这么……低！

纳尔德一脸的呆滞相，就跟个傻子一样。

不是对方要价太高，而是太低了。

对方是在开玩笑？回过神来，纳尔德仔细瞧了瞧又不像，让他一时之间再次陷入了呆滞之中。

对方是什么意思呢？按说，按照对方的表现和他的理解，对方应该是个jīng明人才对。可为何，为何会做出这么脑残的事？难道对方真是一个什么都不懂的小白？

纳尔德绞尽脑汁地想了想，唔！虽然勉强，或许这样想也可以解释。据说，帝国的科学家们，尤其是能力出众的科学家们，或许，他们在科研方面，能够做出让人只能仰望的成果来。但在某些方面，尤其是生活与社会交际方面，简直能够称得上白痴二字。

或许，对方真是这样的一种人。

心里有了定义，纳尔德望向杜子轩的眼神变了，一时之间肃然起敬。

不知杜子轩要是知道了人家的想法，会作何感想？会不会发表一下获奖感言呢？

其他不敢肯定，但有一点却是会的，如果杜子轩知道了，一定会咬牙切齿，恨恨地骂上一句：TM滴！

可纳尔德一时也有些无语，这不是看不起人嘛！帝国士兵的生命难道就这么不值钱？帝国战争的成败也这么不值钱？

也幸亏纳尔德只是在心里发发牢sāo，没有直接说出来。要不然的话，杜子轩很有可能活活把自己掐死。

败家的玩意儿啊！有这么做生意的吗？

不过没办法，谁让杜子轩对这些就一小白呢！能够开出十万的“天价”，还是他对比这次镖局事件才“狠”说一通的。

不过，他也不想想，两者是一个档次的吗？

虽然一时看不懂对方的套路，也闹不懂对方出牌的方略，可做为一个合格的政治家，讨价还价还是必须的。纳尔德一生谈判无数，这次，却是他有生以来最为奇特的一次谈判了。

谈判，就是讨价还价。对方所提的条件，超出了己方心理的最……低底线，己方还得抱着愧疚的心理继续往下压价，这……

这TM像话吗？你见过吗？又能想象得到吗？

强忍着心里的不适应，强忍着心里的罪恶感，纳尔德摇着头，咬牙切齿地说：“杜……杜先生，您的要价太……高……高了。机枪大炮这些东西，我们现在很难弄到这里的。况且，您竟然开口要十……十万，我的权限是无法满足杜先生的……”

纳尔德说到这里老脸一红，实在是说不下去了。他自己都感觉自己说的太假，有些对不起观众。

可惜杜子轩看不出来，一听对方这么说，他的头脑就开始发热，说话也开始不经大脑。不屑道：“这些东西不好弄？那是你们的事，可别想着空手套白狼，更不要跟我讨价还价。英国可是已经快要研究完成了，最迟今年下半年就将会投入战场使用，您也不想贵国倾力打造的阵地像纸糊的吧！我的价格已经是挥泪大甩卖了。转头我要是卖给英国，使得他们提前出世，想必价钱要高上不少吧！嗯？”

杜子轩心里着急，把心里所想一股脑都说了出来。可说到这里，他停住了，不明白纳尔德为什么像看怪物一样盯着他。

稍微一想，以为对方怕自己去找英国交易。心里一紧，杜子轩赶紧继续说道：“那个，当然了。我最看不惯的就是英国佬的飞扬跋扈，怎么会找他们合作呢？就他们那种信誉，我被吃的骨头渣子都剩不了，怎么会去找不自在？哪像贵国，视信誉如生命。我与贵国合作还是很放心的，哪怕价格低些都无所谓，就当是我赞助贵国收拾英国佬得了。”

见对方还是没有说话，杜子轩更紧张了。事情不大对头，要是德国佬不放心，把他抓起来可就完了。紧张地望着纳尔德，开口说：“纳尔德先生，您这样的表情，到底是什么意思啊？”

虽然已经有了猜测，但见对方这么说，纳尔德还是有些不可置信道：“杜先生所说的那条消息，不是从英国士兵那里得知的吧！不然，您怎么刚才说是要卖给英国呢？”

看到对方一副怪异的模样，听了他的话后，杜子轩终于醒悟了过来，原来自己太得意忘形，犯了个低级错误，说露馅了，而可悲的自己直到现在才反应过来。

懊恼地拍了拍脑袋，脑子飞快的转动了一下。杜子轩苦涩道:“其实，我一直欺骗了纳尔德先生，那一切也都只是我自己想象出来的。但我保证，绝对能制造的出来。至于英国有没有，也是我自己瞎想吓唬您的。当不得真。”

“卖噶的！”

看着对方不说话，还说什么老天，以为少爷不懂英文？MD！好好的一个德国佬说什么英国鸟语，定你个叛国罪。

杜子轩以为对方不相信，怒了，大不了这遭生意不做了，大不了再去英国美国那里转转。要是实在没这识物之明之人，也怪自己没这命。再不至小爷就不走这捷径道路，从头扎扎实实做起，他一边起身，一边气愤地说道:“爱信不信，不信拉倒。就当我没说过吧，告辞了。”

“等等”

“不会是恼羞成怒想把小爷抓起来吧！那自己可就杯具了”。杜子轩一边幻想着，一边紧张地盯着纳尔德。

“杜先生误会了，事情其实是这样的……”

其实，纳尔德早就信了。事情出了些意外，帝国传回来的消息已经证实，英国确实在研究一种代号叫做坦克的秘密武器。为此，帝国可是损失了好几位优秀的间谍。

只是后来出了这件事，让他震惊到了极点。大才啊！自己竟然能琢磨到这件事情上，没想到这么一个落后的国度里，竟然能有如此妖孽般的人物。对方是从英国得到的消息？自从帝国传回消息时他便不信了。而在这几天的时间里，他也多多少少调查了下直隶南部的杜家家世，确确实实的普通家世，当然，那是对他来说的。不过，有了这些消息就够了。试想，拥有众多优秀间谍的帝国都没掌握的情报，他一个远在万里之遥的普通少爷岂能得知？如此看来，这一切仅仅只是巧合而已。难道，世上巧合的事情还少吗？

“杜先生大才啊！竟然能想象到这件事。我已经得到国内的指示，与杜先生交下这个朋友。您所提出的条件，我也代表我国答应了。只是，希望以后，若杜先生还拥有这类的想法，还请您能继续联系我们。”

自我感觉聪明的纳尔德，都不用杜子轩再解释，凭着自己的想象力，给杜子轩安排好了定位，也使得杜子轩省了不少的麻烦。而把杜子轩当做奇人的德国，为了以后能继续从杜子轩的手里得到好东西，更是直接同意了他的要求。

原来如此。

当然，杜子轩在庆幸，庆幸幸亏他因为忘了，而没有机会卖弄，说出代号坦克的事情，也幸亏杜子轩为了吓唬纳尔德，把历史上英国坦克投入战场时，自明年下半年提前到了今年下半年。真要实话实说，又让他给说准了，那可就太惊世骇俗了。还好，还好！

要是一个不好，让人家洋大人查出底细后把他抓起来，再当做小白鼠研究的话，那可就有热闹看了。

问他消息哪来的？不说？严邢考打伺候。就是不知道他是不是硬骨头……

“好了，杜先生，我们已经谈成了，就如您说的，武器装备等，会在一定的时间里送到您指定的地点。至于钱？我冒昧地问一下，您刚才没有说清楚，您说的十万，是英镑还是银元？”

有这一个说句话都啰嗦半天的纳尔德，有了他刚才所说的话，杜子轩终于有时间调整心态，慢慢地，他也渐渐进入了状态。

听纳尔德所说，杜子轩一时有种上当受骗的感觉。现在又见他如此发问，便翻了翻白眼，没好气道：“当我是傻子吗？当然是大洋。”

“咳！咳咳咳……”

纳尔德一口唾沫又没有咽下去，又是一阵狂咳。

“不过，你给我大洋试试？”

杜子轩似赌气似接着又来了一句。

纳尔德翻了翻白眼，这次是要吐血了。

“好了，英镑就英镑吧！为了交您这个朋友，帝国是不会吝啬些许钱财的。”

“是该说说具体的事情了，我想问一下，杜先生是否拥有那种怪物的图纸？”

“呃……图纸嘛倒是没有，不过我可以提供建议，帮助贵国制造出来。”

十万不少了，还是英镑。见到自己不仅没事，还超过了自己的预期。杜子轩的心思又活络开来，卖弄了起来：“其实，要造那种怪物很简单，有两种现成的东西，稍加改装就可使用。一种是拖拉机，还有一种，拱土机知道不？啥？不知道？咋这么没见识呢？那推土机呢？哦，这个知道啊……”

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