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第一百零三章 倾销

开业一周，毛巾商行开局很理想，销售额达到了四十多万。已经有回头客打电话来补货，随着时间的推移，在天乌立足应该没有问题。
店里也增加了人手。在工厂打工的大舅女儿也被父亲叫来帮忙，另外还雇了当地的中年妇女。

同时，请了村子里的一个单身汉当仓库管理员，负责出库入库的记录与管理。

柳明成收好销售记录，喜忧参半。原来，现有的几家毛巾厂开足马力生产专门供给也已经有些跟不上销售。几家厂一合计，计划着要增加新机器，扩大生产。同时，前来推销的毛巾厂也很多。柳明成借口仓库里已经堆不下，有几家便提出愿意帮出仓管费用。至于毛巾款项，不管多长时间，可以销售后再结算。这些厂长自然明白，堆在厂里永远不能变现，放在天乌，至少是看见了希望。

条件这么优惠，柳明成会纠结了。一边是朋友要扩大生产，自己不能忘本，一边是更大的让利，自己又想追求利润。

随着生意的扩展，这几家厂哪怕再扩大生产，又怎么满足的了日益增长的销售和日渐丰富的毛巾品种，柳风不假思索的说道：“扩大再生产也很好，支持我们的，我们当然也要照顾，这几家厂也不一定能备足所有的品种，根据市场需求，再找几家后备厂也是必须的，万一有客户需求，我们也可以及时组织货源。只是，不管是哪家厂，爸，你一定要配把握好一点，货款整万整万的先汇，至于具体价格的结算一定要半年或一年再结一次。”

柳明成点点头。如果儿子所说正确，未来的日子，价格会逐步走低，那自己就是占据了先手，哪怕眼前的平价销售也会产生巨大的价格差，利润丰厚。只是万一价格不降反涨，那这个窟窿将会越来越大，最终资不抵债，全家一贫如洗。是天堂还是地狱，就看儿子的眼光了。

已经是第n遍跟父亲说了，这也算是给父亲洗脑吗？这样的判断也只有父亲才会相信，并冒险的付诸于实施。换做其他任何人，恐怕都会当做是陷害，毕竟如此销售太过于激进。

说话间，王毅走了过来。

柳风下午到天乌后，是王毅骑车从车站带到市场的，在店里待了会，便起身说是到楼上经理办公室去坐坐。

“有人到黎叔哪儿告状了，说你们低价倾销，影响了行业的规矩。”王毅带来的消息并不怎么乐观。

看来，成本价销售已经触动了市场上某些人的利益，有些人开始坐不住了。就是不知道这样的人多不多。

“黎经理怎么说？”柳风问道。

“价格，当然是市场说了算，只要亏得起，哪怕你白送别人也管不着。开门做生意，各自做自己的。只是要你们平时注意点，不要和他们吵起来。”王毅有些担忧，提醒道。

如此就放心了。柳风最担心的就是市场管理部门出面干预，想想也是自己过于担忧了，这么大的市场，面向的又是全国以及全世界，市场管理部门什么事请没见过，自然知道那些该管，那些不该管。

刚开业不久，就无形中有了对手。这既是意料之中，也在预料之外。自家如此做，生意好了，势必会影响到其他批发商，他们一声不吭那才是真奇怪。因此有所行动也是正常。没料到的是反应如此之快，短短一周就已经触动到了他们的根本利益。

对手，市场上的人哪些人是对手？主打产品与自己家相同的只怕都有可能。现在才刚开始呢，以后触及的利益更大，只怕会有更大的麻烦。未雨绸缪，总不错，多找几个人，有事也可有个照应。柳风心下有了算计。

和气生财，小心驶得万年船。柳明成自是明白王毅担忧之所在，只怕现在市场上的人都在注视着这边的一举一动呢。

“我也只是说说而已，叔叔，现在是法治社会，我们又不做违法的事。正常的商业经营，想来也没关系。”王毅又宽慰道。

“王毅，走，到市场里转一圈。”柳风起身，至少可以看看哪些有大的利益冲突。

沿着过道慢慢的踱步，其时已是下午四点多，市场里鲜有客户，显得有些冷清。

批发不同于零售，有了一定的客源后，基本用电话联系。银行汇款，然后发货。熟悉以后，也常常是一个电话，便先发货，后结算货款。因此，对批发商来说，最宝贵的并不是铺面，而是稳定的客源。当然，铺面的位置好，也容易引来新的客户。有稳定的客户，哪怕没有新的客户增加，也能活的很滋润。

用不了几分钟便一圈下来，二百多家商铺，与自家相同品种的至少有一半，毕竟在这市场上的都是缎档、割绒、彩条等中低档毛巾产品为主。

到是有许多商户，以为两人是外地过来的客商，不住的热情招呼。柳风也不客气，偶尔和老板搭茬几句，借机了解一下价格。果然，相同的毛巾，价格要高百分之十几。天乌市场的反应总是很灵敏，只怕很快，这些批发商恐怕都会被原有客户要求降价。

商战，来就来吧。

店里，有两个年轻人正在讨价还价，“老板，你这个素色毛巾，如果再降5分，我就要1万条。而且我自己去提，也不用你出运费。”

“不行，我对每个客户都是一样的价格。运费本就是客户自己出的。”柳明成一口回绝。做了这么多年的生意，也练就了一双火眼金睛。两人一进门，问的就是这款毛巾有几个颜色，重量多少，柳明成就看得出有购买意向，应该能成交，自己现在坚持成本价销售，不赚钱的同时保持不亏。1万条不是小数目，而且仓库里也差不多只有这些，看来明天又要找厂里发货了。

眼见柳明成态度坚决，两人走到门口商量了片刻，还是折了回来，毕竟在天乌没有比这里再便宜的价格了。

打烊之前，还能做成一笔大生意，一家人自然有些兴奋。柳明成也正好让王毅留下来吃晚饭，也借机表示感谢。

“伯父，不好意思，心意我就领了，晚饭我就不吃了，而且，还要向你告个假，我们同学一起聚聚，柳风也跟我一起去。”王毅朝柳风白了一眼，我可是给你铺好了路，约好了美女，今晚的表现要看你自己了。

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