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第九章 财源（六）

() “铁公子，你这晕眩弹的确有它的独到之处，我想会有不少主顾会对它感兴趣。”马掌柜沉默了好一会儿，此刻才开口：“铁公子准备要一个怎样的价格呢？”
马掌柜没有遮遮掩掩的，问的很直接，似乎一点也不在意有外人在场。他已经意识到铁恒与仇嫒嫒之间有些过节，而后者就是个仗势不讲理的主，与其里外不讨好，还不如大方一些，说不定还能改善一些自己在仇嫒嫒眼中的不良印象。

“十个赤金钱。”铁恒回道。

“这样一袋子？”仇嫒嫒指着桌上的小口袋问。

“一颗。”铁恒笑了笑。

“哇！”仇嫒嫒故意发出夸张的喊声。“你抢钱呐！”

仇嫒嫒这是想搅黄了这笔生意，不过马掌柜毕竟是一个成熟的商人，判断力并没有受到她的影响。“每一颗五个赤金钱！”

“十个赤金钱。”

“六个，你每月能炼制多少，本店都收下了。”马掌柜提高了价钱。

“十个。”铁恒依然故我。

“七个，最多七个赤金钱。这个价钱很合理，不信你可以问公孙公子。要知道，你的晕眩弹是一种全新的商品，这需要时间来让顾客熟悉并认同它们，所以前期只能给出这个价。要是销售情况不错，我们再来商讨提高价格，你怎么样？”马掌柜上去非常诚恳。

“十个。”铁恒仍是同一句话，马掌柜顿时满脸的错愕。

“噗嗤！”坐在旁边的仇嫒嫒笑出声来，就连董老和公孙变也忍不住露出笑颜。

“小哥儿，侃价可不是这样的。”董老笑着提醒。

“就是，他提高一些价钱，你要是不满意，就应该在自己的原价上降低一些，给出一个新的价钱。而不是像现在这样，你到底会不会谈生意呀！？”仇嫒嫒取笑道。

“十个赤金钱。”铁恒丝毫没有松口的意思。

马掌柜望向公孙变，以眼神示意请他帮衬几句，可后者朝他摊开手掌，对于铁恒的固执，他表示爱莫能助，反而笑着说：“马掌柜，我这小师弟需要一笔稳定的收入，人也固执了一点，不过以你的眼光，难道不出这些晕眩弹的市场潜力？再以你的手段，难道卖不出更高的价钱？”

“公孙公子，瞧你说的。”马掌柜露出一丝苦笑，叹了一口气，低头沉思了片刻，才问道：“铁公子，这晕眩弹你每个月能炼制多少？”

“二十颗左右吧！”铁恒想都不想的回答。

“那就是二百个赤金钱……”马掌柜心中似乎又在计算着什么。

“二百个赤金钱。”铁恒重复了一遍，而后微笑着说：“其中一部分可以用各类原材料充抵，具体种类和数量到时候我会列出清单。”

“罢了，罢了，在冯大师的情面上，就这么说定了。”马掌柜再没有犹豫，一拍手掌道。

“说定了。”铁恒颔首。

“我这就叫人准备契约文书，白纸黑字，对我们两方都好。”马掌柜召来一名仆人，扭头就要吩咐。

“莫急，莫急。”董老却突然打断了马掌柜的说话，笑眯眯的着铁恒问他：“小哥儿，我观你炼制的这些小玩意有些门道，就是不知你是否还能将它们的震慑效果再强化一些。”

“您老的意思是？”铁恒双眉一扬，也来了兴趣。

“如果小哥儿能把它们的威力提高两成，不，三成的话。”董老停顿了一下，故意瞥了一眼旁边的马掌柜，才接着道：“我们太守府愿意以每颗十五个赤金钱的价格，将你每月的产出全包了。”

“老管家，你这样做可就不太地道了。”马掌柜急了，可又不敢对太守府的管家太过不敬，只能转过来冲铁恒说：“铁公子，我们可已经谈妥了，你可不能反悔。”

“董老，你这是？”仇嫒嫒不解的问。“我们家要他的这些破烂玩意儿做什么？”

董老慈和的一笑，嘴唇微动，使出了传音入密。“小姐，此中原由老仆回去再细细禀明。您现在需要知道的，就是这些小玩意的价值，比表面上去的还要大的多。更重要的是，这位铁公子的能力不俗，值得结交拉拢。”

“哼！”听着直接钻入耳内的话语，仇嫒嫒非常的不满。不过她没有乱使小xìng子，在她心目中，从小照顾她长大，并教授她许多武技的董老，就如她父亲一样具有权威，他作出的判断从来没有错过。

“董老竟然这么得起他，哼，董老一定是老眼昏花了，一定是的，是走眼了。不就是会点手艺活吗？有什么了不起的，等着瞧吧！我以后不把你踩在脚下，叫你臣服于我的强大。”仇嫒嫒兀自在心底里自我安慰。尽管没有人会来嘲笑她，但骄傲的仇嫒嫒无法接受任何一次失败的耻辱。

董老出了仇嫒嫒内心的想法，最后轻轻留下一句。“对小姐您，也会有所助益的。”

“什么？”仇嫒嫒正在腹诽不已，没有听清老管家的低语，等她再问时，董老已经转回身，对着马掌柜笑语。“马掌柜，这是谈生意。谈生意呢，自然是价高者得。”

他此刻的表情哪里还像一个宽厚的长者，更像是一只蓄势待发的老狐狸。

不过马掌柜久经风浪，也不是一个省油的灯，顷刻间已经恢复了冷静，并找到了其中的关键。“铁公子，您真能如董老管家所言，增强晕眩弹的威力？”

铁恒对他的转变没有感到意外，因为这样才是一名合格商人应有的反应。他想了想，然后斟酌着道：“可以。提高三成威力的话并不困难，只需替换几个符篆，再调整灵纹的布局。嗯，还得使用品质稍好的灵石。不过成本不会增加太多，低品质的灵石产量大，价格也便宜。”

“很好。”马掌柜挺直腰板，没去董老，而是直接报出新价钱。“我们宝祥阁出十六个赤金钱。如果铁公子能够依言改进出威力更大的晕眩弹的话，我们仍是按照刚才谈定的协议，如何？”

“十七个！”董老不疾不徐的说。

“十八个！”马掌柜知道再怎么理论也没用，只有提出更高的价钱。

“十九个！”董老似乎志在必得。

“二十个！”马掌柜也是毫不退让。

其实就以铁恒每月的产能，晕眩弹能带给宝祥阁的最多不过百多个赤金钱的盈利而已，这点小钱自然不会放入每rì都要经手数千金币的马掌柜的眼中。但他长年与各类术师打交道，深知每一名方士都是一座宝库。尤其是像公孙变这种年轻又才华横溢的学徒，将来的潜力是无穷的。马掌柜已经在铁恒身上到了这种特质，这是一座只会越挖越多的金矿，他如何会轻易的放手。现在就结下善缘，等于是一笔稳赚不赔的投资，自然是比以后再来补救有用多了。

“二十五个！”董老开始有些不耐。

“三十个！”马掌柜同样如此。

“打住，打住！”公孙变赶忙开口。