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第七十八章节 潜伏得很深的卧底

大龙城开盘前，在风生的安排下，汪洋和于是见了一次面。风生没有选中山路那家熟悉的咖啡厅，而改在麦当劳，人来人往的环境下，三人的会面不至于太引人注目。
风正要介绍，汪洋已经向于是伸出手：“你就是于经理吧，风总极力推荐你组建大龙城销售部，我说我早就听说于经理的大名了，哪里有于经理，哪里的楼盘就畅销”汪洋最后加了一句：“我也是售楼出身的。”

有了这个共同点，两个女人聊得非常融洽。风生大大松了一口气，他设想的“汪洋－中天策划中心－于是”三驾马车不用自己多费口舌，已经成形了。

大战之前，风生还觉得要做一件很重要的事，就是把策划中心所有电脑的U盘接口全部拆封，因为几天前，一份于是团队传真过来的通报资料不翼而飞，虽然不是什么机密，但让风生更加警惕起来。

石头说：“不好办，我们已经公开宣布不再像欧总那样把员工当贼防，现在又”

“我也不想，可大龙城马上启动，我可不想再出现泄密的事。”风生说，“还有，我隐隐觉得，我们中心潜伏着藏得很深的卧底，他迟早会搞动作的。”

石头说：“那就拆吧。”

风生想想：“也别公开拆，影响不好，找晚上时间偷偷拆，手下人要问起，就一推三六五，说是欧总的意思。”

石头问：“要是欧总查问起来呢？”

风生说：“就说是谁搞鬼，我们也在插，反正他也拿不出证据。”石头呵呵笑：“够无赖的。”

风生叹气：“人在江湖，不得不无赖啊”

大龙城开始投放广告了。风生按常规手法安排10天的广告投放计划。“广告有一半是浪费的”，风生就是要用一星期的试探性火力看看哪一半的钱浪费掉了，摸清消费者的心理。

风生看着投放计划表，想起侯记者说的“大小报纸都要打点”论，问石头：“南华法制报最近有和我们联系吗？”

石头说：“没有，连电话都没有。”风生说知道了，没再说什么。是啊，明明知道投到南华法制报的广告，就像石沉大海一样，谁又愿意轻易往里砸钱？虽说广告就是花钱的艺术，但那也是客户的真金白银，能省则省吧。

一星期后，石头将策划中心自己组织的市场监控分析报告交给风生，说：“广告虽然铺天盖地，但情况不妙，消费者观望情绪很重。”

这是意料中的事。

于是的销售团队通过QQ视频随时和风生联系，她们第一时间传递过来的销售动态，直观地让风生看到了消费者的犹豫心态：对大龙城将信又将疑，询问探听的人多，下单的寥寥无几。

于是在QQ说：“你这次目标消费群锁定得很准，来售楼部的绝大部分都是郊县农民，他们很有钱，为了让孩子成为城里人，接受更好的教育，他们有着非常强烈的购房意愿，但他们的钱太得不容易，所以非常谨慎，不轻易作出决定，总希望有谁先去买房，然后通过他们证实大龙城的好坏。”

风生说：“也就是说，现在急需一个羊群效应？”

于是说：“对，羊群效应，想办法带动这些观望者，让他们不再甘愿于犹豫，而是迅速行动起来！”

风生说：“好，我马上制造一批带领他们行动的头羊。”

于是说：“原来的策划案要调整了？”

风生说：“是的，变化比计划快，不能按既定方针办了，我的设想是这样的”