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第37节 合作（1）

“明白了！”艾飞点点头，把目光落在他的脸上：“江上君……”
“嗨伊！”

“贵出版社，是叫功德吗？”

“嗨伊！”江上一副公事公办的派头：“鄙人这一次到东京来，本来是想拜望曾经在军中的战友，不想在战友家现了一份可以值得大力挖掘的漫画经过询问才知道是艾君的所以，希望可以得到艾君的允许，把您的作品介绍给大阪的读者，而且，也可以在全国范围内增加艾君的名气。希望您可以同意。”

“……”艾飞犹豫了一下，眼神不自觉的落到站在一边的艾幸子身上，后者正在略带紧张的看着儿子，两个人的眼神一碰触，艾幸子立刻转开了头。

“介绍给大阪的读者？”艾飞端起桌上的咖啡喝了一口：“不知道是哪种意义上的合作？”

“如果可以的话，鄙人想得到艾君的同意，把您的作品在大阪地区的出版和行都掌握在手中……至于……”

他的话还没有说完，艾飞已经拦住了他：“请等一等！”

“…………”

“如果可以把全部的出版行拿到大阪，在成本上当然可以节省很多，但是这里面的问题却很多，先说，在大阪出版的画册能不能保证质量？如果在印刷的时候出现了错漏，如何补救？第二，鄙人的手稿始终是在一种非常保密的情况下转交给印刷厂方面的，甚至是在印刷厂内部，能够真正看到手稿的人也不会很多。如果贵方需要把画册的底稿拿到大阪去操作，这其中会不会出现问题？”

“这个……鄙人认为这样的事情是不大可能会生的。”

艾飞嘻嘻一笑：“美国人也始终认为日本人不可能会率先挑起战争，最后的结果呢？还不是在珍珠港让他们吃尽了苦头？”

江上面露微笑：“那么，艾君的意见呢？”

“只能是在东京印刷，不过却可以把行权全部交给贵方，也就是说，关东地区只有贵公司一家行公司，等到将来有了更先进的传递工具，再把具体的印刷权交给你们。”

江上苦涩的挠挠头：“这本来是目前唯一可以行得通的办法，但是，敝公司是绝对不会同意只成为您在关东地区的代理的！我们需要的是可以自主的，按照自己的要求和愿望进行操作。”

“那就太可惜了。在目前的状态下，鄙人很难答应你们的条件。”

“如果，如果敝公司在经济上……”

“对不起，钱固然重要，但是对现在的我来说，保持一贯的高水准的出版作品才是最重要的。要知道，创立一个品牌很难，想毁掉它，就太简单了。”

“但是……艾君，鄙人所在的功德出版社在日本国内也是很有名的出版公司，我想，有我们为您负责在大阪地区的出版事宜，应该是没有什么问题的吧？”

“好吧，就按照您所说的，如果在您把手稿取走之后，我个人现在底稿上存在一些问题，想要进行修改，又该怎么办呢？您的公司所在地是在大阪，距离东京太过遥远，即使是用电话联系，在现在的状态下也是不可能进行的，所以……”

江上无奈的挠挠头：“明白了！这样说来的话，敝公司如果想得到艾君的允许，也只能是在行方面了？”

“对不起，请原谅我的任性。这件事在目前还没有什么更多的可行性。”

“是的，我明白艾君的苦衷。那么，如果敝公司想得到您的作品在大阪地区的行权，您个人认为，有什么是必要的吗？”

艾飞终于送了一口气，轻佻的翘起了二郎腿：“那么，不知道江上先生可以代表贵出版社给鄙人的动漫工作室什么样的条件呢？”

“呃，确切的答复应该需要鄙人回到大阪之后再做决定，不过我现在可以答应您的除了在经济方面更多的答应艾飞君的条件之外，其他的……”

“回到大阪之后？这怎么行呢？”艾飞的眉毛都皱起来了：“从这里到大阪，然后再回来，您认为还可以来得及赶上《j》周刊的第一期吗？”

“诶？怎么不是《蜡笔小新》吗？”

艾飞苦笑着挠挠头，他这才想起来，《j》的杂志还没有出现在市场上，江上此来当然是为了《蜡笔小新》的事情的！

说了半天，自己还以为他是为了新杂志的出版和行呢！诶？如果只是把《蜡笔小新》的出版权交给他们，借这部作品检验一下对方的实力呢？

“……艾君，您怎么了？”

艾飞抬起头来，眼神中一片明亮：“江上先生，对不起，这件事是我搞错了！如果您的出版社愿意把鄙人的作品介绍给大阪等关东的读者，我很愿意和你们合作！”

“诶？”屋中的两个人都愣住了，刚才明明说不行，怎么这一会儿的功夫有可以了呢？

他看出来了几个人的疑惑，微微一笑：“江上先生，是这样的。本来我以为您来这里是为了和我商谈《j》杂志的事情，……”

“…………”

“就正如您知道的，《蜡笔小新》的故事只是一个开始，而《j》的出版和行才代表着鄙人的作品正式进入市场，面对读者的检验！当然，这本杂志现在还没有出现，要等到下个月的时候正式推出。唔，情况就是这样。”

他说得不清不楚，不过江上却也听明白了：“就是说，您认为《蜡笔小新》的出版和行已经进入了正常的轨道，不会再出现您刚才提到的问题了？”

“最起码，从我这个作者这里是不会有突然要求退回稿件重新修改的必要；而对于您和您所在的出版社，我想，也不会出现某些在印刷过程中出现的低级漏洞的情况吧？”

“当然不会！”江上几乎是下意识的答了一句：“敝公司……呵呵，艾君真是谈判的高手呢！”

“哪里？”艾飞面带真诚的摇摇头：“这也是在数次的被人笑话和不成功的谈判中得到的启迪！那么，如果我把《蜡笔小新》的行权交给贵方的话，你们会给我什么样的条件？”

“我们会考虑用一次性付款的方式……”

“江上先生……”艾飞毫不顾忌日本人正常的谈话礼节，根本不容对方说完就打断了他：“先我想告诉你的是，我是绝对不会把我的作品的版权交给别人的！我们只能是合作关系，让我把问题简单化吧，我把出版和行权交给你们，你们按照销售数字给我相应的提成。我想，在东京行的画册您也已经看到了，市场零售价是109日元，扣除御舞印刷厂应得的费用是59.6日元，再加上鄙人给所有的代销点相同的提成是15圆，等于一本画册的成本就是74.6圆，我所能得到的收益就是大约34圆多一点……”

他滔滔不绝的说了半天，江上一直听着，这时候终于忍不住了：“艾君，这样的价位和成本，敝公司是不可能满足您的要求的。”

“我知道，所以我也没有想过要从你的公司中得到这样的收益。而且，对于您的公司的销量，我也无从考量，所以我想到了他个折中的注意：贵公司每个月按照15万本的销售量，每一本按照26圆给我按照指定的账户拨款。”

“15万本？艾君，您……”

“相信我。这样的数字在关东地区是绝对可以达到的。我计算过，在东京地区的销售成绩现在是5万册，而且到目前为止，这样的数字也只是两天的销售数据。您认为在关东地区320万人口的情况下，销售数字达到15万本是个很困难的数据吗？”说完这些，他又一次翘起了二郎腿：“以上就是我的条件，您现在可以做决定了！”

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