久爱文学

手机浏览器扫描二维码访问

076 三种价位面向市场

晚上，鹰翔的六楼依旧灯火通明，谭晓松、彭鹏、林立广三人围坐在一起商量《共和国之辉》的上市情况，这次主要讨论游戏光盘的价格问题。
林立广首先说：“按说我们游戏的质量如此好，价格应该制定的高一些。我建议价格在100元上下浮动10%。”

彭鹏说：“呵呵，价格高了恐怕玩家望而怯步，我还是坚持走低价位路线，30－50元的价格对普通玩家来说还是能承受的。”

“可是我们的游戏确实很好玩！”林立广对这种“甩卖价”非常的不满意。

彭鹏说：“薄利多销嘛！”

“性价比严重失调！我不赞同！”林立广摇头。

“别忘记《血狮》的教训！”彭鹏说：“《血狮》目前已经让玩家对国内游戏失去了信心，重拾信心是需要时间的，价格高了，未必行得通。”

林立广任然坚持自己的意见：“可是开发这款游戏不要钱啊！光盘卖的便宜了能收会成本吗？”

“玩家主要以学生为主，《共和国之辉》一旦上市的话，他们一定观望或者等待盗版游戏的上市！价格太高的话，我们会给盗版商制造机会的！”彭鹏是由盗版游戏起家的，自然深知价格战的奥义。

一老一少围着这个问题吵的不可开交，屋子里一时间火药味十足。一直未开口的谭晓松说道：“我说，你们先停停，我有个折中的办法你们听听如何？”

一老一小把矛头一转，异口同声的说：“你有什么好法子？”

谭晓松说：“我们的游戏质量绝对能经受住玩家的考验，林总说的很对，开发一款游戏需要大量的资金来维持，价格低的话很难有钱继续开发，貌似有些亏本。”

林立广说：“我就说嘛！”还冲彭鹏翻个白眼。

谭晓松接着说：“彭总说的也对，价钱高了玩家不买帐，再说国内的盗版业如此发达，我们一时间也防止不住，我也主张低价位路线。”

“靠，你这等于啥都没说！”彭鹏不满的说。

“呵呵，听我说完嘛！”谭晓松接着说：“我的建议就是：《共和国之辉》分三个价位即低端：30元，只有一张光盘，主要针对电脑配置低端的玩家，只追求游戏流畅速度，但是外包装一定要精美，光盘质量要过关！”

“中端：50－60元价位，配合一本精美说明书，最好弄成两碟装的，一张是游戏光盘，一张是游戏主线录像光盘，这类面向电脑配置中端的玩家，游戏流畅，画面适中。”

林立广听后点点头，这无疑是一种好的方法。“那高端呢？”

谭晓松摸着下巴说：“高端嘛，说实话我认为国内的电脑高端配置较少，除了两张光盘一本说明书，外加一部分游戏超级攻略和一样《共和国之辉》的小玩具。”

“小玩具？”彭鹏瞪大了眼睛。

谭晓松说：“是啊，我们联系一家玩具公司，让他们加班制作一批《共和国之辉》的玩偶，可以是某种武器，可以是谭亚或者狙击手，也可以是中国人民解放军或者飞机，你们想啊，一旦玩家喜欢上了这款游戏，他们势必要收藏这些玩偶的，一套游戏光盘里边只放一个玩偶，啧啧，他们想收集全的话，只能多买几套了，务必要记住：有些玩偶一定要限量版！”

“嘶！！！！”林立广和彭鹏相视一望不禁吸了口冷气，这丫是个奸商，绝对的奸商！连游戏周边产品开发都算计进去了！

“怎么？你们不同意吗？”谭晓松从陶沸中回过神来，看到两人的目光后忍不住发问。

彭鹏站起来一巴掌排在他肩膀上说：“靠！松哥这么缺德的主义你也能想出来？”

林立广说：“还说我是老狐狸呢，哎！你就是一只小狐狸！老了老了，后生可畏啊！”

于是《共和国之辉》的三种价格定位明确，林立广要求工作室人员先将游戏配置分出低、中、高三个档次来，又联系玩具制作厂家。

彭鹏则是给刘王力打去了电话发布了新的任务要求，在最后加了一句：“小刘啊，那批低端配置的光盘你要加紧速度啊！你记住：一定要做好保密工作，在游戏上市前我不想看到任何的盗版，否则我咔嚓你再鞭尸一百遍啊一百遍！”

刘王力在电话那头打个冷颤，赶忙保证加发毒誓，做盗版游戏出身的他在这方面绝对够警惕的。他放下电话把忙活的大伙叫了过来开了个紧急会议，传达了彭总的新指示，并且开始鼓励大家加班加点的忙活，等游戏一热卖大家也有奖金过个好年。

“林总，我们工作室以前有没有主页？”谭晓松想为《共和国之辉》专门做个网站，然后挂上相关的游戏攻略，成立一个官方论坛。

林立广摇摇头说：“目前还没有，要不我现在派人做？”

谭晓松说：“不用了，我自己来做吧。”他对现在网页设计人员的水平还真不敢恭维，你看看瀛海威和网易的主页就能知道那是多么的简陋了。

拿过一只油笔，谭晓松在纸张上画着网站的框架结构，目前移动硬盘不再身边，他不能用里边的“网页三剑客”或者后世其它网页制作软件来完成，他只能按照记忆中的173游戏网站框架来琢磨。

1997年是中国互联网元年，98年后，中国互联网开始起步，四大门户轮番登场，在互联网上展现着各自的风采：搜狐是张超阳作为一个留学生携风险投资在国内创立的一家公司。

97年5月丁雷靠自己写软件赚的钱创建了网易，网易无论是它的取名还是Logo都具有鲜明的民族特色。之所以取名网易，"网"是指互联网公司，"易"在《易经》中的解释是生生不息、博大精深，穷尽一切变化；"易"的第二个寓意是当初创立公司的1995年，上网还是很困难，速度很慢，，丁雷们期盼将来有一天上网会变得非常轻松容易。

未来几周内，连续裸奔啊。来点票票安慰一下呗？这几周应付检查比较忙，更新上有些慢了，不过情节已经全面展开了，我尽力更新爆发，如果看到本书一直裸奔到一百万字还不能上架，那我也写下去，请放心收藏，坚持每天投票算是对我的支持！

－－－书友们，我爱你们－－－－－