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第二十章 “钱”程似锦

我不是留言了吗女朋友回家所以我没办法来更新今天她一回来我就出来更新够勤奋了吧大家多给票吧——
比较幸运的是我送去的那些打火机在李军的不遗余力的推荐下最终被验收推过接下来就是洽谈供货数量和价钱的问题幸亏有盟哥在谈业务喝酒的事有他帮我顶着至于价钱什么的我在不损害自己利益的前提下尽量优惠了一些没别的意思权当是拥军了。

第一批货主要是供应整个sjz地区的军营数量并不算不特别的惊人但这只是个开头我相信只要能顺利的拿下一批活就会有第二批第三批所以当夜就叫上春园去了ts和他老爸一通狂侃在春园的帮助下加工费和材料费都被压到了空前最低但是春园老爸提出的条件却是以后我如果要此类加工活的话必须优先给他的工厂做作为回报他也会把价钱优惠一些的。

在我有足够的能力独自建造工厂之前这确实是个很好的建议用句比较时髦的话来讲我们的合作就是双赢签合同那天我看见春园笑的很是喜兴于是我在合同上签上了自己的大名后把他拉到一边道：“今天这合同里的某些条款是你小子拟出来的吧！？”

“呵呵！”他先是笑了笑也不隐瞒道：“绝大多数是我老爸和妹妹拟的我只是出了几个小小的主意而已！”

“比方那条有此类加工活优先给你老爸厂子做就是吧！”我笑骂道：“我算是明白了你小子整个一商业间谍靠还是身在曹营心在汉那种！”

“话不是那么说的。”春园换上一副可怜相道：“我是家里的长子就算不喜欢做生意有了好处总得为家里着想吧这叫人之常情算不上什么商业间谍要不你也不会签这次不是！”这小子倒也不笨知道我签了字才问他的用意不是责问而是个玩笑话。

于是又道：“何况你这这个过程之中不也得到确切的好处了吗？我问过春丽这种规则的产品以这种价格帮你加工我们的利润也并不丰厚所以算起来还是我们吃亏多谢况且还搭进去我这么一免费的劳动力老大你说你多赚呀！”

“少来吧你。”我擂了他肩膀一拳道：“无利不起早没利润的买卖谁肯去做。”反正都是好朋友我也不遮着掩着直说道：“你是不是告诉过你爸和你妹我这店里接的都是大单子数量和周期都很规律！”

“恩那！”他点了点头振振有辞地道：“反正这也不是什么商业秘密再说了没这话他们也不会同意便宜这么多的！”见我沉吟不语又忙解释道：“我妹说了看重的不是眼前的蝇头小利而是和你长期的合作我们希望将来也能成为你的主要供货商！”

“那没问题！”我随口答应了一句心里却多多少少在想是不是在将来的一段时间里多寻找一些供货商呀只有他们之间存在了竞争我才能够有借口促使他们降价并提高质量倘若只让春园一家独大虽然有春园的友情在无奈不是他在管理工厂何况是在金钱和亲情的双重作用下难免不会倒向家人一边若真是以停止供货等来迫使我提高价钱什么的我当时还真没辙。“害人之心不可有防人之心不可无呀！”我暗想。

当然了寻找其他的合作伙伴那都是以后的事至少当前看来春园家给我的价钱就相当的不错所以我没有理由拒绝同时为了表达我的诚意也多少将价钱提了一点别看放在百分点上也就零点几但换成*人民币却很是不好春园的老爸简直是乐到了心坎中附带着不但交货度加快而且质量也相当优良。

半个月后我、盟哥、春园找了辆运输车去sjz火车站将这批托运来的货接了回来盟哥照例是举了几个拿在手里把弄了一番而我则是检查了一下质量看看底部则篆刻上了may的字样同时呢为了照顾军人的喜欢我们在争得了李军的同意后专门制作了一批外壳涂成迷彩色的样品。

毕竟打火机在军营里实用性要比美观和时尚更加的重要唐诗型的也不是人人都会喜欢多种选择无论是对顾客还是我们生产商都是件好事。然后和一批绝对正宗的zippo打火机的专用油料一起送进了军营至于该如何分就跟我没有什么关系了但我却列了一份调查问卷请梁许给我印刷了不少准备过段时间给那些军人们通过反馈信息来对产品进行调整。

同时呢店铺里的货架上也摆放了各种样式的打火机当然了我亲手制作的那批大伙还有许多没有卖出的也并没有从架子上撤下来而是放到了更加显眼的位置并且标明了绝版的字样同时呢我亲手炮制了一份极富鼓动性的文字来解释前后两种型号打火机的不同之处并且专门让梁许帮忙印了为数不多的极为精美的收藏证明并在上面盖上了我们的店章。

一句话说那就是充分的调动某些舍得花钱买绝版的富人们的积极性让他们乐乐呵呵地为了并没有多大意义的收藏证书和打火机买回去是不是有点买椟还珠？也许吧在我看来倒是明珠暗投的成分多一些。至于那些早前卖出的打火机我当然也没有忘记依然帮它们印刷了身份证明用盟哥的话来说：一个也不能少。

毕竟是我亲手做出来的也是开店之作自然要格外的重视一些更重要的是我要给人一种印象就是来到了双熊购买了产品就是买到了档次买到了身份买到了与众不同。

同时呢也在印的广告里呼吁那些人回来领取打火机的身份证目的也很简单一来是让他们看看新的产品看能否吸引他们再掏腰包二来也是突出咱的售后服务之完善。

说到广告不得不说一句自从我的小店逐步走上轨道之后我们基本上没有使用过什么电视和广播来宣传自己大多数情况下都是靠传单不用说传单都是也是让梁许印的盟哥说这叫肥水不流外人田我也懒得去计较反正价钱公道而且字迹清晰就可以了。

而传单的事我们也没有花钱原因很简单我的朋友虽然不是很大但是有西贝在呀在大班里公开呼吁一下然后呢让大家踊跃报名并说我会请客吃饭弄的跟一旅游活动似的而实际上呢也恰恰如此反正每周班里都有同学出外散心左右不过就是公园呀动物园呀什么的一般都很自得到西贝那儿或者我这儿领取一叠宣传单然后边游山玩水边散给路人。

用参与过此项活动的哥们的原话说那就是工作、游戏两不耽误听得我也是砰然心动然后呢每周日晚上我会同膳楼上请这些无私帮忙宣传的同学一顿饭花费虽然不少但是专门雇人传单来便宜了许多。这也成为了我以后很长时间里特别青睐的一种宣传手段。

令我意想不到的是本人的人气也因为频频请客吃饭而逐步上涨临近结业考试前选取三好学生时本人竟然有幸的成为了校级三好学生。朝盟哥一说他竟然说我这纯属于以权谋私。但是不管怎么讲双熊的名气在sjz渐渐的叫了开来以至于我和盟哥费尽心机想出来的两个副店名竟没有人理会郁闷的同时也忍不住得意一番。

盟哥的电脑销售业绩也在同步上涨中不得不说这跟我前段时间利用班里同学散传单有着莫大的关系前面说过了大学生周末能去的地方并不多除了公园动物园之外也就是去逛大街和见同学了特别是去其他学校时传单一上面不但有打火机的介绍还有电脑的配件类型和价格等等别的不说盟哥这方面做的相当好足够的透明度换来的却是许多的客户。

有了良好的口碑以后慕名而来组装电脑的人也逐渐多了起来他那边也由最初的冷冷清清、无人问津到后来的红红火火。盟哥看出了利用大学生当宣传工具的好处以后就跟我说量以我的同学为骨干力量帮他拉客户当然了回扣也是少不了的用他的话来说回扣给了你的同学返点留给我自己。

电脑销售这种高深的事我搞不明白但是话我也帮他在教室里说了一遍随着咱人气的提升不但嗓门更加响亮而且号召力也跟西贝有得一拼了对于这种义务帮忙不但可以吃饭还能捞到回扣的事当然没有谁会拒绝报名的人是与日俱增而我担心荷包会被周日晚上的聚餐吃空于是和西贝商量为了确保广告的质量尽量保证每个同学所去的方向不生重叠和交叉现象。我们的原则就是一次性覆盖最大面积。

饭照吃单照回扣照拿双熊的名气渐涨。当然了我和盟哥俩店的收入也是水涨而船高虽然单个货品的利润我不如他但胜在数量多而且成本相对低廉所以收入也并不比他少所以大多数的广告费都由我拿了出来至于一起出去吃饭时则由他付钱直到他借家里的十万元挣回来后在他的强烈要求下广告费用各占一半。既然是兄弟之间我也没有推辞否则就虚伪了。

我在争得了李军的同意后在自己的门口上贴上军供打火机的字样不用说又热闹了好一阵谁让军队的东西素来就有皮实耐用的好名声呢此时不借用过来连我自己都觉得不好意思。

日子就这样一点点的过去使我竟有了一种错觉那就是我和盟哥将真的彻底改变贫穷的命运成为远近闻名的有钱人但很快就现平静如水的生活里其实暗流汹涌而无尽的麻烦并没有真的离我们远去。

作者：虫子很高兴因为第四卷结束了从明天开始将全力冲击第五卷。希望大家仍然全力支持我。

这里说总结一下在第四卷初我进入了三江更新度我自认为还算凑合收藏的增长也就一半我想跟我的小说太贴近现实且太平淡有些关系。在此我只能说书是一点点写的故事也要一点点的展如果你认为第四卷过于平淡那接下来的一卷将含盖所有的精彩。

最后一卷会将大多数的人物和伏笔做一个总结当然了是否写续集要看大家的意见当前来说我只想把本书写完。希望看完这书时那些骂过这书淡而无味的读者们能改变意见。o6.6.8