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第三十一章 发家史
张德启见李流冰点头，微微沉思了一会，便开始缓缓陈述起来。
按张德启自己的说法，他的创业历程总共分四个阶段。当年中央总书记刚刚提出了允许一部分人先富起来的政策的时候，张德启便开始了他的第一份事业。
因为家里穷，张德启很早便辍学帮着家里干活。他种过地，当过清洁工，当过泥瓦匠，也因此积累了不少社会经验。政策提出不久，他的周围就有不少人开始下海经商。
张德启看着那些原本不如他的人，一个个改行经商后都赚得盆满钵满，心里就开始有些不平衡起来。思来想去，他终于下定了决心。
张德启和几个本家兄弟合计了一下，然后把他们家里的手表、自行车等等所有值钱的东西都卖了，凑了差不多有１０００块钱。然后他们就开始学着别人养鸡。买种鸡，卖肉鸡，卖鸡蛋，那时候从事养鸡业的人还不多，而且也不需要什么专业的知识，张德启他们干了四年，净赚了三十多万。
到了后来，发现养鸡业是一种暴利行业的人越来越多，不断的有人加入，市场达到饱和，张德启他们能赚到的钱也越来越少。张德启于是开始不满足那种缓慢的赚钱方式，想到大城市里找些更快的发财方式。他跟几个堂兄商量了一下，却遭到强烈的反对，他们说张德启没有专业知识，去了大城市肯定要吃亏。张德启不信，毅然与他们分道扬镳。
他拿了他应得的那份钱，给家里留了一万多块，然后独身一人揣着剩下的五万多块去了省会南济市。刚到南济市，张德启就像个没头苍蝇，转了一个多月，不光没找到什么赚钱的门路，为了打听消息，反而还赔上了一万块钱。张德启知道那样下去用不了多久就得把钱花完，所以他把剩下的钱存了起来，然后找了一家饭馆打工，准备慢慢找商机。
张德启打工的餐馆位置有些偏僻，所以去吃饭的人不多，不过凡是去过的人都对那赞不绝口，因为那家饭馆老板做的一手烧饼十分好吃。张德启从中看出了商机，他跟那老板混熟了以后，才知道那烧饼制法是他家祖上传下来的秘方。张德启当时留了个心眼，后来跟老板的儿子也熟悉了，便趁着他一次喝醉酒，从他嘴里把烧饼的秘方套了出来，然后辞职自己开了家烧饼店。
“啊，爸，你……”张德启讲到这里，忽然被张嘉莹的惊呼打断。
张嘉莹还是第一次听父亲讲起他自己的发家史，本来正听的津津有味，没想到自己父亲居然说出这样的事情，有些惊讶的捂住红唇惊呼道：“爸，你好卑鄙啊……”
张德启对于女儿打断自己的话倒没有生气，只是翻了个白眼：“什么叫卑鄙？那是计谋好不好？再说我一没偷，二没抢。他们总是缩在那偏僻小地方里，烧饼配方早晚要失传，我另立门户也算是帮他们发扬光大了，小李，你说是不是。”
李流冰点点头，张父这话虽然有些狡辩的意味在里面，但也的确很有道理。商场上本就是尔虞我诈，只要不是伤天害理，用点小手段，小计谋给自己创造机会的确是无伤大雅。
张嘉莹见李流冰也点头了，只好把原先想说的话压下去，转头对张德启道：“后来呢？”
“后来嘛……”张德启对李流冰赞同自己观点的表现很是满意，抚了抚头发接着说道：“后来我那家烧饼店因为产品对路，店面位置又不错，开张不久就非常红火，每天都供不应求。一个月下来，除了成本和房租，净挣了上万。”
“在这个阶段我一直是很成功的，也让我明白了两个道理：第一，要敢于尝试自己没做过的事情，不能因为害怕干不好就不去干，也不要因为别人的话就失去信心。那样只能让你错失机会。第二，要有自己独特的商业眼光，要能把握住商机，使用一点小手段无伤大雅，这点小李你应该能明白，我家莹莹倒是要欠缺一些，以后你可得多帮助她啊。”
张嘉莹不满的朝张德启呲了呲牙，李流冰则是听得暗暗点头，张父说的话都是他这些年的经验，对于自己的确很有用，与其说是他在介绍自己的发家史，不如说是在给自己讲道理。只是不知道他知道了李流冰并非他想象的那样与他女儿是情侣关系会是什么表情。
“第二个阶段是我卖烧饼卖了一年以后。”张德启继续陈述道。
张德启卖烧饼卖了一年以后，兜里又多出十多万。当时他自信心膨胀，再加上少年心性，便想回家乡炫耀一番，享受下“衣锦还乡”的荣光。
可是事与愿违，张德启回到家乡却没炫耀成。因为他遇见了个比他更优秀的人。
张德启家原来的邻居孙胖子，比他大一岁，张德启回去的时候却发现孙胖子居然变成了百万富翁，张德启一下子就被他比了下去。张德启有些不甘心，经过旁敲侧击，他才知道原来孙胖子的钱是靠炒股票赚出来的。
回到南济市以后，张德启多方打听，那些凡是做过股票的都说很赚钱，那时他也不太懂，找人问了问基本操作方法，就开始炒股。他试着先投了一万块钱，结果只用了一个月，一万块钱就翻了一番，张德启一看炒股可比卖烧饼赚得多多了。就把手里的十多万全都投了进去，又过了两个月，十多万变成了三十万。张德启没再犹豫，一狠心，把烧饼秘方用十万块的价格卖给了一个南方商人，把得到的钱也投到了股市里。
那时网络不怎么发达，股票交易也没法在网上进行，张德启就每天都守在证券交易所，看着他的钱在股市里不停的翻番，不到一年，他账户上的钱就超过了２００万。
后来有一天，张德启无意中听到有人说他有个亲戚在证券公司上班，知道内幕消息，说有一家医药公司的股票最近一定会狂涨。那个人说的有声有色，张德启脑袋一热，把所有钱全部投到了那只股票里面。
事后张德启有些后悔，后悔自己不应该那么草率，不过第二天报纸一出，又让他觉得自己非常英明。报纸上报道了那家医药公司研发了一种新产品，预计销路会很好，而那只股票也在第二天涨停了。张德启千方百计的找到了那个散播消息的人，给了他不少钱，想问他点更多的内幕消息。那人告诉张德启说那只股票应该会连续涨停一周。接下来几天，那只股票果然是一直呈上升趋势，连着四天都涨停板，直让张德启账户上的钱又翻了一番。张德启欣喜若狂，虽然理智上，他知道自己应该见好就收，可是贪欲还是让他忍不住想等到那个交易周结束以后再抛。
张德启如意算盘打得好，却没想乐极生悲，那家公司在交易周的最后一天被曝出药物产生了副作用，临床诊断也暂停了，他们隐瞒了这些，那些股票也就变成诈骗股，那家公司摘了牌，张德启手里那价值四百万的股票也变成了废纸……
讲到这里，张德启又停了下来，转过头对李流冰说道：“这个阶段我虽然失败了，但也让我学到不少东西。要记住，在没准备好之前，最好不要踏入自己不熟悉的领域。如果不小心踏入了，一定要谨慎小心，要认清自己，不要因为一点点的成功就骄傲自满，也不要冲动，要给自己留条后路。别人说出的东西不要过于相信，用自己的眼光去分辨信息的真假。当然，最重要的一条是千万不要贪心不足，应该舍弃的时候千万别舍不得放手。”
李流冰和张嘉莹都听得非常仔细，张父说的话让他们十分受用。
“接着说第三个阶段吧，我赔光那几百万以后，颓废了几天，我想起银行里还有我养鸡赚的那几万块钱还存在银行里，其实那些钱我没投到股市里是因为我忘了还有它们。哈哈……”张德启大笑几声。
“我取出那几万块钱之后，又做了不少买卖。先是开了一家服装店，不过却因为资金周转不过来，黄了。然后我又开了家小卖部，结果租金太多，赚得利润还不够房租的钱。
两次失败以后，我身上的钱所剩无几了，一度靠着捡破烂维持生活。”
“这就是我创业的第三阶段，你知道我悟出什么道理了吗？”张德启这次却是没头没脑的停了下来，转头问李流冰道。
“应该是要坚持不懈吧？”李流冰不确定的说道，虽然他对于张德启没有把第三阶段的结果说出来有些奇怪，不过他对于张德启能从百万富翁跌落到平民百姓的落差中恢复过来，并且重新创业很是佩服，如果换成他是张德启的话，他不敢保证自己在那样的打击下还能继续挺下来。
“屁个坚持不懈！”出乎意料的，张德启居然爆了一句粗口：“我要真的坚持不懈，怕是今天就没有辉煌集团了，我恐怕还得靠着捡破烂为生。”
“其实，我领悟到商业手段，商业眼光都不是最重要的，最重要的是运气。”
“运气？”李流冰一愣，不太明白张德启话的含义。他很好奇张父到底是怎样积累到庞大的原始资本的。他可是听说过现在的辉煌集团刚开始注资的时候就有近２０００万人民币，就算是想贷款，也要有什么东西抵押啊。难道是他说的凭运气？可他实在想不出来什么运气能带给他这么多的资本。
“嘿嘿”，张德启看一眼李流冰那茫然的样子，嘿笑一声，说道：“当时我手上就剩下卖破烂的十多块钱，我已经不抱什么希望了，用那钱随手买了张彩票，没想到居然中了五百万。哈哈。”
“……”李流冰满脸黑线。张德启这一下赚到的钱比他努力的那几年赚的总和还要多。这钱来得还真是完全凭运气啊。
只是还没等他说什么话，张德启又接着道：“中奖以后，我觉得自己手气好像很好，我连夜坐着飞机飞到了澳门，进了赌场，在那赌了一个月，结果就有了今天的辉煌集团。哈哈。”
“轰隆”一声，张德启刚刚在李流冰心目中建立起来的睿智，精明，眼光独特的形象被他这一席话弄得完全倒塌了。
李流冰现在有点发晕，张德启有今天这一切居然主要是因为运气！这话说出去不知道有多少人会跌破眼镜。不过在十赌九输的赌场里他居然能够用几百万赚到几千万，他的运气的确不是一般的好啊。
一旁的张嘉莹一开始听着自己父亲创业的艰辛历程还有些佩服他，也很为有这样的父亲自豪，但在他说出这一通“运气论”以后，她只能一拍脑门，恨不得找块布把脸蒙起来。丢死人了！
“小李啊，你还年轻，不懂得运气的重要性，以后你就会明白了。所以啊，对于帮我打理我的企业你不用觉得是受人恩惠或者沾光什么的，这完全是一种运气，运气也是实力的一种啊。所以你也不用不好意思承认你和莹莹的关系，我不会认为你是想谋夺我家的家产才和莹莹交往的。你看我和你伯母……”张德启又苦口婆心说了一大通的话。
李流冰恍然大悟，原来张父对自己说这些不光是为了传授他的经验，还因为误会了自己之前解释自己与张嘉莹的关系的举动是怕他们误认为自己有不轨企图的原因。也不知道他怎么就那么相信自己，就那么肯定自己不是为了谋夺他的家产而与张嘉莹交往的。呃……事实上自己并没有跟张嘉莹交往。
李流冰张嘴刚想解释，张德启就打断了他的话：“好了，我和你伯母还有点事，我们先走了，不打扰你们年轻人了，自己玩吧。”说完还扔了个暧mei的眼神给李流冰，把他在李流冰心中残留的最后一点神圣形象也给无情的打破了。
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