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第九十四章 爱尔康

二天许飞还是去了公司，早上的时候陈洪金给了他一城的一家叫爱尔康的医院准备公开招标引进医院管理系统，只是这家医院是私营医院，所以不会有公立医院那样的“大手笔”。
陈洪金知道许飞比罗剑勇要大方得多，许飞以前在市第一医院的业务做完，同时账也结算的时候还给他送了五万的好处费，所以现在有这样的消息，陈洪金马上就想到了许飞，他知道，只要许飞一旦接到这笔业务，那他肯定是不会少了自己那一份的。事实上许飞也准备这样做。

许飞首先得准备标书，由于以前有着几家医院的样本，所以只需要在一些小地方做些修改就可以了。

但为了更加详细的了解爱尔康的实际情况，许飞决定亲自去跑一趟，顺便也认识一下这家医院的负责人。

其实在以前的时候唐军他们就曾经跑过这家医院，当时爱尔康医院显然是没有意向要准备引进医院管理系统的。但现在不同了，不能加强医院的软件跟硬件建设，医院的竞争力就要差很多。

所以当许飞报出他是小飞公司的老总时，这家医院的负责人亲自接见了他。许飞到了这里才知道爱尔康医院的院长叫岑子良，是外省人。

岑子良不但是个精明的生意人，而且本身的医术也不错，他的爱尔康医院在省城的知名度很高，这得益于电视上每天晚上都有爱尔康医院的广告，加上虽然收费贵些，但服务还算可以。用药也还算真，所以医院的业务量很大，现在医院管理系统已经成了潮流。他也不得不跟风。

“岑院长，不知道贵院是以什么样地方式进行招标？”许飞道。

“公开招标，当场开标。另外还有一点，那就是我们医院自己有个底价，如果在招标公司的报价比我们的底价都高地话，那就不会有任何一家公司中标，这个底价当天也会公布。”岑文良道，对于私营医院来说，价格实惠，物美价廉才是他们最喜欢的。

对于这一点。许飞认为没什么问题，自己公司的报价本来就相对来说不高，而且软件本身也很不错，对于爱尔康医院采用这种方式，反而是许飞最喜欢的。

私营医院你只要给他一个最低的价格就可以了。他们可不需要什么回扣跟返利，可以说他们才是真正的为了医院着想。

“那行，等会我去参观一下贵院。不知道招标会是什么时候举行？”许飞道。

“十天后。”岑文良其实也在其他医院去观察去，小飞公司的小飞医院管理系统他是知道的，好几家医院都在使用。

许飞出来的时候在医院里转了转，算了算他们医院的部门以及各部门地距离，他知道像对于爱尔康医院的招标必须比对其他公立医院还要注意，成本一定要控制好，否则的话只要你的报价偏高，马上就会被淘汰。

许飞要离开的时候，在医院地大门口竟然碰到了罗剑勇带着唐军，两人看来是怀着跟许飞一样的目的。

“许总。别来无恙啊？”罗剑勇看到许飞当时也是一愣，但他马上反应过来，笑眯眯地走过来道。

“托福。还没有被人赶走。”许飞语带两关的道。

“那就好，但这次我们剑宇公司可是对爱尔康医院志在必得。你许总一个人的公司不会也想染指吧？”罗剑勇现在已经跟许飞可以说势同水火，但表面上两人却显得亲热。

“我公司就是我一个人办起来的，不像罗总你，又是找人合股，又是到处挖人，只是挖来的人你敢放心用吗？”许飞道。

“你说唐军吧？你看他现在不是跟我一起出来联系业务吗？我跟你讲，唐军这个人真的不错，以前放在你那里真的是屈才了，像爱尔康医院这件事，我准备就全权交给他！”罗剑勇指着唐军道，这其实只是想打击许飞的说法罢了，要是真的把这笔单交给唐军来处理，罗剑勇自己都不相信。

只是唐军却以为罗剑勇说的是真地，两眼突然显现出兴奋的光芒。

“是吗？恭喜你，唐军，以后我们可是竞争对手了，

手下留情。”许飞对于罗剑勇的了解是非常彻底地，至还专门研究过他，现在罗剑勇说出这样的话，许飞绝对不会相信，他只是想让唐军明白，罗剑勇到底是个怎么样地人罢了，借此也可以打击一下罗剑勇在公司的威信。

“谢谢，我绝对不会。”唐军自信满满的道，可惜他没看到罗剑勇的脸色。

但唐军没看到，不代表许飞也没看到，他可是看得很清楚，罗剑勇的脸色很难看，许飞心想，看你还感胡言乱语不？

罗剑勇虽然在医院的关系不错，但是医院管理系统并不像医疗器械那样，不是每家医院都是需要的。而且投资一套医院管理系统的资金也不是个小数目，一般的医院宁愿采用老式的管理也想先拖着，虽然用新式的医院管理系统可以提高医院的业务量，但不是每家医院都能看得到的。

所以罗剑勇的公司从成立到现在，一笔业务也没做到。何况现在剑宇医院管理系统还在王海宇的独自开发之下进行紧锣密鼓的最后调试，就算有业务也不定有软件来支持。

但这次罗剑勇真的是志在必得，公司刚刚成立，而且爱尔康医院也不算很大，就算不赚钱也要把这笔业务拿下来。现在看到许飞的出现，罗剑勇更是下定了最后的决心，一定要比许飞的报价低。

所以把这笔单交给唐军的说法，只是想气气许飞罢了，罗剑勇根本不敢冒这么大的风险，如果是自己的关系相当好的医院，罗剑勇可能会这样，但这次绝对不行。因为他跟岑文良也是素不相识，甚至以前爱尔康医院的医疗器械也不是他的鸿运公司做的。

看着许飞离开，唐军还沉浸在突然就要得到重用的惊喜当中，可惜罗剑勇的一句话就让他惊醒，刚才只是做了一个白日梦罢了。

“走吧，这次我亲自出马决定不容有失，一定要拿下爱尔康！”

唐军听到罗剑勇的话这才想起许飞在走的时候，脸上浮现的笑容，那明明是对自己所说的话的一种嘲笑，而自己却还在那里自以为自。

许飞回到公司后，只是稍微修改了一下原来的标书基本上就能定型，最后只有整套系统的总价，许飞还在犹豫之中，东西还是原来东西，但是医院却不是原来的医院了。这次是一家私营医院，所以报价非常关键，完全就是一场价格比拼。虽然许飞很自信自己公司的价格优势，但是刚刚在爱尔康医院遇到罗剑勇之后，许飞知道这次罗剑勇肯定也是志在必得，毕竟他们公司也是第一次正式的进行招标，而且由于有了许飞的参与，相信罗剑勇也不会放弃。

罗剑勇对于许飞也很了解，而且对于小飞公司的整套系统的成本也很清楚，否则他不会在省中医院只给许飞一百五十万的价格。可以想像罗剑勇对于整个成本的预计是很准确的。

许飞在仔细思考过后，最终还是输入了一个数字。其实他输这个数字也很为难，如果只是跟罗剑勇的意气之气，那许飞绝对只报一个成本价，甚至就算亏本他也无所谓，但是如果这次把价格定的很低，那以后的业务也不好开展了，因为你的价格摆在这里，你既然能在爱尔康用这样的价格，那末必就能在别的地方也用这么低的价格？

做好标书后，许飞又到电脑城买了些监视设备，他现在才发现，自己有很多地方需要用到，而且又买了几个效果非常好的录音笔和一台手掌式摄像机，虽然比不说专业的特工装备，但在电子市场绝对是最好的。

许飞先在自己办公室里装好摄像头，然后又留了一个录音笔在抽屉里，然后拿着摄像机准备去彭尚武关自己的地方，许飞不相信那里他们会放弃，他想自己去寻找证据。争取主动。

只是许飞万万没有想到，他刚刚想出去的时候，彭尚武竟然再次来到了他的办公室……