久爱文学

手机浏览器扫描二维码访问

第171章 细节与深意

销售部刚刚开张营业,整个丽景国际需要几笔订单来提振士气,这不仅对销售团队的意义重大,对丽景国际同样关系重大。
而销售部里除了杨浩之外都是新人,所以这个重担自然而然的就交到了他的手上。

销售部的排轮把杨浩放在了第一个位置,杨浩也希望用自己的经验来快速拿下这第一单,机会很快就来了,第二天上午开门不到一个小时,一黑色的奥迪车开近了,稳稳的停在门口后,从车上下来一位四十岁左右的中年人。

让杨浩有些失望的是,这位男子是一个人来的,一般来说,买房是家里的一件大事,夫妻双方一块来说明家里买房的意愿强烈,而一个人来,可能性就很多,或许只是咨询下,或许是投资,也或许真的就是买房自住,但不论怎么看,随便看看的可能性更大。

前台接待了这位顾客,首先问了一下有没有销售顾问打过电话,如果有销售顾问打过电话,那就按谁约的客人谁接待,这样可以避免恶性抢单。

“先生您好,请问您贵姓啊?留一下电话吧,我们给您安排顾问介绍一下房子。”前台的目的也同样是姓名和电话。

“免贵姓刘,电话就不用留了,你直接帮我介绍一下就行。”

“刘先生您好,是这样的,我们有专业的置业顾问给您介绍的更详细,我只是负责接待工作,之前没有顾问给您打过电话吧?”

“没有,那你就找个人给我介绍一下吧。”

“这里您写个电话吧。”前台直接拿出表格送到了对方的面前。

杨浩虽然没有直盯着前台的一举一动,但余光已经锁定了前台,耳朵也在仔细倾听,对于顾客不愿意留电话的情况是时有发生的,不过当前台把表格推送到顾客面前,大部分人还是选择签上名字和电话。

而面对客户说的,“不用找人给我介绍,你给我介绍介绍就行。”

这个时候前台要表明自己并不专业,甚至说对房子的情况不太清楚,由专业的置业顾问给他介绍,这样顾客就容易接受换个人来介绍的建议。

“杨总,刘先生来看房,麻烦您给刘先生介绍介绍。”

杨浩拿着文件夹,一脸微笑的看过去,然后快速走了两步很热情的迎了上来:“刘先生您好,我是杨浩,您叫我小杨就行,请问您想看个多大的房子?”

“看看别墅吧。”

“我们这里的别墅环境很好,您真是有眼光,您看,我们丽景国际位于高新区南开发区,南邻东湖,环境优雅,北面出了大门就是迎胜路,迎胜路往东五公里就是我市最大的财源商业一条街,购物非常方便,北面三公里是市政府办公区,您一看就是成功人士,消息肯定灵通,未来丽景国际往南走两公里就是我市重点打造的大型三甲医院,只要医院建起来,我们的房子肯定还会涨钱。”

“嗯。”对方频频点头,两个人就围着沙盘转,其实对方说要看别墅的时候,杨浩首先点了一下别墅的位置,并没有直接讲小区,而是讲周边,这一点是相当重要的,这同时也是塑造产品价值的一个方向。

首先让客户知道房子在城市的什么位置,周围都有什么公共设施,让客户明白房子的价值,如果没有前期的塑造产品价值,那后面的价格谈判就会很艰难。

“你好像不是普通的员工吧?我听刚才有人叫你杨总?”

听对方这么说,杨浩忍不住还给了一个赞美:“刘先生真是心细,这点小细节都被您发现了,我确实是这家地产公司的执行总裁,当然了,总裁和CEO并不是我。”

“嚯,挺厉害的嘛,你这么年轻,有三十吗?”对方随手点了一颗烟,杨浩拿出火机就顺手给点上了,这是男士的一种礼节,一般来说,男销售顾问都会随身带着打火机,自己抽不抽不是关键,关键是给客户点上。

“来,刘先生,请坐。”从客户进门到现在,杨浩始终称呼刘先生,而不是刘哥,而一般刚需的房子,往往这里就改成刘哥了,别墅嘛,肯定要高规格一点,处处让客户觉得这里是高档次。

所以男士一般称作是某先生,女士一般称作是某女士,男女一块来的话,就是某先生,某太太,当然了,一定要搞清楚对方是两口子再这么叫,否则会弄巧成拙。

不过这也得看客户的脾气性格,比如这位刘先生,杨浩给他点上烟,他反而很亲昵的拍了拍杨浩的肩膀:“不简单,你也别叫我刘先生了,叫我一声刘哥吧。”

“好的刘哥,这边请坐,我们慢慢聊。”

“秘书,给刘哥倒杯热水。”杨浩还招呼了秘书给倒水,这其实是另外一个小细节了,一般来说,坐下谈最少要谈半个多小时,交谈的过程中肯定会有口渴的感觉。

但其实这里还藏着一个小深意,就是给客户倒水,让客户有一种放松的感觉,并且暗示对方,我们多谈一会,慢慢喝水,慢慢聊,让顾客放松下来敞开了聊,就像在自己家一样最好。

这样才能更好的挖掘客户的需求,知道客户需要什么类型的房子,以及看重本项目的哪些优点,从而推荐给客户最合适最满意的房子。

一番话说的简单,其实暗藏着各种深意和暗示,可以说好的销售顾问,在谈判中脑子是一直在思考的,有的谈上一两个小时脑袋就会有发热的感觉,这才是真的用心了。

最新更新
热门小说推荐

网王之龙马乖乖进我怀抱吧

“龙马,抱抱”某女不知廉耻的伸出手臂,朝着旁边的少年伸去,某男一脸不愿,但还是双手一伸,把某女抱在怀中,某女露出邪邪的微笑,更加靠近某男。“呐,龙马,痛痛,呼呼”某女眨着灵动的大眼睛,望着远处正在打网球的某男,迈着腿往某男走去,某男一脸黑线,他刚刚打到兴头上说的,但看到某女大眼中充满了薄薄的雾气,抬起某女的手轻轻的吹起。“龙马,亲亲”某女继续发挥厚颜无耻的功力,某男一脸尴尬,刚想跑,这时,某女,一脸邪恶,拉着某男,轻轻的说,龙马害羞了,没事,我来主动就好了,说完,踮起脚尖,吻了上去,随即深入。

万人迷穿成丑女后被团宠了

顾末冉没想到自己会穿书,还是从自带万人迷属性的大美女穿成原书中的丑女配角。 被要求渣女收心,乖乖撮合原书男女主也就算了,可为什么她在现实世界中曾经喜欢过的白月光男神陆霖也出现在了书里? 顾末冉揉揉脸,醒醒,这是书里!他只是个跟陆霖长得一样的角色!于是她决心好好逆袭,势必要跟这个&......ldquo;白月光”再续前缘。 直到某天,顾末冉突然意识到,书里的陆霖和现实的陆霖,怎么好像不止是长得像呢……【展开】【收起】

她在无限游戏中屠神

萧织淼在通过一次神秘的游戏内测进入到了一个真实的异世界中,通关游戏副本后获得奉献点向神明兑换恩赐获得特殊能力和稀有物品。 为了早日通关游戏回归正常生活,萧织淼开始了她的通关(屠神)之旅。 萧织淼在过副本时惊险又刺激,却没想到到了最终boss面前,他们一个比一个放水厉害,各种稀有物......品不要钱似的塞给她。 boss一号:“狗屁神明的东西都是破烂,我给你的才是好东西,拿好不许丢掉也不许给别人!” boss二号:“我躺好了,来上......来打我吧。” boss三号:“神明都是狗屁,不许要他们的狗屁恩赐,要我。” boss四号:“爱我,不许害怕!” 萧织淼:嗯???你们这些boss都是怎么回事!怎么一个个跟妖精似的勾引人呢?! 当她重新站立在这片颓废大地,他们会站在她的身后做她最坚韧的后盾,揭露伪神之面,将真正的光散落在她身上。 而她将举起残剑,屠尽伪神!【展开】【收起】

王道传??第1季

下界境界分为:灵空境、雷结境、元婴期、风灵境、元海境、灵冰境、金丹期、化神境、溯神境、神帝。 仙界境界分为:半仙、仙者、武仙、真仙、金仙、仙王、仙皇、化仙、仙帝、万古太仙。 魔界境界分为:魔者境、聚魔境、铸魔境、宿魔境、万魔境、玄魔境、乘魔境、诸魔境、天魔境、仙魔境。 天地混乱,魔族入侵,下界将要迎来一场巨大的灾难!一个莫家废物,实力一直停留在灵空境二星,但是他去坦银城猎杀妖兽的时候,意外拥有了一个叫最强无敌顶级神尊系统,帮助莫一路之远!直到莫成为这个世界上真正的一位强者。 【新书《九武独尊》正在连载中!超火热!快来看看吧!】

左手捞钱??右手捞命

大炮新闯荡江湖,他信奉人无横财不富,马无夜草不肥的哲理,捞偏门挣快钱,结果马失前蹄,被警察抓了…… 后来他与同伴偷渡澳岛,他左手捞钱,右手捞命,凭着一腔热血,开启他的狗血人生。 钞票满天飞,你钱入你袋。

神武大晋??我打开万物起源

谢隐:吾有匹夫之力,可撼昆仑。

每日热搜小说推荐