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无论赵雅倩怎么想,都不会影响杨浩对事业的追求,介绍完一切之后,他直接就问了一句:“你们现在有多少预算?”
两个人相互看了一眼:“我们真没有多少存款,也就五万块钱吧。”
杨浩想了想,把刚才的疑问也抛了出来:“你们双方的父母都不在本市吗?家里是不是也会赞助点?”
赵莹莹说道:“他的父母在本市。”
“兄弟,好福气啊,有一个为你牺牲那么多的女孩。”
在男女情侣面前,同理适用于对象,夫妻,男销售顾问夸女人的时候,一定要捎带上男人,否则就会显得轻佻。
最好的一句话夸赞就是对男人说:“你真有福气。”
这不但让女人幸福感倍增,也让男人倍感满足,简单的说话,其实其中有很多技巧,这就是传说中的话术,虽然不神秘,但在于细致,真正的话术很简单,但每句话都很细腻,考虑的也很周到,这个说难也难,说简单也简单,但情商低的人确实需要很长久的练习。
一般来说,如果实在觉得自己情商低,可以学套话,不乱说话,就像相声,是有技巧的,是多次舞台经验汇总的结果,说男人你真有福气,就是套话,只要两口子还生活在一起,那直接用这个就没大问题。
杨大伟憨憨一笑,拉了拉赵莹莹的手,赵莹莹喜滋滋的掐了掐杨大伟的手掌,两个人的小动作不断,杨浩不可能看不见。
什么时候做销售还要被撒狗粮了?哈哈,杨浩笑了笑,不过还是挺有趣的,看到别人幸福,仿佛自己还是相信爱情的。
“既然叔叔阿姨在本市,那还是有点依靠的,怎么说也算精神支柱啊!你们说是吧?”杨浩说完这句话问道:“那总的预算是多少,你们算了吗?买房子不是个小事,这些事情还是算好,以后也好有个计划。”
“十五万左右吧,首付。”杨大伟想了想回答说:“要是挤一挤还是能到十八万,其余的吧,我们想月供。”
杨浩不知道他最后说的十八万到底是因为碍于面子夸大,还是真的能凑出十八万来,总之呢,挤一挤还是能到十八万的,这句话就说明十八万的可能性不大。
那杨浩打着十五万的预算,他算了算,这套62的房子总价值是35万多点,也就是说他们要贷款二十万。
“你们想贷款多少年?”杨浩问。
两人相视一眼:“十五年吧。”
杨浩算了一下,大约是每月还款在1600块左右,杨浩用计算器算了几遍,说出了具体数额,两个人点点头,还算满意。
这个时候杨浩说道:“怎么样?如果满意的话就把房子定下来吧,你们也看到了,房子降价是不可能了,升值太多也不可能了,但不论怎么说,钱的购买力肯定越来越弱,这也是隔一段时间调整一次工资的道理,我这么说你们应该也懂。”
“而且,我刚才也说了,今年开春就要动工建立商铺了,再晚就要提价了,我估计下个月来买,这个价钱就买不到了,到时候一动工,一窝蜂的人会来起抢购,这就是市场,你们说是吧?”
“这个……”两个人犹豫了一会,相互看了看也没说定,也没说不定。
实际上,逼定并不一定会成交,但逼定的意义是很深刻的,另外一个深刻的意义就是让顾客把不满意的地方讲出来。
他们犹豫,肯定有犹豫的道理。
杨浩现在接着就插了一句:“你们到底有什么不满意的,可以直接说,我们就是商量嘛,是吧?有什么疑问我也可以给你们解答,多了解了解总是有好处的,我们多沟通,对你们买房是有利的。”
“关键是我们还没和我爸妈说,毕竟他们也是出一部分钱的。”杨大伟说了实话,这也说明杨浩的逼定是有用的。
“我明白了。”杨浩点点头问:“那你们打算最晚什么时候入住?结婚时间定好了吗?”
“今年夏天吧,五一前后。”杨大伟回答。
“哦,那得抓紧了,别忘了,你们还得装修,还得买家具什么的,而且现在买我还能保证价格,过一个月之后,就不一定了,你们也应该清楚,开发商盖了房子就是伟赚钱的,房子有升值潜力,那肯定会涨价的,这个趋势是谁也改变不了的。”
杨浩说完这些建议道:“这样吧,趁着过年期间大家都有空,明天你们把叔叔阿姨也叫来看看,到时候我们实地看一下户型结构,大家如果都满意的话,就定下来,反正你们也是急需,是吧?”
杨浩说完这些建议,就把他们送走了,按照杨浩推测,他们今天是一定定不下来的,当初他问对方,谁出钱,对方说父母也要拿一部分,他就断定这事今天定不下来。
其实这个社会,还是谁出钱谁说的算,以前有哥问题,是说中国人找对象为什么要听家长的,有一句话说的特别对,其实说白了就是父母掏钱了,当然掏不掏钱父母总会干预,这也没错,但是自己有钱和父母掏钱,这个干预的力度是全然不同的。
所以说,想让父母拿钱,就肯定会考虑对方的意见,要不这钱家里人也出的不舒心不是?
当然反过来讲,爸妈辛苦攒一辈子的钱,到老给孩子出钱买房,难道就不能提点意见吗?这也说不过去,所以多多少少还是要商量的。
送走两个人之后,杨浩开始整理他们留下的资料,他记下了他们的电话,然后存在手机里,这样对方只要一来电就会让自己有个准备,要不这么多客户电话,光记电话号码他就晕了。
这个时候赵雅倩走了过来:“小杨啊,你不错,这一单谈的不错,继续跟踪,再接再厉,我看这一单错不了,你要把握好。”
“雅……”杨浩略微一尴尬,然后改口道:“赵主管,谢谢,我一定努力,你说的我都明白,您放心就好。”
“好好好。”赵雅倩笑了笑然后说道:“什么赵主管,叫雅倩姐,你和我至于那么生分吗?”说着她还白了杨浩一眼,风情万种。
这个女人呢,就是卖弄风情的高手,倘若以前呢,杨浩还吃这一套,现在嘛,他也算是看透了,这个人完全就是利益为上,考虑其他的都有可能被坑。
别的不说,就说赵雅倩当上这个主管,杨浩当初也是出了力的,当然,他也承认自己的想法并没那么单纯,但总之也算能看出点,赵雅倩是什么人来。
“好的,雅倩姐,说起来我的一切知识都是您交的,我特别感谢您,我有今天,和您的努力是分不开的,真的,我一直想对您说声谢谢,可是之前把,嗨,您也知道,我呢,也是有点不懂事。”
杨浩这句话算是半真半假吧,要不说嘛,每一个人在现实生活中都是一个好演员,杨浩本身确实要感谢赵雅倩,但借着这个机会,他也是想缓和一下两人的关系,但有些话呢,得选择一个好的时机说。
倘若这个时候,赵雅倩和杨浩闹得太僵的时候,杨浩就算说这话又能有什么作用?结局无非只有一个,就是决裂。
但现在不同,赵雅倩明显就是想和杨浩缓和关系,而杨浩也是借着这个机会表示一下,仅此而已。
赵雅倩听的的确有点感动,因为杨浩这话不是瞎掰,是有事实根据的,杨浩说这话,也算是给她一个台阶下了。
“都别说了,我明白!”赵雅倩摆摆手,大方的说道:“你这个弟弟我肯定认,以后有什么事直接来找我,当姐姐的别的不敢说,只要在我职权范围之内的,我肯定会帮你。”
两只狐狸相视一笑,表面热情,心里各有打算……
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